近年來，民族自信、文化自信、美學(xué)自信推動(dòng)了中國美妝全面崛起，本土草本植物成分受到前所未有的市場關(guān)注和消費(fèi)者追捧。今年3月，片仔癀化妝品提出全新的“東方新國妝”發(fā)展戰(zhàn)略，歷經(jīng)半年來的品牌煥新、產(chǎn)品煥新、營銷煥新，如今片仔癀化妝品已然開啟一段全新的國妝營銷新征程。

9月12日，由片仔癀化妝品舉辦的“耀啟國妝·勢在必燃”2023全國零售商峰會(huì)在大本營福建漳州隆重舉行，來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商、加盟商、媒體嘉賓等匯聚一堂，共襄盛會(huì)，見證片仔癀化妝品第九屆白潤美女神節(jié)盛大啟幕，點(diǎn)燃國妝終端增長新引擎。

燃戰(zhàn)略

國妝戰(zhàn)略加速度，開啟增長新引擎

風(fēng)云變幻的行業(yè)市場，國妝崛起是唯一確定的關(guān)鍵詞。漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理洪緋女士在大會(huì)開場歡迎致辭中表示，片仔癀化妝品作為片仔癀藥業(yè)“大健康產(chǎn)業(yè)”的重要板塊之一，片仔癀藥業(yè)將通過品牌賦能、科技賦能和產(chǎn)業(yè)賦能助力化妝品發(fā)展飛躍，打造國妝標(biāo)桿。

福建片仔癀化妝品有限公司董事長黃秉南先生表示，片仔癀化妝品將持續(xù)推進(jìn)“東方新國妝”發(fā)展戰(zhàn)略，未來通過文化驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科技驅(qū)動(dòng)，為國妝成長保駕護(hù)航，致力未來三年實(shí)現(xiàn)從6億+到10億的市場跨越。

燃營銷

堅(jiān)持長期價(jià)值驅(qū)動(dòng)，賦能終端銷售增長

面對(duì)當(dāng)前線下流量腰斬、傳統(tǒng)電商紅利不再、興趣電商無利潤的困境下，化妝品渠道應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)突破增長。在天勤品牌咨詢管理（廣州）有限公司CEO羅文琴女士看來，2023年市場舊模式正在褪去，新模式迅速增長，消費(fèi)降級(jí)與消費(fèi)分層升級(jí)并存，未來渠道轉(zhuǎn)型，為用戶提供專業(yè)價(jià)值和情緒價(jià)值，深耕客單經(jīng)濟(jì)，做高顧客終身價(jià)值尤為重要。東耳文傳CEO陳敏先生表示，當(dāng)下CS渠道正在呈現(xiàn)出新四化特征：店鋪品牌化、選品功效化、陳設(shè)場景化、服務(wù)感情化。門店需要跟上渠道發(fā)展新趨勢，品牌也需要根據(jù)渠道所需給予賦能。

對(duì)此，福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理林國強(qiáng)先生在會(huì)上明確表示，片仔癀化妝品追求的不是短期利益，而是可持續(xù)的長期價(jià)值增長，未來，公司將以5大價(jià)值驅(qū)動(dòng)體系和4大增長突破引擎，持續(xù)賦能國妝戰(zhàn)略下的終端銷售增長。福建片仔癀化妝品有限公司營銷中心主任曾繼瑞先生在會(huì)上提出了2023年第四季的3大營銷目標(biāo)——抓增長、抓動(dòng)銷、抓心智，接下來將集中資源打造皇后膏霜和雪肌系列超級(jí)產(chǎn)品，推進(jìn)核心產(chǎn)品升級(jí)迭代、片仔癀化妝品體驗(yàn)店體系升級(jí)，開展品宣種草和兩大整合營銷推廣投入，并通過推進(jìn)第二期百萬門店復(fù)制計(jì)劃、開展白潤美女神節(jié)和雙十一營銷，深化終端服務(wù)和終端培訓(xùn)，加大終端政策投入支持等，全面引爆終端銷售熱潮。

作為片仔癀化妝品一年一度的品牌專屬IP節(jié)日，白潤美女神節(jié)今年已經(jīng)迎來第九屆。會(huì)上，片仔癀化妝品正式宣告第九屆白潤美女神節(jié)正式啟動(dòng)，福建片仔癀化妝品有限公司產(chǎn)品銷售部主任林金盛先生表示，片仔癀化妝品將從品牌價(jià)值營銷、精準(zhǔn)流量推廣、銷售工具支持、活動(dòng)政策支持、激勵(lì)舉措支持、專業(yè)形象支持六大行動(dòng)全面撬動(dòng)白潤美女神節(jié)終端銷售增長。福建片仔癀化妝品有限公司客戶服務(wù)部主任許藝紅女士表示，公司將持續(xù)加大終端服務(wù)人員投入，升級(jí)1+3進(jìn)階中式煥顏師賦能培訓(xùn)體系，并以活動(dòng)打板、線下沙龍、文化路演等7大服務(wù)，助力白潤美女神節(jié)及第四季度終端動(dòng)銷服務(wù)。分眾傳媒董事長江南春先生在視頻致辭中表示，分眾傳媒將攜手片仔癀化妝品共同打造一場現(xiàn)象級(jí)梯媒營銷，在白潤美女神節(jié)加持下，集中資源引爆明星大單品，將東方文化和東方美傳遞給中國的每一位消費(fèi)者。

作為片仔癀化妝品2023年重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，百萬門店計(jì)劃已經(jīng)完成云南和河南兩地打板，第一期28家門店復(fù)制推廣更是取得了優(yōu)異成績，其中已完成打板的8家門店均超額完成銷售目標(biāo)。百萬門店優(yōu)秀代表片仔癀化妝品體驗(yàn)店（寶雞金融廣場店）總經(jīng)理鄭媛女士表示，品牌在培訓(xùn)、護(hù)理服務(wù)等方面的支持，讓門店更為專業(yè)。運(yùn)城普麗生美妝連鎖總經(jīng)理牛軍偉先生表示，品牌方提供的服務(wù)、店鋪形象打造、活動(dòng)指導(dǎo)、引流方案以及沙龍活動(dòng)，都成功的賦能了終端門店的活動(dòng)。

燃科研

創(chuàng)新科技加持國妝產(chǎn)品力，賦能中式成分新價(jià)值

近年來，中國特色成分化妝品市場規(guī)模正在快速增長，在TOP50成分熱度榜中，草本植物成分合計(jì)占比過半。可以預(yù)見，以草本植物為核心的國妝品牌迎來了最好的發(fā)展時(shí)刻。在功效與文化的加持下，片仔癀化妝品在中式成分方面有著40余年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，很早就建立了包括化妝品配方開發(fā)、基礎(chǔ)研究、人體功效評(píng)估、體外安全和功效評(píng)估等多個(gè)研究方向的研發(fā)平臺(tái)。

會(huì)上，福建片仔癀化妝品有限公司研究院常務(wù)副院長謝阿貴先生分享了目前對(duì)于三七、珍珠、人參、靈芝、鐵皮石斛等中式成分的研究成果。未來，片仔癀化妝品將持續(xù)深化中式成分的功效研究和成果應(yīng)用，構(gòu)建品牌創(chuàng)新發(fā)展護(hù)城河，賦能國妝產(chǎn)品競爭力。

燃形象：

國妝新品超燃亮相，全新體驗(yàn)店體系升級(jí)

此次會(huì)上，片仔癀化妝品還首次對(duì)外呈現(xiàn)了全新升級(jí)的國妝產(chǎn)品形象和片仔癀化妝品體驗(yàn)店形象。

皇后珍珠膏家族通過融合鳳冠皇后印章ICON、旗袍領(lǐng)口結(jié)構(gòu)，以珍珠底紋設(shè)計(jì)作為家族的統(tǒng)一視覺元素，彰顯皇后東方至尊的美感。片仔癀牌明星產(chǎn)品雪肌/凝時(shí)系列引入“傳承片仔癀文化”寓意的全新輔助圖形標(biāo)識(shí)，結(jié)合意境山水和現(xiàn)代科技，充分展現(xiàn)科技國妝定位。珍珠/靈芝/石斛系列大眾精準(zhǔn)護(hù)膚全新產(chǎn)品不僅擁有豐富的產(chǎn)品功效，更集科技可視化、顏色時(shí)尚化、形象簡約化為一體，用時(shí)尚的方式演繹科技國妝。全新的后院護(hù)理系列通過更專業(yè)的外觀形象和更強(qiáng)的護(hù)理體驗(yàn)感，全面賦能終端門店產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。

全新升級(jí)的片仔癀化妝品體驗(yàn)店，不僅擁有融合東方美學(xué)與現(xiàn)代時(shí)尚的全新形象，更從整個(gè)體系進(jìn)行了煥新升級(jí)。福建片仔癀化妝品有限公司產(chǎn)品銷售部品牌店項(xiàng)目組經(jīng)理李明珠女士從門店形象、體驗(yàn)動(dòng)線、線上線下營銷閉環(huán)、步步為贏運(yùn)營模式、政策支持5大層面，展現(xiàn)全新升級(jí)的片仔癀化妝品體驗(yàn)店市場競爭優(yōu)勢，引領(lǐng)未來單店新增長。

耀啟國妝，勢在必燃，未來，片仔癀化妝品將繼續(xù)攜手合作伙伴，持續(xù)賦能終端，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)國妝事業(yè)新跨越。