從敘利亞到上海有多遠(yuǎn)?差不多7000公里。需要從大馬士革乘坐一周僅有一次的航班到達(dá)土耳其，再由當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)機(jī)方送到中國(guó)。這是一塊敘利亞古皂來(lái)到進(jìn)博會(huì)的旅途。若是一盞巴基斯坦鹽燈從喜馬拉雅山腳到中國(guó)消費(fèi)者床頭，則需要走海運(yùn)，途經(jīng)地中海、蘇伊士運(yùn)河、紅海、印度洋、南海、東海。這些熟悉的國(guó)家卻又有些陌生的產(chǎn)品，都要走過(guò)一段長(zhǎng)長(zhǎng)的旅途，才能穿越動(dòng)亂來(lái)到四葉草的聚光燈下，組成707.2億美元交易額中的一片螢火。

“第五批貨都賣光了”

“這些是展示的，都被人預(yù)訂了，你拿走我就沒(méi)有可以展示的了，等有新的產(chǎn)品我給你發(fā)。”進(jìn)博會(huì)閉幕前的最后一個(gè)下午，哈比仍然在展位上忙得不可開(kāi)交，記者見(jiàn)到他時(shí)，他正忙著和客人解釋怎樣才能買到自己家的產(chǎn)品。

哈比是一名來(lái)自巴基斯坦的商人，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是鹽燈，號(hào)稱來(lái)自喜馬拉雅的礦物水晶鹽燈。這是哈比第一次來(lái)進(jìn)博會(huì)，雖然鹽燈已經(jīng)進(jìn)到中國(guó)四年，但這也是它第一次走上這樣一個(gè)正式的展示平臺(tái)。

橘色的鹽燈通上電，從內(nèi)散發(fā)出透亮的橙色光芒，像一團(tuán)小小的火焰。根據(jù)個(gè)頭大小不一，價(jià)格也有所不同，小如熱水壺大小的，大概在400-500元，而體積更大的則需要900元乃至上千元。

在中國(guó)生活了十多年，哈比的普通話很是熟練。向客人介紹間隙，他告訴記者，鹽燈的好處不少，其中含有不少礦物質(zhì)，能達(dá)到凈化空氣的作用，如果放在床頭還能改善睡眠質(zhì)量，但這種作用不是立即的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間才能發(fā)揮出來(lái)，3、4個(gè)月到一年不等，每個(gè)人體質(zhì)不一樣，感受到的作用也不一樣。另外，它還可以作出天氣預(yù)報(bào)，如果快要下雨了，它會(huì)在一兩天前開(kāi)始“出汗”。

雖然這個(gè)留給鹽燈的展位很小，只有5平方米左右，但這并不妨礙鹽燈的受歡迎程度。就在記者駐足的10分鐘內(nèi)，至少有7、8個(gè)人加了哈比的微信。對(duì)于每個(gè)人，哈比都很耐心地給予介紹。

貨架上的鹽燈，不少都被貼上了一個(gè)標(biāo)簽，“預(yù)訂了，Booked”，有些還細(xì)心用中文標(biāo)注了預(yù)訂者的名字。

哈比在上海有4家實(shí)體店，但他說(shuō)，來(lái)進(jìn)博會(huì)之后，四個(gè)店都沒(méi)貨了，“現(xiàn)在我們補(bǔ)充的第五批都已經(jīng)賣光了”，哈比的語(yǔ)氣中聽(tīng)得出一些自豪。據(jù)他透露，鹽燈從巴基斯坦到中國(guó)是走海運(yùn)，最快也需要16-18天不等。

哈比的微信好友越來(lái)越多，他跟客人說(shuō)，“別擔(dān)心，我會(huì)備注好你的名字和地點(diǎn)，到貨了就給你發(fā)過(guò)去”。

幫一個(gè)國(guó)家做貿(mào)易

在進(jìn)博會(huì)上，與哈比一樣，等待補(bǔ)貨的參展商不在少數(shù)。敘利亞手工橄欖古皂、斯洛伐克酥蒂娜威化、愛(ài)爾蘭威士忌……

董晶巖已經(jīng)是第四次來(lái)參展了，還是會(huì)對(duì)進(jìn)博會(huì)帶來(lái)的效應(yīng)感到驚喜。作為上海碧歐香姆國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，同時(shí)也是這次進(jìn)博會(huì)期間綠地全球商品貿(mào)易港敘利亞國(guó)家館的負(fù)責(zé)人，她對(duì)敘利亞參展商的情況如數(shù)家珍。

在董晶巖的回憶里，敘利亞企業(yè)第一次參加進(jìn)博會(huì)時(shí)規(guī)模比較大，有7個(gè)展位，當(dāng)時(shí)敘利亞駐華大使都來(lái)了，“當(dāng)時(shí)大家都是想來(lái)看看是怎么回事，還沒(méi)有期待會(huì)造成多么大的改變。傳統(tǒng)的敘利亞人其實(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有太多了解，他們可能覺(jué)得能把東西賣到周邊的中東國(guó)家就行，至于賺多賺少，有現(xiàn)金流就行”。

不過(guò)令他們沒(méi)想到的是，參展后的影響的確是實(shí)實(shí)在在的，達(dá)卡卡蒂瑪集團(tuán)就是其中之一。達(dá)卡卡蒂瑪總部位于敘利亞北部城市阿勒頗，那里的橄欖皂已經(jīng)有800年的歷史。

對(duì)于身處戰(zhàn)亂之中的國(guó)家而言，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是一件易事。對(duì)內(nèi)，可能有戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的工廠被毀;對(duì)外，則有國(guó)際制裁帶來(lái)的渠道受阻。而中國(guó)，眼下是他們的重要一站。董晶巖告訴記者，戰(zhàn)爭(zhēng)之前都是遵循國(guó)際化商業(yè)規(guī)則，但戰(zhàn)爭(zhēng)之后，無(wú)常和風(fēng)險(xiǎn)增加，敘利亞那些企業(yè)可能沒(méi)有太多能力去培育市場(chǎng)，更多傾向于薄利多銷。

“參加了進(jìn)博會(huì)之后，中國(guó)的訂單從零到了百萬(wàn)級(jí)，越來(lái)越多的敘利亞廠商看到這種變化，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也就自然有信心了。這一次，我們帶來(lái)的品牌有十多個(gè)，參展商品有300多個(gè)。”董晶巖說(shuō)。

當(dāng)然了，品質(zhì)也是會(huì)有保證的，董晶巖表示，雖然都是手工產(chǎn)品，但也是需要經(jīng)過(guò)國(guó)際認(rèn)證的，我們?cè)谀沁叺膱F(tuán)隊(duì)也會(huì)到工廠駐廠，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到產(chǎn)品包裝和電商渠道，都會(huì)進(jìn)行質(zhì)量上的管控，最大化發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

改變的不只是企業(yè)，董晶巖自己也有了心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，據(jù)她說(shuō)，從前是幫助一個(gè)品牌做貿(mào)易，而現(xiàn)在相當(dāng)于是幫一個(gè)國(guó)家做貿(mào)易，在她看來(lái)，這是相輔相成的，企業(yè)因?yàn)?span id="qg5yvro" class="keyword">國(guó)家背景有了更大的支撐，而國(guó)家也因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)出口有了更多的貿(mào)易交流。

董晶巖給記者舉了一個(gè)數(shù)字作為例子，11%，“是現(xiàn)在皂類在我們出口額上的占比，以前幾乎是零，敘利亞也已經(jīng)把這個(gè)作為一個(gè)重要的對(duì)華產(chǎn)業(yè)在發(fā)展了”。

而根據(jù)達(dá)卡卡蒂瑪集團(tuán)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人給出的數(shù)據(jù)，目前在中國(guó)市場(chǎng)的銷量已占到海外市場(chǎng)總銷量的25%。

從C到B

哈比的鹽燈和董晶巖帶來(lái)的古皂，都在進(jìn)博會(huì)5.2館的一個(gè)集中區(qū)域，這里是由綠地全球商品貿(mào)易港打造的一個(gè)集中展示平臺(tái)。

綠地薈集運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱玉龍告訴記者，這次帶過(guò)來(lái)了32個(gè)國(guó)家的近千款商品，“我們打造的是‘萬(wàn)國(guó)文化’這樣一個(gè)概念，就是把全球每個(gè)國(guó)家好的商品、好的品牌帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者”。

“大型進(jìn)博會(huì)中的小進(jìn)博會(huì)”，朱玉龍用這樣一個(gè)說(shuō)法來(lái)總結(jié)，鹽燈和古皂只是其中之二，還有比如阿富汗的地毯、捷克的水晶等等。

而就在上海國(guó)家會(huì)展中心旁，綠地全球商品貿(mào)易港的總面積達(dá)到11萬(wàn)平方米，匯集了全球各國(guó)的產(chǎn)品，“傳統(tǒng)網(wǎng)紅”、新奇小眾應(yīng)有盡有，目的是打造進(jìn)博會(huì)“6天+365天”常年交易服務(wù)平臺(tái)。

走進(jìn)是第一步，深入是這些國(guó)外企業(yè)接下來(lái)的挑戰(zhàn)。令董晶巖欣慰的是，進(jìn)博會(huì)這次帶來(lái)了她期待的東西。據(jù)她介紹，已經(jīng)與山東的一家代理商簽署了采購(gòu)協(xié)議，“他們從我們第一次參加進(jìn)博會(huì)就開(kāi)始使用并觀察我們的產(chǎn)品，今年終于決定要自己開(kāi)店，投資了幾十萬(wàn)”。董晶巖坦言，現(xiàn)在更希望去挖掘B端的用戶。

這也是哈比的新期待。雖然展位上客流如織，但哈比也有一些困擾，由于鹽燈每一盞都會(huì)有所不同，這意味著哈比在電商平臺(tái)上傳的照片可能會(huì)與實(shí)物不同，顏色和款式如果不同，可能會(huì)造成顧客的不理解。

正是因?yàn)檫@樣的差異，哈比雖然在電商平臺(tái)也有渠道，但更多是在微信里面訂購(gòu)。“其實(shí)我們來(lái)參加進(jìn)博會(huì)的目的也是基于這一點(diǎn)，希望能有其他地方的代理商來(lái)與我們合作銷售”，哈比向記者提出了自己的希望。

在不停地向來(lái)訪者講解后，董晶巖的嗓子都有點(diǎn)嘶啞，但她說(shuō)，“如果能有更多的推廣和客戶，我講一整天都沒(méi)問(wèn)題，我很愿意”。

作為三葉草的稀有變種，四葉草總是被人們當(dāng)作幸運(yùn)的代名詞，在這個(gè)全球獨(dú)一無(wú)二的四葉草里，遠(yuǎn)道而來(lái)的人和物，都期待著在這里交到屬于自己的好運(yùn)。(記者湯藝甜)