去年12月，國金證券以一天銷售近30億的速度刷新了券結(jié)基金的銷售記錄，同時也創(chuàng)造了券結(jié)基金總規(guī)模新記錄，而且該產(chǎn)品目前還保持著比較高的保有率。從券商觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，再到財富管理轉(zhuǎn)型，國金證券始終都在尋找差異化競爭的賽道。

4月2日國金證券發(fā)布2020年年報，截至去年年末，公司總資產(chǎn)676.30億元，較上年末增長34.85%;歸屬于母公司股東的權(quán)益224.65億元，較上年末增長8.41%。收入構(gòu)成來看，經(jīng)紀業(yè)務、投行業(yè)務、自營業(yè)務三大板塊為重要收入來源。其中經(jīng)紀業(yè)務收入規(guī)模最大(18.21億元);投行業(yè)務增速最高，同比增長88.67%。

國金證券相關負責人表示，在財富管理轉(zhuǎn)型的過程中，國金證券始終堅持業(yè)務、科技、產(chǎn)品三位一體，以精準匹配與精準營銷為驅(qū)動，為客戶提供適合的財富管理方案。在此基礎上，2020年國金證券代銷金融產(chǎn)品業(yè)務收入2.02億元，相比上一年度的1.11億元同比上升82%。其中，2020年基金銷售收入1.93億元，同比大增112%。

“我們始終以為客戶創(chuàng)造價值為核心，尋找財富管理方案及配置標的的最優(yōu)解”，上述國金證券相關業(yè)務負責人表示，客戶資產(chǎn)增值已經(jīng)加入了專業(yè)服務人員的考核之中。因此，國金證券通過量化+人工的方式從全市場甄選好的投資標的，再借助于精準匹配系統(tǒng)，將適合的產(chǎn)品推送到適合的客戶。以券結(jié)基金為例，國金證券在全市場尋找優(yōu)秀的基金公司、基金經(jīng)理，同時結(jié)合自身客戶屬性以及未來的市場趨勢，與優(yōu)秀的管理人一起打造特色的產(chǎn)品。

6月1日至11日，國金證券打造的又一只優(yōu)秀券結(jié)基金將正式發(fā)售，此次選擇了招商基金作為管理人，股債雙優(yōu)的王景擬任基金經(jīng)理。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，作為基金經(jīng)理的王景，其任職以來累計為投資者創(chuàng)造的回報超過180%，近五年同類產(chǎn)品排名在全市場前10%的位置。此次與國金證券聯(lián)合打造的券結(jié)基金，將致力于搶占大消費+科技+制造業(yè)的黃金賽道。

與以往券結(jié)產(chǎn)品不同，國金證券此次加入了品牌的概念，在合規(guī)的基礎之上，將品牌概念“金安”加入產(chǎn)品名稱之中，未來將打造國金證券的“金安”券結(jié)產(chǎn)品系列。國金證券表示，品牌化運作旨在向投資者傳達一種信念，更重要的是在未來的財富管理業(yè)務中布局，待“金安”系列產(chǎn)品線完備之后，可以在此基礎上打造“金安”策略組合等。

在5月13日中基協(xié)公示的全市場一季度非貨公募基金銷售規(guī)模名單中，47家券商躋身百強，券商財富管理轉(zhuǎn)型的決心與實踐可見一斑。躋身百強的券商各有各的特色，整體規(guī)模仍有較大的上升空間，券商之中唯有中信證券規(guī)模超千億。與此同時，與銷售導向的機構(gòu)不同，多家券商表示保有量是業(yè)務考核的重要維度。按照支付寶發(fā)布的一季度基民報告顯示，投資者的收益與其持有時長有著密切的關聯(lián)，但基金賺錢基民不賺錢的情況依然普遍存在。國金證券發(fā)布的相關數(shù)據(jù)顯示，2020年持有權(quán)益基金的客戶平均收益率高達35.03%，正是源于財富管理理念的貫徹以及保有量考核等多方因素所帶來的結(jié)果。