最近，直播帶貨界最火的當(dāng)屬東方甄選。主播們從天文地理、詩(shī)詞歌賦講到人生哲學(xué)，給直播帶貨行業(yè)帶來(lái)一股清流。10天時(shí)間，粉絲數(shù)增長(zhǎng)近20倍，粉絲數(shù)量增長(zhǎng)近1800萬(wàn)，高峰時(shí)期單場(chǎng)直播銷售額超5000萬(wàn)元，其火爆也帶動(dòng)新東方股價(jià)大漲。

質(zhì)疑和爭(zhēng)議也隨之而來(lái)。有消費(fèi)者反映，收到的商品有爛果現(xiàn)象;在資本市場(chǎng)，騰訊、摩根大通等大股東最近也對(duì)新東方在線進(jìn)行逢高套現(xiàn)。這些現(xiàn)象都直指一個(gè)核心問(wèn)題：那就是東方甄選直播模式能火多久?新東方的轉(zhuǎn)型之路是否可持續(xù)?

不得不說(shuō)，正因?yàn)檠巯庐?dāng)?shù)赖氖呛?jiǎn)單粗暴的直播帶貨方式，才成就了東方甄選的走紅;而一旦后者被廣為效仿，很可能又會(huì)淪為“營(yíng)銷套路”，讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。當(dāng)然，東方甄選的主播們都是曾經(jīng)的教培老師，獨(dú)特的人才資源優(yōu)勢(shì)無(wú)法被復(fù)制，但這也不意味著東方甄選能將這一模式進(jìn)行到底。

任何商業(yè)模式的可持續(xù)，仍在于是否滿足了消費(fèi)者的需求、解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。直播帶貨，“貨”才是主角，消費(fèi)者不可能永遠(yuǎn)為情懷買單。東方甄選再火，畢竟不是靠收取聽(tīng)課費(fèi)賺錢，最終也要面對(duì)這一根本問(wèn)題。

直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。據(jù)《2021年中國(guó)直播電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示，截至2020年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，占網(wǎng)民整體的62.4%;其中，電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.88億，占網(wǎng)民整體的39.2%。但在迅猛發(fā)展后該行業(yè)也走到了“十字路口”。此前，憑著流量支撐，直播賣貨最大賣點(diǎn)就是“全網(wǎng)最低價(jià)”，由此也爆發(fā)了品牌與直播間的定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)，“價(jià)格戰(zhàn)”已走到末路，搶占細(xì)分市場(chǎng)成為新的競(jìng)爭(zhēng)策略。

東方甄選選擇為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，符合這一發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，且營(yíng)銷模式略嫌落后，正需要互聯(lián)網(wǎng)+的改造，但改造難度也顯而易見(jiàn)：一是農(nóng)產(chǎn)品不像工業(yè)制成品有明確的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn);二是順利將其從田間地頭交到消費(fèi)者手中依然保持生鮮度。目前東方甄選只負(fù)責(zé)賣貨、不負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，繞開(kāi)了自己的短板，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看則必須直面。最近新東方透露，正在嘗試自建供應(yīng)鏈，未來(lái)將大力發(fā)展東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品。

可行的商業(yè)模式才能長(zhǎng)久滋養(yǎng)助農(nóng)扶貧的情懷，網(wǎng)友的新鮮感也是有保質(zhì)期的，抓住眼下的有利時(shí)機(jī)，真正解決農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的痛點(diǎn)，東方甄選才能立于不敗之地。而對(duì)那些意欲效仿東方甄選的直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，真正要學(xué)的是新東方直面挑戰(zhàn)、勇于探索的精神，但發(fā)展道路仍要靠自己，那就是看你能解決什么樣的市場(chǎng)痛點(diǎn)。