愛(ài)美之心,人皆有之。隨著生活水平的提高,人們?cè)絹?lái)越注重外貌和形象,對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注也變得更為嚴(yán)苛,其中毛發(fā)管理開(kāi)始受到越來(lái)越多關(guān)注。

近年來(lái),Ulike作為一家迅速崛起的家用脫毛儀品牌,憑借不斷增強(qiáng)的科技實(shí)力成功地將產(chǎn)品性能與消費(fèi)者實(shí)際需求相結(jié)合。

在傳統(tǒng)的脫毛美容市場(chǎng)中,價(jià)格昂貴,服務(wù)品質(zhì)不一。然而,Ulike敢于挑戰(zhàn)舊有格局,通過(guò)將科技與實(shí)效相結(jié)合,重新定義了市場(chǎng)核心要素,實(shí)現(xiàn)了多維度的創(chuàng)新,從而為Ulike在海外市場(chǎng)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

那么,當(dāng)Ulike決定走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“舒適圈”,向海外進(jìn)軍時(shí),是如何跨越層層關(guān)卡,持續(xù)開(kāi)拓百億級(jí)的市場(chǎng)的呢?

一、打破傳統(tǒng)束縛,深耕產(chǎn)品創(chuàng)新

在疫情的影響下,越來(lái)越多國(guó)貨品牌開(kāi)始重新評(píng)估其市場(chǎng)戰(zhàn)略,認(rèn)識(shí)到海外蘊(yùn)藏的巨大潛力和機(jī)遇。在國(guó)內(nèi)完成產(chǎn)品的極致打磨后,Ulike也從2022年起開(kāi)始其全球化布局。

不過(guò),與其他品牌出海的方式不同,Ulike在追求銷(xiāo)量增長(zhǎng)、擴(kuò)大品牌影響力和產(chǎn)品更新的同時(shí),還會(huì)特別注重市場(chǎng)教育,致力于幫助用戶(hù)培養(yǎng)居家脫毛的習(xí)慣。Ulike線(xiàn)上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Yvonne表示:“我們希望通過(guò)產(chǎn)品迭代更新和市場(chǎng)教育兩手抓,讓更多人形成脫毛的意識(shí),并了解如何在家實(shí)惠便捷地進(jìn)行脫毛。”

過(guò)去,脫毛是常被局限在昂貴美容院的項(xiàng)目,使用高價(jià)大型設(shè)備,不僅價(jià)格不親民,還需要專(zhuān)門(mén)前往美容院。相比傳統(tǒng)的線(xiàn)下店美容項(xiàng)目,Ulike家用脫毛儀擺脫了時(shí)間和空間的束縛,實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)美脫毛向“家庭美容院”的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者足不出戶(hù),即可在家中享受安全、舒適且私密的脫毛美容服務(wù)。

二、借力Shopee,進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

眾多國(guó)貨品牌將海外市場(chǎng)視為重要的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn),其中,東南亞地區(qū)憑借其優(yōu)越的地理位置、龐大的消費(fèi)群體和不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,成為了眾多品牌進(jìn)軍全球的關(guān)鍵陣地。Ulike也不例外。

據(jù)QYR(恒州博智)的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè),2022年, 東南亞脫毛儀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了136.33 百萬(wàn)美元,預(yù)計(jì)2029年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到419.91 百萬(wàn)美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為 16.9% (2023-2029)。

然而,東南亞因其市場(chǎng)分散、文化多樣以及各地消費(fèi)習(xí)慣差異大而顯得碎片化,這使得品牌很難找到一個(gè)統(tǒng)一的消費(fèi)群體。對(duì)此,Ulike借鑒了當(dāng)初在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)——先根據(jù)產(chǎn)品和品牌特性深入一線(xiàn)市場(chǎng),并針對(duì)這些市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行了解和調(diào)研,隨后再逐漸滲透到二線(xiàn)和三線(xiàn)市場(chǎng)逐一攻破。

與此同時(shí),品牌也意識(shí)到,面對(duì)陌生復(fù)雜的東南亞市場(chǎng),找到深耕當(dāng)?shù)亍⒘私猱?dāng)?shù)叵M(fèi)者的合作伙伴至關(guān)重要。

作為東南亞知名電商平臺(tái),Shopee憑借著龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和完善的一站式電商生態(tài)成功吸引到Ulike的目光?！癝hopee目前在東南亞市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,而我們也想要依托大平臺(tái)去做更好的效果”,Yvonne表示。

三、打通電商全鏈路,成功引爆銷(xiāo)量

在去年Shopee 12.12大促期間,Ulike靈活運(yùn)用站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)Shopee  x  Facebook廣告(CPAS)和Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)(AMS)種草當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。大促當(dāng)天,CPAS帶來(lái)的銷(xiāo)售額超平日25倍,全站點(diǎn)店鋪銷(xiāo)售額超平日16倍,成績(jī)亮眼。

不過(guò)與其他初探海外的品牌一樣,Ulike的出海之路也并非一帆風(fēng)順。他們深知在新的市場(chǎng)環(huán)境中可能面臨的一系列挑戰(zhàn),尤其是物流等基礎(chǔ)設(shè)施的問(wèn)題。Yvonne表示:“Shopee團(tuán)隊(duì)始終與我們保持著密切的溝通,平臺(tái)方的全力支持幫助我們得以在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

經(jīng)過(guò)持續(xù)的探索和優(yōu)化,Ulike在入駐6個(gè)月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了Shopee店鋪的首次爆單。這次成功并非偶然,背后是品牌對(duì)跨境電商鏈路更深度的理解和投入。Yvonne在回顧這次成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示,“這是我們第一次完全打通了運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等整個(gè)跨境鏈路,同時(shí)配合平臺(tái)大促活動(dòng),成功吸引了大量消費(fèi)者?！?/p>

此外,這也得益于Ulike產(chǎn)品實(shí)力的強(qiáng)大,以及其精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。Yvonne強(qiáng)調(diào)了社交媒體內(nèi)容的分發(fā)和深入的市場(chǎng)教育,“核心在于如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的推廣,包括產(chǎn)品的功能、使用效果等?！蓖瑫r(shí),品牌也在不斷嘗試直播等新興營(yíng)銷(xiāo)手段,通過(guò)多元化的內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣,并最終促成購(gòu)買(mǎi)。

隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷累積,Yvonne也分享了自己對(duì)東南亞市場(chǎng)的獨(dú)到見(jiàn)解:“以往很多人對(duì)東南亞市場(chǎng)需求的認(rèn)識(shí)存在偏差,認(rèn)為東南亞消費(fèi)者對(duì)于美容產(chǎn)品的需求不高。但事實(shí)恰恰相反,他們不僅需求旺盛,且十分關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。”

目前,整個(gè)行業(yè)仍然還有很大的發(fā)展空間?！吧钊胧袌?chǎng),親身體驗(yàn)到不同脫毛產(chǎn)品的使用感受后,我們發(fā)現(xiàn)Ulike的產(chǎn)品無(wú)論是從產(chǎn)品的材質(zhì)、技術(shù)或外包裝都遙遙領(lǐng)先,這為我們拓展市場(chǎng)增添不少信心。比如,去年面世的Ulike Air3就是一款革命性產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)推出時(shí),東南亞也同步上線(xiàn),產(chǎn)品各方面都非常貼合東南亞消費(fèi)者的喜好,深受歡迎?！盰vonne強(qiáng)調(diào),“未來(lái)品牌還會(huì)持續(xù)在產(chǎn)品方面深耕,提升產(chǎn)品質(zhì)量,滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的脫毛需求?！?/p>

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。