4月29日，譽(yù)衡藥業(yè)(002437.SZ)同時(shí)發(fā)布了2020年年報(bào)及2021年一季報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2020年譽(yù)衡藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.55億元，同比減少39.55%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約4億元，扭虧為盈，2019年同期凈虧損約26.62億元。

而實(shí)際上譽(yù)衡藥業(yè)年報(bào)扭虧為盈僅是表象，扭虧主要源于其出售利潤(rùn)最高的子公司。若無(wú)此舉，該公司將因連續(xù)兩年虧損而戴上ST的帽子(特別風(fēng)險(xiǎn)警示)，由此也可看出譽(yù)衡藥業(yè)的窘境和無(wú)奈。

同時(shí)，因旗下產(chǎn)品鹿瓜多肽注射液在浙江省存在商業(yè)賄賂行為，該公司在浙江省醫(yī)藥集中采購(gòu)市場(chǎng)的價(jià)格和招采失信等級(jí)被評(píng)為“嚴(yán)重”，這是全國(guó)首例信用評(píng)價(jià)達(dá)到“嚴(yán)重”等級(jí)的治理案例。此外，該公司控股股東譽(yù)衡集團(tuán)因無(wú)法清償?shù)狡趥鶆?wù)且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)，債權(quán)人向黑龍江省哈爾濱市中級(jí)人民法院申請(qǐng)對(duì)譽(yù)衡集團(tuán)進(jìn)行破產(chǎn)重整。

本報(bào)告主要回答以下兩個(gè)問(wèn)題：

1.譽(yù)衡藥業(yè)為何到了賣子求生的窘境?

2.賄賂風(fēng)波的背后原因是什么?

3.大股東破產(chǎn)將引發(fā)怎樣的危機(jī)?

賣子扭虧逃避ST

2020年1月，譽(yù)衡藥業(yè)以14.2億元的對(duì)價(jià)，將旗下子公司澳諾(中國(guó))制藥有限公司(下稱“澳諾制藥”)100%股權(quán)出售給華潤(rùn)三九(000999.SZ)，此次交易為譽(yù)衡藥業(yè)增加6.83億元凈利潤(rùn)，也使譽(yù)衡藥業(yè)在2020年度扭虧為盈，避免帶上ST的帽子。

資料顯示，澳諾制藥主要產(chǎn)品是葡萄糖酸鈣鋅口服溶液，2019年其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.79億元，凈利潤(rùn)1.29億元，是譽(yù)衡藥業(yè)披露業(yè)績(jī)的子公司中凈利潤(rùn)最高的企業(yè)，實(shí)屬優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

譽(yù)衡藥業(yè)出售優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的背后，反映出其已深陷財(cái)務(wù)泥潭，難以自拔，不得不斷臂求生。

譽(yù)衡藥業(yè)今日之窘境，源于其瘋狂并購(gòu)。

譽(yù)衡藥業(yè)被業(yè)界稱為并購(gòu)機(jī)器。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近十年來(lái)，譽(yù)衡藥業(yè)參與的并購(gòu)案高達(dá)27宗，其中成功14宗，耗資超130億元。通過(guò)頻繁的并購(gòu)，其業(yè)務(wù)從上市之初的骨科用藥，擴(kuò)張至骨科、心腦血管、糖尿病、抗感染、抗腫瘤等眾多領(lǐng)域。

頻繁并購(gòu)也帶來(lái)巨大的商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)。

截至2018年末，譽(yù)衡藥業(yè)的商譽(yù)值達(dá)到33.6億元，占總資產(chǎn)的35.25%。2019年，譽(yù)衡藥業(yè)一口氣計(jì)提了26.15億元商譽(yù)值，致使2019年虧損26.62億元，這也是譽(yù)衡藥業(yè)上市以來(lái)首次出現(xiàn)虧損。

截至2020年末，譽(yù)衡藥業(yè)商譽(yù)值為4.11億元，仍存一定的商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)凈利潤(rùn)的沖擊相對(duì)較小。

削減研發(fā)押注營(yíng)銷，招采失信等級(jí)遭評(píng)“嚴(yán)重”

盡管經(jīng)歷2019年的巨額商譽(yù)減值風(fēng)波，但譽(yù)衡藥業(yè)仍未走出并購(gòu)后遺癥。

2020年財(cái)報(bào)顯示，剔除出售子公司獲得的收益后，2020年譽(yù)衡藥業(yè)的扣非凈利潤(rùn)為-3.05億元，仍處于虧損狀態(tài)。

2018—2020年，譽(yù)衡藥業(yè)的營(yíng)業(yè)收入分別為54.81億元、50.54億元、30.55億元，其中2020年?duì)I業(yè)收入較2019年近乎腰斬。

此外，該公司藥品銷售量從2019年的2.31億盒/支下降至2020年的1.45億盒/支，降幅為37.05%。

對(duì)于2020年銷量及營(yíng)業(yè)收入的大幅下降，譽(yù)衡藥業(yè)將原因歸結(jié)為疫情影響、國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整、重點(diǎn)監(jiān)控目錄等政策影響以及出售澳諾制藥。

時(shí)代商學(xué)院認(rèn)為，上述原因只是表象，譽(yù)衡藥業(yè)今日的窘境與其2018年以來(lái)大力押注醫(yī)藥營(yíng)銷、削減研發(fā)投入有關(guān)。

近年來(lái)，隨著集中采購(gòu)等醫(yī)藥改革措施的推進(jìn)，我國(guó)鼓勵(lì)創(chuàng)新藥研發(fā)、打擊仿制藥泛濫的決心已十分明確。在此趨勢(shì)下，具備研發(fā)優(yōu)勢(shì)的藥企更加掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，而重銷售輕研發(fā)的藥企將逐漸被淘汰。

然而，譽(yù)衡藥業(yè)卻反其道而行，其于2018年大力推動(dòng)營(yíng)銷體系改革，提升銷售費(fèi)用開支比重。

2018年，譽(yù)衡藥業(yè)的銷售費(fèi)用達(dá)29.38億元，較2017年的10.65億元增長(zhǎng)近2倍，當(dāng)年銷售費(fèi)用率高達(dá)53.59%。

隨后，譽(yù)衡藥業(yè)銷售人員數(shù)量激增。，2018年該公司銷售人員數(shù)量為452人，但2019年已提升至5851人，銷售人員占總員工的數(shù)量比重從2018年的18.62%上漲至2019年79.34%。換言之，譽(yù)衡藥業(yè)近8成員工從事銷售業(yè)務(wù)。

與此相反，該公司研發(fā)人員及投入金額卻在縮減。

2018—2020年，譽(yù)衡藥業(yè)的研發(fā)人員分別為104人、103人、78人，持續(xù)減少;研發(fā)人員占總員工數(shù)量比重也從2018年的4.29%下降至2020年的1.09%。同期，其研發(fā)投入分別為1.65億元、1.53億元、1.34億元，呈下降態(tài)勢(shì);研發(fā)投入占收入比重分別為3.01%、3.04%、4.39%，在醫(yī)藥行業(yè)中處于較低水平。

從2020年的業(yè)績(jī)看，譽(yù)衡藥業(yè)倚重營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)收入增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)策略已然宣告失敗，銷售費(fèi)用劇增不僅未能阻擋營(yíng)業(yè)收入的大幅下滑，反而擠壓盈利空間，造成譽(yù)衡藥業(yè)盈利能力低下，遲遲無(wú)法走出并購(gòu)后遺癥帶來(lái)的困境。

此外，2020年年報(bào)顯示，在譽(yù)衡藥業(yè)18.25億元銷售費(fèi)用中，市場(chǎng)費(fèi)用達(dá)13.51億元，占比達(dá)74.03%，是銷售費(fèi)用的大頭。而這也成為該公司孕育賄賂腐敗的溫床，醫(yī)藥賄賂亂象頻現(xiàn)。

4月12日，浙江省藥械采購(gòu)中心發(fā)布的《關(guān)于我省醫(yī)藥價(jià)格和招采失信等級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)果的通報(bào)(2021年第一期)》顯示，譽(yù)衡藥業(yè)旗下產(chǎn)品鹿瓜多肽注射液在浙江省存在商業(yè)賄賂行為，該公司在浙江省醫(yī)藥集中采購(gòu)市場(chǎng)的價(jià)格和招采失信等級(jí)被評(píng)為“嚴(yán)重”，并按規(guī)定暫停該企業(yè)鹿瓜多肽注射液在線交易。

需注意的是，這是全國(guó)首例信用評(píng)價(jià)達(dá)到“嚴(yán)重”等級(jí)的治理案例。

去年8月28日，國(guó)家醫(yī)保局制定了《關(guān)于建立醫(yī)藥價(jià)格和招采信用評(píng)價(jià)制度的指導(dǎo)意見(jiàn)》，啟動(dòng)了醫(yī)藥價(jià)格和信用評(píng)價(jià)制度建設(shè)，即醫(yī)藥圈所稱的招采“黑名單”。在醫(yī)藥購(gòu)銷中給予“醫(yī)藥商業(yè)賄賂”等失信行為的藥企將被列入“黑名單”。其中，嚴(yán)重失信的醫(yī)藥企業(yè)，將被限制或中止相關(guān)藥品或醫(yī)用耗材掛網(wǎng)，限制或中止采購(gòu)相關(guān)藥品或醫(yī)用耗材。

譽(yù)衡藥業(yè)或因此在浙江省被列入黑名單，不排除該事件繼續(xù)發(fā)酵，波及譽(yù)衡藥業(yè)其它產(chǎn)品及地區(qū)的銷售，后續(xù)如何尚待觀察。

時(shí)代商學(xué)院認(rèn)為，譽(yù)衡藥業(yè)短時(shí)間內(nèi)銷售人員及費(fèi)用激增，導(dǎo)致該公司在管理上難以跟進(jìn)，尤其是近年來(lái)該公司產(chǎn)品銷量不佳，通過(guò)賄賂提升銷量的動(dòng)機(jī)較大，因此難免做出鋌而走險(xiǎn)的行為。而此次嚴(yán)重失信事件很可能僅是冰山一角，在我國(guó)嚴(yán)打醫(yī)療賄賂的背景下，譽(yù)衡藥業(yè)重營(yíng)銷的模式恐難以為繼。

前途未卜，大股東遭破產(chǎn)重整

2020年7月7日，兩家上市藥企譽(yù)衡藥業(yè)和信邦制藥(002390.SZ)分別發(fā)布了《關(guān)于法院受理公司控股股東破產(chǎn)重整的公告》和《關(guān)于法院受理公司控股股東之一致行動(dòng)人破產(chǎn)重整的公告》，兩份公告均顯示，由于譽(yù)衡集團(tuán)無(wú)法清償?shù)狡趥鶆?wù)且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)，因此債權(quán)人向黑龍江省哈爾濱市中級(jí)人民法院申請(qǐng)對(duì)譽(yù)衡集團(tuán)進(jìn)行破產(chǎn)重整。

實(shí)際上，控股股東譽(yù)衡集團(tuán)的破產(chǎn)，也與譽(yù)衡藥業(yè)的衰敗密切相關(guān)。

譽(yù)衡藥業(yè)控股股東譽(yù)衡集團(tuán)十分熱衷于并購(gòu)。2017年，譽(yù)衡集團(tuán)子公司收購(gòu)了上市公司信邦制藥21.04%的股份，成為該公司控股股東，交易價(jià)格達(dá)30.24億元，是譽(yù)衡集團(tuán)史上規(guī)模最大的一次收購(gòu)。

然而，譽(yù)衡集團(tuán)自身并無(wú)足夠?qū)嵙ν滔乱患疑鲜泄尽?/p>

據(jù)媒體報(bào)道，信邦制藥的并購(gòu)案背后，其實(shí)隱藏著一個(gè)結(jié)構(gòu)化并購(gòu)基金，該并購(gòu)基金的整體規(guī)模為46.6億元，全部用于譽(yù)衡集團(tuán)收購(gòu)信邦制藥的部分股權(quán)，其中譽(yù)衡集團(tuán)實(shí)際出資額只有8億元。

2017年，在上述收購(gòu)交易完成后，譽(yù)衡集團(tuán)將其所持有的信邦制藥的全部股份和持有的譽(yù)衡藥業(yè)的部分股份質(zhì)押至信托計(jì)劃，由此埋下了破產(chǎn)的隱雷。

2018年中，隨著譽(yù)衡藥業(yè)的商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)開始顯露，該公司股價(jià)一路下跌，4個(gè)月時(shí)間內(nèi)下跌近60%;與此同時(shí)，信邦制藥股價(jià)也快速下跌，半年時(shí)間股價(jià)下跌近60%，并導(dǎo)致了譽(yù)衡集團(tuán)質(zhì)押股份爆倉(cāng)。

此后，債權(quán)人紛紛對(duì)譽(yù)衡集團(tuán)所持有的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行司法凍結(jié)等保全措施;實(shí)控人朱吉滿所持有的譽(yù)衡藥業(yè)和信邦制藥股權(quán)也遭司法輪侯凍結(jié)。最終，無(wú)力還債的譽(yù)衡集團(tuán)宣告破產(chǎn)。

時(shí)代商學(xué)院認(rèn)為，如今，譽(yù)衡集團(tuán)的破產(chǎn)已成定局，譽(yù)衡藥業(yè)控制權(quán)的變更或難以避免。譽(yù)衡藥業(yè)自身遲遲無(wú)法擺脫并購(gòu)暴雷后遺癥，最后陷入兜售優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)保殼的境地。實(shí)控人已自顧不暇，又有誰(shuí)來(lái)接盤風(fēng)雨飄搖中的譽(yù)衡制藥呢?若業(yè)績(jī)繼續(xù)虧損，最終會(huì)否淪為“仙股”，乃至退市?

結(jié)語(yǔ)

譽(yù)衡藥業(yè)2020年扭虧為盈并非基本面的實(shí)質(zhì)改善，而是通過(guò)兜售優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)避免ST進(jìn)行保殼的一個(gè)財(cái)務(wù)運(yùn)作手段。

從目前情況看，譽(yù)衡藥業(yè)研發(fā)倒退、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)被拋售、控股股東破產(chǎn)而自顧不暇，其經(jīng)營(yíng)敗局已定。接下來(lái)，譽(yù)衡藥業(yè)還將面臨好幾道難關(guān)，包括銷量下滑、賄賂風(fēng)波、破產(chǎn)重整等危機(jī)。

在注冊(cè)制推廣的當(dāng)下，殼資源價(jià)值已大打折扣，誰(shuí)還愿意接手這一燙手的山芋?