外貿(mào)變天了？

近期，中國2023年春季外貿(mào)訂單總體下滑40%，傳統(tǒng)產(chǎn)品下降50%以上，訂單仿佛一夜蒸發(fā)。幾個世界級的港口也都出現(xiàn)了空集裝箱的堆積，上海港碼頭上的空集裝箱堆到太倉，寧波舟山港的堆積量也是前所未有，深圳鹽田港的集裝箱現(xiàn)在已經(jīng)堆了7層，幾乎要刷新港口開放29年來的最新記錄。更糟糕的是現(xiàn)在運(yùn)價的跌幅超80%，空載卡車齊刷刷地等在港口，就是沒運(yùn)輸需求。對此，網(wǎng)友銳評連補(bǔ)輪胎的老板都沒錢掙。

這對比2021年各大工廠紛紛爆單，港口的集裝箱價格從2000美元一個炒到了2萬美元的繁榮景象，不禁讓人唏噓。現(xiàn)在的情形是從長三角到珠三角，無數(shù)求職者在工廠門口排起了長龍，然后被拒之門外。有的工廠因為缺少訂單，給工人放起了長假。

揭開迷霧

外貿(mào)下跌背后的真相

這次的外貿(mào)斷崖，自開年來就給許多企業(yè)當(dāng)頭棒喝。很多人都說，這是因為疫情3年期間中國的外貿(mào)訂單被瓜分了，事實真是如此嗎？

而造成外貿(mào)形勢如此嚴(yán)峻的主要原因有以下三個：

經(jīng)濟(jì)下行 消費(fèi)降級

受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)基于衰退狀態(tài)，消費(fèi)降級是2022年的熱門話題，直至現(xiàn)在，全球經(jīng)濟(jì)依舊被疫情影響，并沒有逃離陰霾。加上美國為了遏制通脹，幾番激進(jìn)加息，讓全球市場更為敏感，就連美國赫赫有名的硅谷銀行都沒撐過輪番的動蕩考驗宣布倒閉，作為市場層級較低的終端消費(fèi)者在劇震中降低消費(fèi)欲望來尋求自保也算是被逼無奈。

發(fā)展制約 行業(yè)冷卻

行業(yè)整體需求下降，作為衡量全球經(jīng)貿(mào)晴雨表的指標(biāo)之一的波羅的海干散貨指數(shù)在此前已經(jīng)連續(xù)大跌了六周，在兩周前才出現(xiàn)了反彈。

不僅如此，號稱世界工廠的越南今年1月外貿(mào)下滑25%。全球最大的三大造船國，中韓訂單腰斬，且韓國出口數(shù)據(jù)連續(xù)下滑四個月，日本下滑95%。種種數(shù)據(jù)都在表明，全球經(jīng)貿(mào)的溫度正在冷卻。

供大于求 過往堆積

港口堆積成山，主要是因為在疫情初期人力、運(yùn)輸、集裝箱等各方面資源緊缺，價格暴漲就導(dǎo)致供應(yīng)大量增加，集裝箱生產(chǎn)超平時的三倍，所以產(chǎn)能過剩、運(yùn)價暴漲等的情況出現(xiàn)也在意料之內(nèi)。從中國-全球&上海出口集裝箱運(yùn)價指數(shù)表內(nèi)就可以看到，自2022年開始，集裝箱的運(yùn)價就在垂直下降。

但值得注意的是，運(yùn)價的下降，基本處于疫情前的水平，處于成本支撐位附近，這也就意味著運(yùn)價下跌是正在向正常水平回歸。

擊碎黑暗

打破沒有事實依據(jù)的謠言

然而事實卻并非數(shù)據(jù)表象所呈現(xiàn)的那樣。

從2022年的中國外貿(mào)的整體數(shù)據(jù)來看，我國外貿(mào)進(jìn)出口總值首次破40萬億大關(guān)，達(dá)42.07萬億，連續(xù)6年保持貨物貿(mào)易第一大國地位。其中，出口占比23.97萬億，增長10.5%，同時，中國對東盟、歐盟、美國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，以降低政治因素對中國外貿(mào)的影響。而且美國及歐盟的政治打壓2022年就已然存在，這也不影響中國獲得貿(mào)易大國的地位，加上中國制造在新能源、汽車、光伏等行業(yè)均為第一，所以美國想與中國脫鉤，完全“去中國化”很難實現(xiàn)。

部分訂單流到其他國家或回流美國的趨勢的確存在，但這是全球區(qū)域產(chǎn)業(yè)的分工演變，而非今年或近兩年突然出現(xiàn)或急劇發(fā)生的趨勢。這種演變背后，也有中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及全球化布局的需求。因此，從大的趨勢來看，中國外貿(mào)失守完全是無稽之談。

尋覓新機(jī)

挖掘跨境增量新賽道

雖說外貿(mào)訂單的下滑對中國整個宏觀行業(yè)而言的威脅沒有網(wǎng)傳的夸張但確實存在，中國外貿(mào)行業(yè)當(dāng)下受各種因素的影響，發(fā)展確實有點苦不堪言，但長期數(shù)據(jù)明朗和短期下滑的情況也是事實，對于微觀個體而言，這個影響力不可小覷。所以外貿(mào)企業(yè)急需開拓海外市場，挖掘新興賽道，培育新的貿(mào)易增長點以提升全球競爭力。

外貿(mào)企業(yè)的新賽道在哪？TikTok短視頻營銷將會是破局點。

可能很多人會匪夷所思，為什么是TikTok？

在大多數(shù)人的印象里，TikTok的主流受眾群體以年輕人為主，外貿(mào)企業(yè)的涌入似乎有點不符合常理。而以上這些想法都存在認(rèn)知誤解和認(rèn)知差異。

雖然在TikTok上，年齡在16到24歲之間的用戶確實占比41% ，但體量大是TikTok被外貿(mào)企業(yè)看中的核心原因。全球下載量超35億次，10億+月活躍用戶，剩下的51%的用戶中蘊(yùn)藏著的是可觀的目標(biāo)受眾，這里就擁有采購方、企業(yè)家、渠道商等外貿(mào)企業(yè)想要挖掘的合作資源。

不僅如此，TikTok通過特定的主題標(biāo)簽可以將商業(yè)專業(yè)人士和關(guān)鍵決策人建立聯(lián)系，這也就好比領(lǐng)英的作用。通過這些hashtag，潛在客戶更容易發(fā)現(xiàn)你的視頻內(nèi)容，也可以主動互動，通過音頻趨勢與潛在的目標(biāo)客戶建立聯(lián)系。

圖源：TikTok

或許只用成交一單，在TikTok上的投入就會以數(shù)以萬倍的回報反饋到外貿(mào)企業(yè)身上。所以，B2B企業(yè)和TikTok的聯(lián)動，是意料之內(nèi)也是大勢所趨。

而且短視頻平臺現(xiàn)在爆火，絕不是一個短期的潮流流行，更不是一個區(qū)域性的現(xiàn)象。

在全球的范圍內(nèi)，短視頻會極大地改變?nèi)祟惖纳钅Ｊ胶蜕虡I(yè)模式。因為基于模式、算法、交互和設(shè)計，利用了人腦生理反饋機(jī)制，短視頻平臺通過建立成癮體驗，來構(gòu)筑用戶黏性，比如說TikTok的“For You”這一強(qiáng)大的算法機(jī)制，匹配用戶可能感興趣的視頻、直播、產(chǎn)品。同時，平臺還會動態(tài)評估能夠體現(xiàn)視頻質(zhì)量的播放數(shù)據(jù)，包括完播率、互動率、評論量、評論情緒等等，以分配觀眾流量。

所以，在這一個大的體系框架里，TikTok短視頻營銷無疑是外貿(mào)企業(yè)的最優(yōu)解。

臥兔跳動

TikTok短視頻營銷高效賦能

通過上述所說，構(gòu)建海外市場全渠道及全域發(fā)展策略中，必有TikTok短視頻營銷的一席之地。而作為行業(yè)首批開創(chuàng)者的臥兔跳動（即WoToDance），其B2B短視頻營銷就是外貿(mào)企業(yè)獲取新增長點的捷徑。

臥兔跳動前身為杭州臥兔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司TikTok事業(yè)部，于2022年12月份獨(dú)立成為公司。借助母公司在海外網(wǎng)紅資源的優(yōu)勢，以及3年TikTok運(yùn)營的經(jīng)驗沉淀，通過專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊、豐富的紅人資源、資深的運(yùn)營經(jīng)驗，成功服務(wù)100+外貿(mào)企業(yè)，助力企業(yè)全球化貿(mào)易，賦能企業(yè)的二次增長。

旗下業(yè)務(wù)涵蓋B2B短視頻營銷、B2C達(dá)人分銷、定制化品牌出海、原創(chuàng)內(nèi)容拍攝，為企業(yè)及品牌全面賦能，揚(yáng)帆海外！

與WoToDance合作TikTok短視頻營銷，外貿(mào)企業(yè)能淡化、模糊傳統(tǒng)渠道與付費(fèi)電商平臺燒錢推廣模式，獲得賬號權(quán)重提升、原創(chuàng)視頻剪輯、內(nèi)容制作優(yōu)化、流量推送賦能及在線陪跑服務(wù)五項權(quán)益，在合作過程中能夠拉近與經(jīng)銷商、代理商、供應(yīng)商、用戶、粉絲的聚力，深度挖掘?qū)儆谕赓Q(mào)企業(yè)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)價值，積累寶貴的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在這一基礎(chǔ)上，B2B企業(yè)可以獲取大量的內(nèi)容積累、品牌曝光、和持續(xù)的長效流量，以獲得大量的企業(yè)詢盤。

就以近期與WoToDance合作過的揚(yáng)州**有限公司為例，為大家深度剖析WoToDance對外貿(mào)企業(yè)的多維賦能作用。

案例解讀

揚(yáng)州**有限公司在了解了WoToDance已成功服務(wù)過100+B2B企業(yè)，并且還提供賬號粉絲及視頻播放量及詢盤的數(shù)據(jù)保障后，與WoToDance進(jìn)行了深度合作。

賬號搭建定位

雙方在溝通過程中，明確了該公司需要讓其高爾夫球車開拓歐美市場的需求后，WotoDance臥兔跳動在兩個月內(nèi)為該企業(yè)進(jìn)行前期設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)搭建，進(jìn)行賬號注冊、起號、養(yǎng)號、日常更新等服務(wù)，賬號粉絲快速達(dá)到1000人，賬號權(quán)重穩(wěn)步提升，順利上傳主頁外鏈。

由于起號這個過程對于沒接觸過TikTok的外貿(mào)企業(yè)而言是一個比較艱難的階段，WotoDance臥兔跳動利用自身3年專業(yè)經(jīng)驗，帶領(lǐng)該企業(yè)快速走過“新手村”。

精品視頻打造

賬號發(fā)布大量精品視頻吸粉，形成用戶生態(tài)，其中某個視頻數(shù)據(jù)爆發(fā)就能為該企業(yè)增加詢盤數(shù)量?；谶@一運(yùn)營邏輯，在賬號一切運(yùn)維基礎(chǔ)基于穩(wěn)定狀態(tài)時，團(tuán)隊根據(jù)高爾夫球車的產(chǎn)品賣點及特性，為其提供上門拍攝、視頻剪輯、內(nèi)容設(shè)計、標(biāo)簽優(yōu)化等服務(wù)，量身打造行業(yè)沉淀、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)積累、工廠環(huán)境等場景內(nèi)容，去鏈接外部資源和合作伙伴。

優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容并制定內(nèi)容發(fā)布計劃，保障賬號的質(zhì)量。在賬號上線3個月后，該賬號播放量95.4k，產(chǎn)生2個爆款視頻，爆款視頻播放量累計高達(dá)69k，詢盤數(shù)量達(dá)到216個。

其中，在標(biāo)簽優(yōu)化時，WotoDance會為該企業(yè)搶占行業(yè)垂直標(biāo)簽。因為TikTok的內(nèi)容在谷歌上的權(quán)重是比較高，用戶是可以在谷歌中搜索到TikTok的內(nèi)容。因此每一個hashtag都相當(dāng)于一個細(xì)分類目，存在隱形排名，直接影響賬號的流量大小。

所以團(tuán)隊會根據(jù)高爾夫球車相關(guān)的關(guān)鍵詞做成TikTok標(biāo)簽后發(fā)布視頻內(nèi)容，如#car、#golfcart、#manufacture等，批量地堆砌內(nèi)容及核心關(guān)鍵詞，為企業(yè)引來谷歌精準(zhǔn)流量。

其實在整個內(nèi)容創(chuàng)造到發(fā)布過程中，對于內(nèi)容的把控以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)是品牌獲得長期流量的難點。WotoDance臥兔跳動根據(jù)揚(yáng)州**有限公司產(chǎn)品的自身情況，制定了一套專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營方法論，通過合作期間的動態(tài)變化不斷調(diào)整，找到最合適這個品牌的內(nèi)容發(fā)布方向，為該品牌獲得長效的流量曝光。

全程陪跑支持

在經(jīng)過前期專業(yè)團(tuán)隊運(yùn)營知識及運(yùn)營計劃的傳授，團(tuán)隊會根據(jù)揚(yáng)州**有限公司掌握的內(nèi)容后逐步放手讓其自行操作，以保障他們能夠掌握TiKTok賬號的運(yùn)營邏輯以及運(yùn)營思維。在這個過程中，該企業(yè)的任何問題都通過24小時在線咨詢及指導(dǎo)服務(wù)及時解決，加上線下培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)，做到真正意義上的以服務(wù)賦能。

且該服務(wù)具備延續(xù)性，也就是說揚(yáng)州**有限公司在合作終止后有相關(guān)問題也能得到及時解決，而非一錘子買賣。

總結(jié)來說，全球外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變局已然存在，中國當(dāng)下也處于短期動蕩之中。而在風(fēng)雨飄搖的現(xiàn)在，TikTok短視頻營銷對于外貿(mào)企業(yè)而言，都意味著大量機(jī)會和紅利。基于外貿(mào)企業(yè)的迫切尋找增長點的需求，WotoDance臥兔跳動會不斷深化外貿(mào)企業(yè)TikTok短視頻營銷服務(wù)，加以流量賦能，讓外貿(mào)企業(yè)在海外市場獲得內(nèi)容沉淀、品牌傳播和持續(xù)性的流量增長！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。