“劇本殺”年輕人的新社交②丨門檻低利潤(rùn)高？入局“劇本殺”市場(chǎng)的羅生門

1月23日早上9點(diǎn)，只睡了5個(gè)小時(shí)的代志強(qiáng)就醒了，5個(gè)小時(shí)前，他剛在自己的劇本殺店結(jié)束一場(chǎng)“修仙局”的主持。睡眼惺忪的他揉了揉眼睛，側(cè)過身打開了在床頭充著電的手機(jī)，微信上已經(jīng)有人在詢問他關(guān)于玩劇本殺的事情了，推薦劇本、預(yù)約時(shí)間、發(fā)布拼單信息，新一天的工作從開門營(yíng)業(yè)前就已經(jīng)開始了。這樣的生活節(jié)奏從2020年8月17日開店起到今年1月，幾乎天天如此。

據(jù)了解，大多數(shù)劇本殺店的營(yíng)業(yè)時(shí)間都在下午2點(diǎn)到第二天凌晨2點(diǎn)左右，有些比較拼的甚至通宵，或上午也在接單。由于一局劇本殺的時(shí)間一般在4至7小時(shí)左右，一個(gè)房間一天排滿的話，通常情況也就3場(chǎng)，而房間數(shù)量是決定這家店?duì)I收效率的核心指標(biāo)之一，標(biāo)配是5至7個(gè)房間。

近日，四川在線記者走訪了成都多家劇本殺店，它們的選址大部分都位于核心商圈附近的一些外表看起來比較傳統(tǒng)的寫字樓，狹窄緩慢的電梯常常會(huì)顯得擁擠，但走進(jìn)店里便像是走進(jìn)了另一個(gè)世界，風(fēng)格獨(dú)特的裝修，年輕人嘻嘻哈哈的笑聲，墻上五花八門的劇本殺盒子和海報(bào)等等，看起來就像是個(gè)有趣的地方。

代志強(qiáng)的劇本殺店一共有4個(gè)房間，其中一間是中式古典風(fēng)格的，墻上掛著水墨畫，一旁的架子上還放著道具佩劍，一些歷史架空或者仙俠題材的劇本會(huì)被安排在這個(gè)房間。

“2019年到2020年算是成都劇本殺行業(yè)的一個(gè)井噴期吧，差不多每個(gè)月都有十幾家新開的店，其中也包括了我的。”1月4日晚上8點(diǎn)過，代志強(qiáng)向四川在線記者講述著自己的創(chuàng)業(yè)之路。2019年5月左右，待業(yè)在家的他在朋友的推薦下一起玩起了劇本殺，幾次過后就喜歡上了這種游戲方式，還認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友。隨后得益于朋友的指點(diǎn)和幫助，2020年8月17日，代志強(qiáng)在春熙路上開了一家自己的劇本殺店。

2020年12月29日，央視財(cái)經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱，2019年我國(guó)“劇本殺”行業(yè)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，規(guī)模達(dá)到了2018年的2倍，突破100億元。截至2019年12月，全國(guó)的“劇本殺”線下店已經(jīng)由1月的2400家飆升至12000家。通過走訪成都多家劇本殺店，記者了解到，許多自己開劇本殺店創(chuàng)業(yè)的年輕人基本都是從玩家身份轉(zhuǎn)變而來，在開店之前的他們看來，“劇本殺”可能是門一本萬利的生意，門檻低，有個(gè)房間有張桌子湊幾個(gè)人就能玩。

目前，劇本市場(chǎng)上有普通盒裝、城市限定和獨(dú)家專供3種類型，通常情況下1本劇本的價(jià)格在300元到2000元之間，盒裝最便宜，城市限定次之，獨(dú)家專供最貴，這也是劇本殺店家在給玩家們推薦劇本時(shí)會(huì)著重宣傳的賣點(diǎn)之一。劇本到了玩家這里，價(jià)格基本上就在每人68元、98元、128元、148元、168元、198元不等。拿最低的68元每人且是6人劇本來算，開一場(chǎng)就能賺408元，而如果是198元檔位的10人劇本來算，便是1980元，如果多個(gè)房間同時(shí)開，且一天達(dá)到最大翻臺(tái)率，收入還是相當(dāng)可觀的。但是實(shí)際上真的如此嗎?

代志強(qiáng)的劇本殺店一共有4個(gè)房間，其中一間是日式風(fēng)格的，一般主打情感或者幽默的劇本會(huì)被安排在這個(gè)房間。

“開劇本殺店和當(dāng)劇本殺玩家完全是兩個(gè)概念。”代志強(qiáng)在開店籌備階段，自己和裝修工人一起刷過墻，地板瓷磚樣式花色都是他反復(fù)甄選，為了帶給玩家更好的游戲氛圍和體驗(yàn)，裝修會(huì)是一筆很大的投入。除此之外，由于自己把幾乎所有的時(shí)間和精力投入到工作中，對(duì)自己的身體以及對(duì)家人的關(guān)心，常常會(huì)顯得心有余而力不足，這一點(diǎn)讓他覺得既自責(zé)又無奈。

和代志強(qiáng)有相同情況的劇本殺老板不在少數(shù)，YY就是其中之一，她是成都另一家位于倪家橋附近的劇本殺店老板，熬夜對(duì)她來說已成了家常便飯。當(dāng)記者問到開劇本殺店是否賺錢的問題時(shí)，YY說：“當(dāng)初為了開劇本殺店籌集了60萬元的啟動(dòng)資金，在當(dāng)時(shí)其實(shí)很高了，因?yàn)橐话汩_個(gè)店30萬左右都是比較不錯(cuò)的了。除了人工成本、房租水電，購(gòu)買劇本、宣傳推廣、服裝道具、參加劇本殺展會(huì)的差旅費(fèi)等等，加在一起也是很大的一筆開支。單看營(yíng)業(yè)額的話，6個(gè)月左右的時(shí)間就算是′回本′了，但賺回來的錢大部分又重新投了進(jìn)去。其實(shí)大多數(shù)劇本殺店并不賺錢，賺錢的只是一部分把劇本店真的當(dāng)成事業(yè)在經(jīng)營(yíng)的老店或老工作室，大多數(shù)人都是陪跑，不賺不虧，本意是圖個(gè)開心愉快，圖個(gè)時(shí)間自由。”YY的說法記者在多名成都劇本殺老板口中也得到了印證。

在許多“劇本殺”行業(yè)的從業(yè)者看來，目前全國(guó)的“劇本殺”市場(chǎng)依然處于一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，數(shù)量越來越多，但質(zhì)量有高有低。在一些劇本殺拼單微信群中，幾乎每個(gè)月都會(huì)有新的店家加入，也會(huì)有老的店家漸漸銷聲匿跡。在記者的走訪調(diào)查中，許多劇本殺店的店長(zhǎng)都表示隨著老店步入正軌，開設(shè)新店的計(jì)劃已經(jīng)提上日程，無論是場(chǎng)地選址、占地面積還是裝修設(shè)計(jì)，都將會(huì)得到進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)2021年春節(jié)之后，成都將迎來新一波的“分店潮”。對(duì)于“劇本殺”市場(chǎng)的前景，YY表示，目前雖然有很多不可控因素會(huì)影響這個(gè)行業(yè)，但“我會(huì)一直經(jīng)營(yíng)下去，帶著我中二的熱血和激情。”

隨著越來越多的年輕人開始了解和喜愛上玩劇本殺，記者發(fā)現(xiàn)，“劇本殺“市場(chǎng)開始受到一些資本的關(guān)注，其中不乏一些做得好的老店已經(jīng)開始由早期的人數(shù)較少的工作室，轉(zhuǎn)型為職責(zé)分工更為明確、規(guī)章制度更加規(guī)范化的公司企業(yè)，開始進(jìn)行一些資本運(yùn)作。那些早期需要自己親力親為，熬更守夜的創(chuàng)始人，如今可以從一家家門店里騰出手來，做一些更為長(zhǎng)遠(yuǎn)或創(chuàng)新的規(guī)劃。“劇本殺”作為一種具有題材廣泛、類型多樣、深度沉浸等特點(diǎn)的娛樂方式，它的邊界正在被逐漸拓寬，它的內(nèi)容玩法也正在不斷創(chuàng)新，未來的“劇本殺”或許能給玩家們帶來更多的驚喜和樂趣。