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今年以來，故城聯(lián)社錨定“重塑小貸中心”發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“六項(xiàng)機(jī)制”為引導(dǎo)，發(fā)揮小貸中心“小而活”機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，深耕厚植縣域個(gè)體工商、小微企業(yè)，入戶走訪“社區(qū)、商圈”，首創(chuàng)推出個(gè)性化信貸產(chǎn)品。截至7月末，小貸中心現(xiàn)有存量貸款2594筆，余額37237萬元；當(dāng)年累計(jì)發(fā)放貸款841戶2449筆，金額共計(jì)12705萬元。其中，發(fā)放個(gè)人經(jīng)營類貸款577筆，金額合計(jì)4465萬元；發(fā)放個(gè)人消費(fèi)類貸款118筆，金額合計(jì)546萬元。

重塑機(jī)制活力，優(yōu)化規(guī)章制度。根據(jù)信貸管理和業(yè)務(wù)操作方面的制度辦法結(jié)合自身實(shí)際工作先后制定了《新型小貸中心建設(shè)實(shí)施方案》《新型小貸中心信貸業(yè)務(wù)操作管理辦法》《新型小額信貸業(yè)務(wù)利率定價(jià)辦法》《新型小貸中心績效考核辦法》《小貸業(yè)務(wù)房地產(chǎn)內(nèi)部評(píng)估辦法》。同時(shí)，細(xì)化員工主體責(zé)任，加強(qiáng)內(nèi)部管理，制定了《員工行為管理辦法》《晨夕會(huì)管理辦法》、《辦公環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》并實(shí)施。

重塑產(chǎn)品活力，優(yōu)提小貸品牌。堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，在之前推出的“興商貸”、“暢消貸”、“裝修貸”、“助工貸”、“家庭貸”基礎(chǔ)上，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定新產(chǎn)品、調(diào)整老產(chǎn)品，為業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持，如：好房易貸、擁軍貸。同時(shí)，加大與合作方的合作力度，維系穩(wěn)定的合作關(guān)系，將合作產(chǎn)品如：“車庫貸”，做為業(yè)務(wù)板塊中的重要組成部分，使其成為保證小貸業(yè)務(wù)增長的穩(wěn)定基石。

重塑營銷活力，優(yōu)放客戶人群。繼續(xù)以陌拜營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、特色產(chǎn)品營銷為主線，“線上”、“線下”相結(jié)合的模式大力進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，綜合利用各種平臺(tái)，采用多種模式，如：微信群、微信朋友圈宣傳產(chǎn)品，尤其利用好節(jié)假日等時(shí)點(diǎn)制作特色海報(bào)，適時(shí)營銷，提高小貸中心及特色產(chǎn)品的知名度。同時(shí)，積極對(duì)接社區(qū)、事業(yè)單位、學(xué)校、企業(yè)，對(duì)業(yè)主、公職人員、教師和企業(yè)職工的情況進(jìn)行摸底，通過打造“精品社區(qū)”、銀政對(duì)接、銀企對(duì)接的方式進(jìn)行整體授信，既吸收了優(yōu)質(zhì)客戶群體，又?jǐn)U大了客戶儲(chǔ)備量。截至7月末，走訪社區(qū)7個(gè)，學(xué)校2所，商圈4個(gè)。

作者：秦澤華