做直播帶貨，電商短視頻的運(yùn)營(yíng)實(shí)操指南

自從抖音開通直播帶貨以來(lái)，抖音短視頻這個(gè)流量入口就給直播間貢獻(xiàn)了大量的流量，不但精準(zhǔn)而且還是免費(fèi)流量。

可能你會(huì)問，在抖音如果不發(fā)布短視頻，還能不能做直接直播呢？答案是能！其實(shí)有很多賬號(hào)一條短視頻也沒有發(fā)過，但是直播間照樣有很多人在線，而且直播間的銷售額也是特別高。

在抖音做直播，首先要知道流量來(lái)源：直播推薦和短視頻，如果想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的在抖音上做直播帶貨，短視頻是必不可少的！

但是，也不用把短視頻想得太復(fù)雜，我們做直播帶貨，做的是電商短視頻，不需要拍一些花里胡哨的段子。

一、誤區(qū)“做抖音直播帶貨，需要先漲粉才能直播”

大部分剛剛接觸抖音直播的人都會(huì)有一個(gè)思維誤區(qū)，覺得做抖音直播帶貨，的前提是自己的抖音賬號(hào)上必須要有一定的粉絲量，才能開始直播帶貨，實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)，特別是做實(shí)體轉(zhuǎn)型的商家，但是其實(shí)是不需要的。

我們?cè)诙兑糁辈ж?粉絲就可以直接開播的，因?yàn)槲覀兇虻氖请娚虡?biāo)簽，所以我們的直播和短視頻是可以同步進(jìn)行的，如果單純的為了漲粉而且拍攝一些段子的話，由于人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，即便是漲了幾十萬(wàn)的粉絲，也不能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)；其實(shí)就像我們自己也是關(guān)注了一些大V ，但是每次打開抖音的時(shí)候也不是每個(gè)都會(huì)去看的；

如果直播間沒有粉絲，那么流量從何而來(lái)呢？

現(xiàn)在抖音正在大力發(fā)展電商短視頻，而且直播間的主要流量來(lái)源于直播推薦，即大家平時(shí)看抖音時(shí)，會(huì)看到一些正在直播的視頻，就是直播推薦，也是直播間的主要流量的來(lái)源，所以這就是即便抖音賬號(hào)是0粉絲，也可以開通直播帶貨的原因。

二、認(rèn)知：短視頻和直播間流量互通原理

抖音上有一些短視頻在我們看抖音的用戶的角度看來(lái)內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，而且也不具備成為熱門視頻的條件，而且視頻的點(diǎn)贊量也不高，但是他的播放量卻高的驚人，那么這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的短視頻是怎么做到如此高的播放量的呢？

眾所周知，短視頻是直播的重要流量入口之一，當(dāng)用戶看到直播短視頻后可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

通過視頻進(jìn)入直播間的用戶在直播間停留了，并且產(chǎn)生了互動(dòng)，繼而轉(zhuǎn)化，那么產(chǎn)生了這些數(shù)據(jù)指標(biāo)之后，系統(tǒng)就會(huì)判定該直播間是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間，從而給你推送更多類似的精準(zhǔn)抖音用戶。

三、分類：電商短視頻的三種類型盤點(diǎn)

我們都知道短視頻和直播的流量是互通的，從而證明短視頻對(duì)于直播是相當(dāng)重要的，那么對(duì)于我們經(jīng)常做直播帶貨的用戶來(lái)說(shuō)，制作什么類型的短視頻才能幫助我們提升直播間的流量呢？

1、商品種草型

該類型的短視頻，主要是以突出產(chǎn)品價(jià)值為主導(dǎo)，通過展示產(chǎn)品賣點(diǎn)引導(dǎo)客戶種草，從而進(jìn)去直播間，這種類型的短視頻主要分為：產(chǎn)品口播，產(chǎn)品展示兩種形式。

2、直播預(yù)熱型

該類型的短視頻，主要是用在直播開始前的預(yù)熱，

3、娛樂營(yíng)銷型

該類型的短視頻，相較于前面兩個(gè)類型，視頻創(chuàng)作的難度會(huì)高一些，當(dāng)然這個(gè)類型的視頻并不是拍一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的視頻，而是圍繞直播間所售的產(chǎn)品為核心的，

下面是幾個(gè)常見的類型：

①：情景劇，常見的有日用品、服飾、飾品、食品等方面；

②：專業(yè)知識(shí)講解，持續(xù)輸出有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，打造行業(yè)專家的人設(shè)；

③：才藝表演，常見的有服裝、裝飾、文具等方面；

除了以上三種類型的電商短視頻外，還有一些比如創(chuàng)業(yè)故事、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方面，大家可以去抖音上刷刷。

四、做好人設(shè)定位，規(guī)劃內(nèi)容路線

不同階段的商家，創(chuàng)作能力也會(huì)有所不同，那么我們應(yīng)給怎么規(guī)劃短視頻的創(chuàng)作呢？

1、新手階段，沒有做過視頻的拍攝與剪輯，可以以產(chǎn)品展示、商品口播、直播切片以及直播預(yù)告的展現(xiàn)形式為主；

2、有一定的短視頻經(jīng)驗(yàn)，可以拍攝一些知識(shí)分享，人設(shè)日常等內(nèi)容；

3、有專業(yè)的射頻團(tuán)隊(duì)，可以拍攝一些劇情演繹，抖音熱門梗，以及和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容；

五、學(xué)會(huì)選題，明確拍攝的內(nèi)容，持續(xù)提升內(nèi)容生產(chǎn)力

好的選題可以起到事半功倍的效果，那么怎么樣可以選擇好的選題呢？

1、可以從產(chǎn)品本身找選題，可以通過產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能演示以及可以解決的問題等方面；

2、可以從用戶角度找選題，可以通過拍攝背景比如工廠來(lái)證明展示自己的身份，增加客戶的信任度；

3、可以從展示專業(yè)知識(shí)找選題，持續(xù)輸出有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，打造行業(yè)專家的人設(shè)，加強(qiáng)客戶的信任感；

4、可以通過劇情演繹的方式展示產(chǎn)品，輸出產(chǎn)品的價(jià)值觀，以此贏得客戶的好感；

六、腳本策劃，持續(xù)提升內(nèi)容生產(chǎn)力

腳本的撰寫是視頻內(nèi)容的靈魂，有哪些關(guān)鍵點(diǎn)是需要我們注意的呢？

1、黃金三秒：可以設(shè)置懸念，引起好奇，提升視頻的播放量；

2、人物關(guān)系：關(guān)系到有無(wú)辨識(shí)度和記憶點(diǎn)，提高視頻的完播率；

3、拍攝背景：體現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)性，真實(shí)性，增加視頻的點(diǎn)贊率；

4、視頻爆點(diǎn)：通過剪輯梗，道具爆點(diǎn)等方面，增加視頻的評(píng)論率；

5、產(chǎn)品賣點(diǎn)：給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由，提升視頻的轉(zhuǎn)化率；

6、動(dòng)作引導(dǎo)：引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，增加頭像的點(diǎn)擊率；

腳本的撰寫可以圍繞以上幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行框架組合，可以包含多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，但是不一定包含全部的關(guān)鍵點(diǎn)，來(lái)策劃一份視頻拍攝的腳本，可以達(dá)到事半功倍的效果。

七、拍攝剪輯，基礎(chǔ)必備技能

腳本撰寫完之后就是視頻的拍攝與剪輯了，也是抖音直播帶貨的必備基礎(chǔ)技能；

拍攝設(shè)備：

最好有專業(yè)的拍攝設(shè)備（相機(jī)、鏡頭、滑軌等），但是作為新手階段購(gòu)一部手機(jī)即可，相機(jī)的操作難度相比于手機(jī)會(huì)比較高，當(dāng)然除非是有專門復(fù)雜拍攝短視頻的團(tuán)隊(duì)。絲路贊擁有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)、剪輯團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從前期的腳本撰寫，到視頻的拍攝，再到視頻的剪輯和賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，都是擁有多年經(jīng)驗(yàn)，如果企業(yè)主不具備自己拍攝和運(yùn)營(yíng)的能力，可以咨詢絲路贊學(xué)院，為您做一系列的策劃運(yùn)營(yíng),選擇吉安云創(chuàng)蔚萊直播帶貨公司做為您的視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，是值得信賴?。。?/p>

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