連續(xù)四年高速增長(zhǎng)

近日，酒業(yè)家獨(dú)家獲悉，2022年，敘府營(yíng)收達(dá)23.14億元，同比大增79.94%，原定在2023年完成20億元營(yíng)收的目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)。

2021年?duì)I收12.86億元、2022年?duì)I收23.14億元……不斷上揚(yáng)的數(shù)字，不僅是敘府跑出的增長(zhǎng)加速度，更是敘府唱響大國(guó)濃香的最美音符。

提前闖關(guān)20億元，敘府業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)近80%

2022年是敘府的提質(zhì)增效年，敘府不負(fù)眾望，以營(yíng)收23.14億元的營(yíng)收，為2022年畫(huà)上了圓滿(mǎn)句號(hào)。

相比2021年的12.86億元，2022年敘府營(yíng)收增加了10.28億元，增幅達(dá)79.94%，接近80%。敘府已連續(xù)四年保持高速增長(zhǎng)。

對(duì)此，有行業(yè)人士評(píng)價(jià)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、行業(yè)回調(diào)期“三期”疊加下的2022年，中國(guó)酒業(yè)普遍面臨著消費(fèi)場(chǎng)景受限、動(dòng)銷(xiāo)不暢、招商乏力、回款困難等難題。在“最困難”的一年中，能保住業(yè)績(jī)不下滑已實(shí)屬不易，但敘府卻能實(shí)現(xiàn)逆市飄紅，創(chuàng)造了川酒小金花連續(xù)4年高速增長(zhǎng)的奇跡，其發(fā)展后勁之充足，令行業(yè)為之震驚。

“敘府能在艱難時(shí)期超額、提前完成20億元目標(biāo)確實(shí)不易，無(wú)論環(huán)境再艱難，依然有優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出”。有專(zhuān)業(yè)人士提出，敘府能取得如此令人驕傲的成績(jī)，得益于四個(gè)方面：以品質(zhì)為基礎(chǔ)的質(zhì)量觀(guān)、堅(jiān)持長(zhǎng)線(xiàn)思維的品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作堅(jiān)持到位、不跟風(fēng)堅(jiān)守濃香自信。

逆勢(shì)大增，敘府速度這樣煉成！

敘府的年終成績(jī)單為何備受行業(yè)矚目？先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉曾公開(kāi)透露，2022上半年，全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量為961家，虧損企業(yè)達(dá)190家，虧損面為19.77%；虧損企業(yè)的累計(jì)虧損額為13.41億元，同比增長(zhǎng)65.03%。拉通全年來(lái)看，企業(yè)虧損面持續(xù)擴(kuò)大已然成2022年行業(yè)發(fā)展的基本面。

在市場(chǎng)不確定性及傳統(tǒng)渠道深耕難度上升的情況下，敘府倍數(shù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，在近年來(lái)的白酒行業(yè)中是較為罕見(jiàn)的。

敘府速度如何煉成？

2018年，川酒集團(tuán)與敘府酒業(yè)實(shí)現(xiàn)股權(quán)合作，敘府完成了從“國(guó)營(yíng)－民營(yíng)－國(guó)企”的歷史性跨越。川酒集團(tuán)對(duì)敘府的改革起到了立竿見(jiàn)影的效果：呈現(xiàn)出“五增一提升”的良好態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、投資、效益、地方貢獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)“五增長(zhǎng)”，品牌價(jià)值得到顯著提升；并且投入巨資改造生產(chǎn)園區(qū)，原酒產(chǎn)能、原酒儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)新高。

2022年，敘府營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)圍繞“保持營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)”的工作主線(xiàn)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)引領(lǐng)”和“三大提升”，推出了塑品牌、優(yōu)結(jié)構(gòu)、做氛圍、建網(wǎng)絡(luò)、促動(dòng)銷(xiāo)、強(qiáng)保障六大動(dòng)作，六大動(dòng)作扛鼎，拉動(dòng)敘府實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

塑品牌方面。敘府確立了從品牌基礎(chǔ)建設(shè)、品牌內(nèi)容創(chuàng)作、媒體投放、品牌活動(dòng)、品牌宣傳配套等六大方面開(kāi)展工作，通過(guò)對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)活化與曝光，持續(xù)強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的精神連接，配合市場(chǎng)操作、形成產(chǎn)品形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的互相拉動(dòng)。

優(yōu)結(jié)構(gòu)方面。除全新開(kāi)發(fā)主銷(xiāo)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品敘府·臻釀、敘府·經(jīng)典白蓋外，還對(duì)敘府大曲系列進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，陸續(xù)上新敘府·春釀、敘府·秋收、敘府·青綠、敘府·云間等限量產(chǎn)品，繼續(xù)充實(shí)其產(chǎn)品線(xiàn)。目前，敘府已經(jīng)形成主銷(xiāo)、輔銷(xiāo)與貼牌定制三位一體的產(chǎn)品矩陣。

做氛圍方面。持續(xù)推進(jìn)渠道陳列買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與建設(shè)活動(dòng)，保證市場(chǎng)終端建設(shè)的連續(xù)性和敘府系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；同時(shí)以統(tǒng)一的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化推進(jìn)終端氛圍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品在重點(diǎn)市場(chǎng)的能見(jiàn)度與品牌影響力。

建網(wǎng)絡(luò)方面。進(jìn)行市場(chǎng)分級(jí)、革新招商模式，采用傳統(tǒng)招商、合伙人、以商薦商、跨界合作等多種模式，分渠道、分區(qū)域、分產(chǎn)品招商，建設(shè)合理的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

促動(dòng)銷(xiāo)方面。通過(guò)深入推進(jìn)盒裝酒與光瓶酒宴席活動(dòng)；以合理的利潤(rùn)分配提高產(chǎn)品推薦率、以消費(fèi)者高實(shí)惠提高產(chǎn)品口碑與復(fù)購(gòu)率；深入推進(jìn)“喝敘府大曲，中網(wǎng)紅汽車(chē)”消費(fèi)者活動(dòng)，并形成線(xiàn)上、線(xiàn)下多維度聯(lián)動(dòng)，品牌與市場(chǎng)相互促進(jìn)和提升的良性循環(huán)。

強(qiáng)保障方面。敘府將組織架構(gòu)優(yōu)化作為企業(yè)改革的重要項(xiàng)目，成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四大事業(yè)部，將管理直接推向市場(chǎng)前端，促使各大品牌能夠更快速適應(yīng)市場(chǎng)。敘府在川內(nèi)新設(shè)川東北、眉樂(lè)雅、成都外埠3個(gè)辦事處，川外新設(shè)“河北+山東”、安徽、陜西3個(gè)辦事處，形成現(xiàn)有川內(nèi)7個(gè)辦事處、川外6個(gè)辦事處的組織陣容，為渠道建設(shè)和終端鋪貨賦能，并開(kāi)發(fā)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，助力“B”“C”聯(lián)動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，任何業(yè)績(jī)的取得都不會(huì)容易，敘府在2022年實(shí)施的“六大措施”緊密相連、環(huán)環(huán)相扣，且相互作用。產(chǎn)品優(yōu)化助力品牌提升，品牌提升反哺市場(chǎng)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展支撐業(yè)績(jī)飄紅，業(yè)績(jī)飄紅提升行業(yè)、市場(chǎng)地位，敘府酒業(yè)在健康的“正向循環(huán)”中找到了自己的狀態(tài)，這樣品牌底蘊(yùn)深厚、執(zhí)行力到位、上下內(nèi)外為發(fā)展火力全開(kāi)的企業(yè)，創(chuàng)造任何奇跡都在“意料之中”。

幾大底氣加持，敘府擦亮宜賓第二張名片

在行業(yè)人士看來(lái)，敘府的增速，既在情理之中，又在意料之外。逆勢(shì)大增背后，彰顯出敘府的幾大底氣：

產(chǎn)能底氣。敘府地處中國(guó)白酒核心產(chǎn)區(qū)、中國(guó)酒都宜賓，擁有位于四川省級(jí)森林公園翠屏山森林公園的翠屏山園區(qū)和國(guó)家4A級(jí)景區(qū)李莊古鎮(zhèn)的李莊園區(qū)兩大原酒生產(chǎn)基地，古窖池群及優(yōu)質(zhì)窖池5500余口，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)濃香型、多糧濃醬兼香型白酒4萬(wàn)余噸，常態(tài)化基酒儲(chǔ)備近2萬(wàn)噸，可謂“名門(mén)出身，家底殷實(shí)”。

產(chǎn)品底氣。敘府形成了以敘府為母品牌，敘府大曲、敘府·經(jīng)典白蓋、敘府·臻釀、柔雅敘府等子品牌為核心，敘府青綠、云間等文創(chuàng)產(chǎn)品為輔助的品牌矩陣，能基本滿(mǎn)足產(chǎn)品價(jià)位段內(nèi)的白酒品類(lèi)需求。完善的產(chǎn)品線(xiàn)、豐富的價(jià)格帶，進(jìn)一步提升敘府酒業(yè)品牌活力，朝著全國(guó)化30億級(jí)品牌進(jìn)發(fā)。

品類(lèi)底氣。2019年，有了川酒加持的敘府強(qiáng)勢(shì)升級(jí)后，敘府在品質(zhì)、渠道、品牌、戰(zhàn)略上全面升級(jí)，作為川酒集團(tuán)“大國(guó)濃香”的領(lǐng)軍品牌，與川酒集團(tuán)共同書(shū)寫(xiě)川派濃香新篇章。

品牌底氣。1984年、1989年全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，蟬聯(lián)“國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;“國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒”稱(chēng)號(hào)；1988年榮獲首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)；1994年榮獲第五屆亞太國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)；并先后榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、跨世紀(jì)中國(guó)著名白酒品牌、布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽金獎(jiǎng)、中國(guó)酒業(yè)青酌獎(jiǎng)、中國(guó)酒業(yè)金樽獎(jiǎng)、中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)等諸多榮譽(yù)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，具有品牌和品質(zhì)雙重保障。作為酒都宜賓的第二張白酒名片，敘府依托619億元品牌價(jià)值的川酒集團(tuán)，以“產(chǎn)區(qū)、工藝、窖池、原糧、產(chǎn)能”五大優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，是消費(fèi)者腹中的“口糧”、心中的“門(mén)面”。

正如川酒集團(tuán)副總經(jīng)理、敘府酒業(yè)董事長(zhǎng)熊吉所言，川酒集團(tuán)承載了夯實(shí)四川酒業(yè)底部基礎(chǔ)、增大腰部力量的使命，敘府則是川酒腰部力量的具體承載。2022年，敘府以變應(yīng)變，走出了一條與眾不同的增量之道，并逐漸內(nèi)化敘府增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力，取得提前一年實(shí)現(xiàn)20億元的成績(jī)，是敘府業(yè)績(jī)的一個(gè)“新突破”。而在“突破”背后，是敘府主動(dòng)求“變”，積極改革，才釋放出了這種強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。

熊吉表示，未來(lái)，敘府將始終堅(jiān)持文化自信、制度自信、品牌自信、品質(zhì)自信、模式自信、團(tuán)隊(duì)自信，強(qiáng)勢(shì)打造科技敘府、誠(chéng)信敘府、生態(tài)敘府、品質(zhì)敘府、品牌敘府，全力以赴推動(dòng)“53333”發(fā)展戰(zhàn)略，唱響大國(guó)濃香時(shí)代強(qiáng)音，為川酒的騰飛注入強(qiáng)大的活力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。