如果你是一名新生兒的寶媽，辭職在家?guī)蓿瑳]有收入，時間無處打發(fā)，又擔心脫離社會?，F(xiàn)在有一個加入一群寶媽的團隊，動動手指發(fā)發(fā)朋友圈即可創(chuàng)業(yè)致富，同時又可以搞定寶寶0-3歲紙尿褲等必需品的財富機會，你會不會心動?

把握致富機會的前提是，你得先掏錢——繳納幾百至幾萬不等的費用，先行購買一定數(shù)量的紙尿褲，成為相應(yīng)級別的會員，才能有這個資格。

仇英(化名)是一名大學畢業(yè)后從東北到杭州工作的女孩。2018年生娃后，辭掉了工作，在家專心帶娃。被閨蜜小E(化名)鼓動，繳納了38000元，成為米菲紙尿褲最高級別——“米王”級代理商。但最終，她選擇黯然退出米菲紙尿褲的代理圈。

2020年，多家紙尿褲銷售商因涉嫌傳銷被消費者投訴。杭州米友圈科技有限公司(下稱：米友圈)——米菲紙尿褲的運營商，2020年11月，因涉嫌傳銷，被山東省淄博市博山區(qū)市場監(jiān)督管理局凍結(jié)銀行賬戶資金10億元。

2020年9月，母嬰新零售企業(yè)凱兒得樂(深圳)科技發(fā)展有限公司——凱兒得樂紙尿褲運營商涉及兩起行政非訴案件，分別被湖南南縣、湖北沙洋縣兩地市場監(jiān)管部門向當?shù)胤ㄔ荷暾堌敭a(chǎn)保全。據(jù)媒體報道，財產(chǎn)保全因事涉?zhèn)麂N。

監(jiān)管正在全面鋪開懲治行動。2020年11月以來，國家市場監(jiān)督管理總局召開全國市場監(jiān)管系統(tǒng)掃黑除惡專項斗爭推進會，繼續(xù)把傳銷、電商平臺、民生領(lǐng)域重點商品產(chǎn)銷中的突出問題作為整治重點。

從天津權(quán)健公司的腫瘤醫(yī)院、到江西精彩生活的消費返利;從新疆鉆石國際的納米襪，到安然的納米內(nèi)褲，各色傳銷商們講的故事和使用的道具花樣百出。在微商新傳播業(yè)態(tài)下，女人和孩子頻繁使用的產(chǎn)品成了新的傳銷工具。

除了米菲和凱兒得樂，市場上還有百諾恩、蓓趣品牌的紙尿褲，其銷售形式也與上述兩家類似——以新零售、云倉、零庫存的名義，實行N級代理、入門費、團隊計酬的多層次代理制。

為什么寶寶的剛需品會成為傳銷商新的熱門道具?涉嫌傳銷的商家何以短時間內(nèi)積累大量財富?成百萬甚至上千萬的寶媽們，其中不少人具有較高的文化層次，她們通過何種途徑，經(jīng)受何種宣傳誘惑，而成為傳銷商賺錢的通道?她們財富夢，又是如何從熊熊火焰，又落花飄零的?第一財經(jīng)記者通過采訪和調(diào)查米友圈——米菲紙尿褲的代理商，試圖管窺一豹。

專業(yè)人士指出，米菲利用新型的微商業(yè)態(tài)進行傳銷活動，瞄準寶媽們時間充足，又有自我價值實現(xiàn)的需求，通過“米粉”到“米王”四個不同等級的銷售等級，利用“賣慘與炫富、炫成功”套路抓住人們的心理投射，使用微信、地推、群會等手段發(fā)展下線;以所謂新零售、云倉管理等時興概念，營造其電子商務(wù)的“新經(jīng)濟光環(huán)”。然而，其拉人頭、入門費、團隊計酬特征，本質(zhì)仍然是傳銷，受傷的終究是底層拉不到下線的寶媽們。

但是，為什么帶有明顯傳銷特征的“偽直銷”和“微商”們屢禁不止?業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在整個傳銷產(chǎn)業(yè)鏈條中，最核心的是“團隊”。“流水的平臺，鐵打的團隊”——打掉了傳銷商，打不掉團隊，老團隊換一個平臺，換一種產(chǎn)品，微調(diào)一下獎勵規(guī)則，又可以重新開始新一輪“貪吃蛇”的游戲。

怎樣在4年內(nèi)做到掌控10億元資金?

天眼查系統(tǒng)顯示，米友圈成立于2016年10月，一家僅僅成立4年的公司，是如何積累了10億以上巨額財富的?

接近米友圈內(nèi)部高層的人士告訴記者，“這次凍結(jié)的10億元資金是公司的沉淀資金。加入米菲紙尿褲的代理商，大部分是為了招募下家，發(fā)展團隊來賺錢的，大部分貨是不提的，工廠也不需要按照收到的資金去備貨，公司運用APP虛擬云倉吸納了很多資金，沉淀在平臺上。”

仇英告訴記者，米菲紙尿褲的代理有四個級別，從低到高依次是米粉、米小主、米妃和米王;各級別對應(yīng)入門投入資金為648元、2000元、8800元和38000元。

這些資金對應(yīng)相應(yīng)拿貨折扣，可以提貨自用或?qū)ν怃N售，也可以不提貨，等下家來“銷你的庫存”，即所謂的“零庫存風險”。

四級代理商享受的產(chǎn)品折扣分別是8.4折、6.9折、7.7折、6.1折。按照代理政策，低級別的代理商，只能招募比自己更低、或同級的代理商，而不能招募更高級別的代理商。這其中，又只有“米王”這一級別才可以享受業(yè)績“返點”(其實質(zhì)是團隊計酬)。

如此設(shè)計，導(dǎo)致除“米王”之外的其他代理商，只能依靠賺取折扣差價來賺錢。事實上，低級別的代理商折扣低，自用或銷售沒有性價比優(yōu)勢，大部分低級別代理商也是沖著慢慢升級為“米王”的目標去的。他們是整個金字塔的墊腳石。

小E拉來仇英后，仇英算了一筆賬——自家寶寶整個嬰幼兒期使用紙尿褲大約也要花1萬元左右，而且他家還有衛(wèi)生巾、面膜等自己需要用的產(chǎn)品，也可以用這38000元來提貨自用，那不如就索性花錢拿下“米王”代理，還有機會做大團隊，享受依靠線下做業(yè)績“躺賺”。

仇英是看到小E的上線楊麗(化名)，以及小E這個團隊最大的上家佳妮，分別月入40萬和月入上百萬的系統(tǒng)收入“截圖”心動了的。

展示巨額收入，是微商們的必要步驟。第一財經(jīng)記者在微信“千聊學好課”平臺上，找到了一個“咻咻的直播間”，主播妮妮是一名“米王”代理商，課程中她展示了動輒月入數(shù)十萬元的代理商收入截圖。仇英正是在類似這樣的群課或團課中受到了感染。

在米菲的官方系統(tǒng)里，這個提成，叫“業(yè)績返點”或“銷售折扣”。第一財經(jīng)曾經(jīng)報道安然-鉆石國際銷售團隊，其團隊計酬的名稱，叫”育成獎“(參見報道《解密安然鉆石國際：“千萬非凡成就名人”怎樣被推上云霄》)，而在權(quán)健醫(yī)學的永利系統(tǒng)中，叫“管理獎”。

不管叫什么，萬變不離其宗，其實質(zhì)都是以團隊銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)，再乘以相應(yīng)的提成比率，計算得出團隊的總報酬。

每套傳銷體系團隊計酬的模式，都有高手在設(shè)計不同的玩法。米菲紙尿褲的四級代理體系里面，只有“米王”可以享受“業(yè)績返點”。

“米王”可以有團隊，其他級別代理商則沒有資格建立團隊。根據(jù)代理政策，所有跟在米王后面進來的代理，都和米王的業(yè)績相關(guān);最后結(jié)算，扣除掉各直屬下線業(yè)績返點之后剩下的，就是本米王自己的業(yè)績返點。

在咻咻直播間的講課中，妮妮舉例：米王A當月無個人業(yè)績，只有團隊月度業(yè)績分紅的情況下，假設(shè)其團隊當月完成的總銷售額為60萬元，按9%的提成比例，團隊總分紅5.4萬元，假設(shè)其下屬米王B、C、D、E各自旗下團隊有10萬元銷售額，則4位米王按5%提成各分得5000元。再假設(shè)A下屬的米王F，當月旗下團隊完成20萬元銷售額，則米王F按6%分得1.2萬，米王A，則分得扣除B、C、D、E和F業(yè)績獎之后的2萬元。

妮妮解釋稱，“這正體現(xiàn)了米菲的公平性，多勞多得，沒有套路。”

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，這只能說明米菲的團隊計酬政策，與別家銷售體系的團隊計酬政策，在具體分配上面有所不同，但其本質(zhì)，仍然是團隊計酬，而且這一計酬方式，側(cè)面印證了米菲存在三級和三級以上層級，“套娃“式計酬嵌套。

在咻咻直播間中列舉的“亞杰老大”的一個例子中，也展現(xiàn)了米菲團隊，從團隊老大，到直屬代理，再到分銷商多層級金字塔式的“裂變”模型。

以“亞杰老大”實時后臺頁面顯示來看，直屬代理是她直接招入的代理，分銷商是她招的代理再招的代理，逐級往下延伸，就是亞杰老大的二代三代四代五代等。“她1個人到1000人到現(xiàn)今4000多人。”

據(jù)介紹，千芝雅是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運營于一體的綜合性衛(wèi)生用品企業(yè)。產(chǎn)品涉及嬰幼兒和成人兩大消費群，涵蓋拉拉褲、紙尿褲、紙尿片、女性經(jīng)期褲、護理墊、產(chǎn)婦巾等健康衛(wèi)生護理用品。

工商登記信息顯示，千芝雅成立于2011年5月，法人代表吳躍，注冊資本21888萬元，實繳21888萬元。股權(quán)結(jié)構(gòu)為馬飛躍持股61.7%，吳躍持股38.3%。

米友圈和千芝雅 ，一個實繳資本只有100萬元，一個實繳資本超過2億元;一個是運營平臺，一個是生產(chǎn)商。兩家公司注冊的地址均為杭州市桐廬縣。

有接近米友圈高層的人士向第一財經(jīng)記者爆料，小公司米友圈和“大公司“千芝雅其實是同一實際控制人吳躍夫婦控制的公司。

在上述兩家公司的股東和法人代表人物圖譜中，千芝雅的兩名自然人股東吳躍和馬飛躍，是夫妻關(guān)系;而米友圈的法人代表以及小股東馬向煒，則是馬飛躍的弟弟，吳躍的小舅子。

而米友圈的法人代表馬向煒，則負責歸籠資金。

<img border-right:="" medium="" none;="" font-variant:="" normal;="" white-space:="" word-spacing:="" 0px;="" border-bottom:="" text-transform:="" font-weight:="" 400;="" color:="" rgb(0,0,0);="" padding-bottom:="" font-style:="" text-align:="" center;="" padding-top:="" padding-left:="" border-left:="" orphans:="" 2;="" margin:="" letter-spacing:="" padding-right:="" text-indent:="" border-image-outset:="" 0;="" border-image-repeat:="" stretch;="" border-image-slice:="" 100%;="" border-image-source:="" border-image-width:="" 1;="" 瀹嬩綋:="" ;="" -webkit-text-stroke-width:="" 0px"="" alt="" data-cke-saved-src="http://image.finance.china.cn//upload/images/2021/0113/192612/228_5475725_1226f75d6de7a0ee2d0ab1160d51983f.jpg" src="http://image.finance.china.cn//upload/images/2021/0113/192612/228_5475725_1226f75d6de7a0ee2d0ab1160d51983f.jpg" width="391" height="828" oldsrc="W020210113640218176416.jpg" style="padding: 0px; margin: 0px; max-width: 100%; border-top: medium none;">

若非知情人士介紹，僅從股權(quán)結(jié)構(gòu)表象來看，外界發(fā)現(xiàn)不了米友圈與千芝雅之間的關(guān)聯(lián)性。上述知情人士指出，如此安排，可能是考慮到要保證生產(chǎn)商的穩(wěn)定——運營平臺如果一旦出現(xiàn)問題，隨時可以被替換掉，但生產(chǎn)商仍然可以穩(wěn)如泰山，只要生產(chǎn)和供應(yīng)穩(wěn)定，又有成熟的運作模式，換個運營平臺，又可以重頭再來。

自掘墳?zāi)?/p>

堡壘最容易從內(nèi)部攻破。第一財經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即便表面上米菲紙尿褲質(zhì)量還算穩(wěn)定，在價格管控上，也很難維持嚴密的四級代理在理論上的套利模式。

按照四級代理各自享受的產(chǎn)品折扣8.4折、6.9折、7.7折、6.1折，如果低級別的代理商向高級別代理商拿貨，則高級代理商可以享受不同折扣之間的差價。

高級別的代理商“米王”，除了差價，還有“業(yè)績返點”，比如原價128元一包的紙尿褲，米王以6.1的折扣，即78元就可以拿到，再加上米王享受的“業(yè)績返點”，其實際成本比78元還低。為了清庫存，她甚至可以低于78元在網(wǎng)上銷售。記者在淘寶網(wǎng)和閑魚平臺即看到有73元一包的米菲紙尿褲在賣。

盡管米友圈試圖清理超低價售賣的會員，但勢頭仍無法止住。小代理商們對公司價格管控無力，意見頗大。

劉李冰對記者分析，米菲紙尿褲團隊200萬銷售業(yè)績按11%計提團隊報酬;500萬銷售業(yè)績按12%計提團隊報酬。“當團隊這個月達到450萬銷售業(yè)績時，這個團隊的負責人會怎么干?肯定是發(fā)展下線，下線發(fā)展不到，整個團隊勢必會選擇拿出50萬，甚至貸款’50萬’來沖業(yè)績，而相應(yīng)的業(yè)績，即是相應(yīng)的壓貨，為了銷貨，團隊完全有可能在網(wǎng)上或者以擺地攤的形式低價傾銷。”

這就導(dǎo)致了米菲代理政策出現(xiàn)一個明顯的漏洞：自用的寶媽，完全可以在網(wǎng)上購買73塊錢一包的紙尿褲，何需成為代理商?以此推導(dǎo)，加入的會員，都只是想通過這個系統(tǒng)發(fā)展下家賺錢，那么，誰來消化庫存呢?

而根據(jù)米友圈的代理政策，上家招募到比自己等級更低的下線，庫存移給下線，直接算業(yè)績;她的下線也可以再招募比自己等級更低的下線，移庫，算業(yè)績，以此類推。但最低等級的代理商，必須銷完庫存(無論是自用或銷售掉)，才算開始計算業(yè)績。

層層下沉的庫存，最終還是面臨消化的壓力，但消化庫存，誰不想以最低價拿貨?

理想的美好總是不敵現(xiàn)實的骨感，貪吃蛇銜尾之時，游戲game over。

仇英的寶寶用不完3萬多元的紙尿褲，多余的紙尿褲，只好勻給剛生完寶寶的親戚朋友。

針對無法銷貨的資金，米友圈非常體貼地想出辦法——不斷地上新品。

“今天上個棉柔巾，明天上個牙刷，后天上個寶寶的洗護用品，群里邊一直說這些新品有多么好，我就在不斷新品提貨的過程中，慢慢把我的存量資金給用掉了。”

資金消耗掉后，仇英發(fā)現(xiàn)，在各大電商平臺，有大量性價比比米友圈產(chǎn)品高得多的類似商品，沒有賺到錢，反而花錢買了貴而不惠的東西，仇英感到懊惱不已。

自用和做代理賺錢不可兼顧，這是仇英最終得出的結(jié)論。

作為好閨蜜，小E對自己把仇英發(fā)展成下線感到愧疚，不過因為仇英只是自用，并沒有“消耗自己的人脈”，仇英也沒有對小E有太多怨言，這多少讓小E感到些許安慰。

仇英越是大度，小E越感到自己的人脈不能再這樣消耗下去，她內(nèi)心的雞血，也慢慢冷卻下來。

仇英和小E，是這些金字塔團隊的墊腳石和“新鮮血液”，是團隊啃完了肉，要拋棄的骨頭，而團隊留下的，是那些能夠繼續(xù)發(fā)展下線的“骨干”。

現(xiàn)實情況是，傳銷策略已經(jīng)慢慢形成這個團隊一種固化的利益格局。人數(shù)較多、成員較穩(wěn)固，有成功案例、運營時間較長的團隊，成為一些大企業(yè)首選的合作目標。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，以被清理的權(quán)健腫瘤醫(yī)院為例，權(quán)健老的團隊另起爐灶，又開始運營新的產(chǎn)品。