利通科技（832225）發(fā)布公告稱，公司于 2022 年 11月 7日接待了天風證券、中庚基金管理有限公司等2家機構的調研。

調研的主要問題及公司回復概要

問題 1：酸化壓裂軟管總成（配套開采頁巖油氣所使用的壓裂車等設備）， 與其他膠管有什么區(qū)別？主要應用場景？產品的優(yōu)勢是什么？技術及行業(yè)壁 壘?

(相關資料圖)

回答：酸化壓裂軟管總成和普通的液壓軟管總成在整個產品構造（內膠層、 骨架增強層、外膠層、管體與接頭連接）等方面基本一致，差別主要是在應用場 景、具體性能指標等方面存在一定的差異。公司酸化壓裂軟管總成主要用于頁巖油氣開采現場的壓裂車與井口的連接，壓裂車對水基、油基、酸基等壓裂液進行增壓并通過酸化壓裂軟管向井下輸送，從而通過壓裂工藝提高油氣的產量。 公司酸化壓裂軟管總成和國內外其他產品相比，主要在軟管總成結構設計、 管體材料選擇及配比、生產工藝設計等方面具有自身獨特優(yōu)勢，使得公司酸化壓裂軟管總成具有自身特點和優(yōu)勢，且公司該類產品與國外產品相比，具有較好的價格優(yōu)勢，所以憑借較高的性價比，公司產品能較快的被美國市場所認可。 該產品的壁壘主要體現在產品結構設計、管體材料選擇及配比、生產工藝設 計等技術壁壘，另外還有人才壁壘、市場壁壘等方面。

問題 2：國內酸化壓裂軟管的競爭格局?海外競爭格局？與海外競爭者產品的技術差距、成本差距？

回答：據了解，目前國外生產該類軟管的主要有馬牌、蓋茨等傳統的工業(yè)軟管知名企業(yè)，國內有山東悅龍。但我公司酸化壓裂軟管與國內外其他廠家生產的該類產品在整體結構設計、材料配方等方面存在一定差異，所以公司生產的酸化壓裂軟管具有自身的諸多優(yōu)勢和特點，各項產品性能指標達到世界先進水平，與海外競爭者產品不存在技術差距。與海外競爭者產品在成本方面相比主要有人力成本優(yōu)勢、機器設備優(yōu)勢（國產化設備為主，成本更低）等。

問題 3：酸化壓裂軟管如何定價？毛利率情況、以及是否可持續(xù)？

回答：公司主要根據國際市場該類產品市場價格，并結合公司研發(fā)投入、材料成本等情況綜合考慮制定該產品的價格。該產品屬于高附加值的產品，具有較高的毛利率，但與國外同類產品相比，公司產品依然具有較高的性價比。根據目前對該類產品的市場情況來判斷，產品在短期內具有保持高毛利的持續(xù)性，但同時公司也會根據未來市場競爭情況，靈活進行調整，確保公司產品的綜合市場競爭力。

問題 4：酸化壓裂軟管主要原材料是鋼材、橡膠、炭黑等？原材料價格上漲 對成本、利潤的影響?

回答：酸化壓裂軟管本質上還是屬于橡膠軟管，主要材料和液壓軟管一樣， 也是鋼絲、橡膠、炭黑。但由于目前該產品具有較高的毛利率，所以原材料價格 上漲對成本和利潤的影響有限。

問題 5：國內外客戶情況?國內外銷售占比？若有毛利率差距、原因是什么？

回答：公司國外的客戶群體（含目標客戶）主要有當地經銷商、終端油服公司（公司國外客戶暫時都為經銷商），國內客戶群體（含目標客戶）主要是給中石油、中石化、中海油配套的各類油服公司。目前該類產品絕大部分銷往美國市場，國內開始有部分訂單開始小批量供貨，該類產品國內外市場定價不存在明顯的差異。

問題 6：酸化壓裂軟管供給國外是否需要驗證周期？多久？

回答：公司主要通過參加石油類專業(yè)展會、國際電子商務、國外客戶拜訪等多種方式與潛在的客戶進行對接，在對接后，客戶會考察現場生產條件和各項業(yè)務資質（如美國 API 認證）等，在雙方達成合作條件后就按正常的下訂單、排產、 發(fā)貨進行。具體交貨周期按照客戶下單量多少而存在一定的差異。

問題 7：公司未來的業(yè)務產品結構重心？

回答：公司將緊緊圍繞主營業(yè)務，依托現有優(yōu)勢去適當的完善公司產業(yè)鏈，不斷優(yōu)化和豐富公司產品結構，增強公司綜合競爭力。重點方向有：持續(xù)對液壓軟管進行優(yōu)化和升級，加快液壓軟管的進口替代；以酸化壓裂系列軟管總成進入美國市場為突破口，加強該系列產品在國際國內兩個市場的開發(fā)力度，力爭保持該系列產品的高速增長；加大以混煉膠為基礎的橡塑高分子材料復合材料和橡塑改性材料的開發(fā)和拓展；加強對超高壓樹脂系列軟管的創(chuàng)新、完善和市場開拓。

問題 8：公司未來是否有大的資本支出和再融資計劃？

回答：公司暫時沒有再融資計劃，未來是否有大的資本支出，公司將根據未來業(yè)務發(fā)展的具體情況而定。