“盲盒第一股”出圈背后：多少年輕人的錢包被“掏空”？

盲盒真的火了。故宮、星巴克、匡威等越來越多的品牌加入盲盒賽道，盲盒出圈了。而最初在國內(nèi)引入盲盒玩法的泡泡瑪特，也將于近期登陸港交所，被稱為“盲盒第一股”。

12月1日，泡泡瑪特公告稱，公司于12月1日—12月4日進行招股，擬全球發(fā)行1.357億股，每股發(fā)行價不低于31.5港元且不超過38.5港元，募集資金約42.75億港元-52.24億港元，預計將于2020年12月11日在香港上市。

隨著泡泡瑪特即將上市，或將給盲盒經(jīng)濟的發(fā)展注入一劑“強心針”。然而，盲盒究竟是什么，怎么火起來的，行業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展等問題值得深思。

“上癮”的盲盒

“一入盲盒深似海，從此錢包是路人。”一雙大大的湖綠色眼睛，一頭金黃色的卷發(fā)，再配上傲嬌的小表情，這個叫做Molly的小女孩，不知道“掏空”了多少年輕人的錢包，以至于其背后運營的公司泡泡瑪特，能在短短幾年時間里，業(yè)績由虧損轉為盈利上億元，并再次走進資本市場。

泡泡瑪特成立于2010年，早期公司從事百貨零售業(yè)務，由于行業(yè)競爭激烈，自身又缺乏爆款產(chǎn)品，業(yè)績并不好看。財報顯示，2014年-2015年，泡泡瑪特的營業(yè)收入分別為1703.21萬元、4537.53萬元，凈利潤分別為-277.29萬元、-1598.04萬元。

直到2016年，公司向潮流玩具零售商轉型，開啟了IP+盲盒的運營模式，推出Molly Zodiac星座系列等盲盒產(chǎn)品，公司業(yè)績開始好轉，并帶動了盲盒經(jīng)濟的發(fā)展。

根據(jù)招股書，2017年泡泡瑪特的營業(yè)收入和凈利潤分別為1.58億元、160萬元，到了2019年，其營業(yè)收入和凈利潤分別激增至16.83億元、4.51億元，復合增長率分別高達226.37%、1578.91%。

盲盒經(jīng)濟確實很火，但也有很多人不理解，盲盒究竟是什么?有何魔力?

盲盒，指裝有動漫、游戲、影視作品的周邊(玩偶、手辦)的盒子，或裝有設計師單獨設計出來的玩偶的盒子。

之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標注具體是哪款玩偶，消費者只能購買完打開才知道，跟上世紀九十年代國內(nèi)流行的小浣熊干脆面里附贈的水滸英雄卡，以及起源于日本的福袋類似。

而盲盒的火爆，離不開獨特的營銷模式——依靠不確定性與驚喜感，精準捕捉消費心理。浙江工商大學教授、浙江現(xiàn)代商貿(mào)發(fā)展研究院常務副院長趙浩興對中國新聞周刊分析，現(xiàn)在的年輕人精神、工作壓力大，需要有一種心情的釋放，而盲盒又新奇，又酷，又有驚喜感，同時還帶有賭博的刺激感的玩法，恰好擊中了年輕人的消費需求。

以泡泡瑪特為例，自2016年以來，泡泡瑪特相繼推出了Molly Zodiac星座系列、Molly開心火車大派對系列、Molly的一天系列等產(chǎn)品，每個系列均由12個常規(guī)款娃娃構成，每個盲盒通常售價59元。

Molly的一天系列 圖片來源：泡泡瑪特官方旗艦店

根據(jù)玩家的喜愛程度，12款常規(guī)娃娃又分為“隱藏”、“熱”、“雷”三種。顯而易見，隱藏款代表稀缺，一般一個系列只有1個隱藏款，是玩家最喜愛的產(chǎn)品，也最難抽到，抽中概率為1/144或更低。

由于盒子外面沒有標注具體是哪款娃娃，玩家抽中心儀的娃娃全靠運氣。運氣好一次就能抽到，但幾率堪比彩票中獎。大多數(shù)情況則是，玩家多次購買，才有可能抽到喜歡的娃娃。在此過程中，玩家不知不覺就上癮了。

有些用戶為了獲得稀有的隱藏款，甚至會“端箱”購買，以確保能抽到，但代價也十分高昂。

據(jù)悉，12個盲盒構成一套盲盒產(chǎn)品，12套盲盒產(chǎn)品才構成一箱盲盒，即一箱盲盒由144個盲盒構成，若以59元/個計算，購買一箱盲盒需要花費8496元。

此外，若想集齊一個系列，也需要極大的運氣。因為在沒有標注的情況下，玩家抽到同款產(chǎn)品的概率也很大。

根據(jù)閑魚公布的數(shù)據(jù)，盲盒二手交易在閑魚上是一個千萬級的市場，2018年有30萬消費者在交易，2019年有42萬消費者在交易，每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量逐漸上升。而轉賣理由主要包括：抽到重復的不想要，或者膩了想“退坑”。

“一入盲盒深似海”，但“退坑”往往就在一念之間。

“捆綁”IP

從泡泡瑪特的Molly系列盲盒，到故宮的祥瑞系列貓盲盒、星巴克圣誕盲盒、匡威盲盒，看似“萬物皆可盲盒”。實際上，并非隨便一個產(chǎn)品穿上盲盒的外衣都能火，核心還是盲盒背后的IP。

近日，中國新聞周刊走訪了北京地區(qū)的泡泡瑪特、酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品、雜物社等多家售賣盲盒的店鋪，多名受訪玩家表示，購買盲盒的主要原因在于喜歡這個產(chǎn)品，其次才是享受拆盲盒能帶來的刺激感。

可以說，盲盒的整個產(chǎn)業(yè)鏈都是圍繞IP展開。

IP提供者如藝術家、潮玩設計師、成熟的IP授權方(動漫、游戲、飲食等領域，如迪士尼、環(huán)球影視等)負責初始的IP培育和設計，IP運營方負責IP的潮玩屬性再設計以及生產(chǎn)，并通過線上、線下等多元渠道進行銷售。

而泡泡瑪特擬上市背后，IP是其業(yè)務核心。

泡泡瑪特最初推出的Molly，于2006年出自香港知名設計師Kenny Wong(王信明)之手。在此背景下，IP即流量，不僅自帶話題，還擁有一定的粉絲基礎，企業(yè)的試錯成本相對較低。

2016年，泡泡瑪特Molly星座系列形象海報在網(wǎng)絡上一經(jīng)發(fā)布，便引來眾多粉絲轉發(fā)，成為粉絲熱議的焦點。當年在泡泡瑪特天貓玩具專營店開啟預售后，第1分鐘售出200套，后續(xù)1小時內(nèi)累計售出500套。

隨后，在盲盒這種新玩法的營銷方式下，Molly迅速出圈，銷量猛增。

2017年-2019年，Molly相關系列盲盒銷量由88.35萬個增至723.45萬個，銷售額分別為4101.9萬元、2.14億元、4.56億元，分別約占同期泡泡瑪特品牌產(chǎn)品總收益的89.4%、62.9%、32.9%。Molly是泡泡瑪特最重要的收益來源之一。

因此，市場上關于泡泡瑪特對Molly患有依賴癥的質疑聲不斷。

為了打破上述質疑，提高核心競爭力，近年來，泡泡瑪特建立了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化平臺，包括藝術家發(fā)掘、IP運營、消費者觸連及潮流玩具文化的推廣，并不斷發(fā)掘、設計新的IP。

截至2020年上半年，公司一共運營93個IP，包括12個自有IP、25個獨家IP及56個非獨家IP，仍未出現(xiàn)第二個“Molly”。財報顯示，2019年Molly系列產(chǎn)品以27.1%的總營收占比，居泡泡瑪特各類IP銷售榜首。

泡泡瑪特的IP 圖片來源：泡泡瑪特官方旗艦店

此外，2018年-2020年6月，泡泡瑪特非獨家IP的銷售額分別為1821.3萬元、1.6億元、1.33億元，占公司總收益的比重由3.5%提升至16.3%。

若未來上述非獨家IP與泡泡瑪特的競爭對手簽署合作協(xié)議，或競爭對手推出更加爆款的IP，而泡泡瑪特尚無新的爆款IP，公司是否會面臨產(chǎn)品銷量下滑、市場份額及盈利能力下降等風險?

中國新聞周刊曾就上述相關問題致函泡泡瑪特，截至發(fā)稿，對方尚未回復。

事實上，隨著盲盒經(jīng)濟爆火，不少企業(yè)開始發(fā)力IP。

今年8月，上市公司奧飛娛樂與網(wǎng)易旗下經(jīng)典IP手游《陰陽師》聯(lián)名，推出陰陽師系列盲盒，上線半個月銷量突破10萬只。同時，奧飛娛樂還拓展了伶俐、名創(chuàng)優(yōu)品、天貓等線上、線下渠道，截至2020年9月30日，其陰陽師系列盲盒累計銷售逾44.6萬只。

亂象叢生

根據(jù)Frost Sullivan(弗若斯特沙利文)報告，我國潮玩市場規(guī)模由2015年的63億元增長至2019年的207億元，近四年復合增長率為34.6%，預計2024年，我國潮玩市場規(guī)模將增至763億元。

在此背景下，越來越多的企業(yè)入局盲盒賽道，天眼查數(shù)據(jù)顯示，近五年來，我國潮玩相關企業(yè)年注冊量呈逐年上漲趨勢，僅今年年初至11月30日，我國已新增260余家潮玩相關企業(yè)。同時，盲盒行業(yè)的亂象也開始滋生。

趙浩興指出，目前我國的盲盒經(jīng)濟還處于粗放發(fā)展階段，雖然發(fā)展迅速，但發(fā)展比較無序，存在產(chǎn)品質量不好、以次充好等問題。

今年2月，泡泡瑪特新品AYLA動物時裝系列盲盒陷入抄襲風波，被質疑抄襲知名娃社“DollChateau”娃娃城堡產(chǎn)品，隨后，泡泡瑪特發(fā)布致歉聲明，并下架相關產(chǎn)品，對已出售的產(chǎn)品進行退款和召回。

往前追溯，去年7月，泡泡瑪特陷入產(chǎn)品質量風波，其產(chǎn)品被曝甲醛超標。根據(jù)黑貓平臺數(shù)據(jù)，截至2020年12月4日，消費者關于泡泡瑪特產(chǎn)品存在瑕疵、缺少配件等投訴為2491條。

除了泡泡瑪特，19八3、晨光文具旗下的九木雜物社等盲盒產(chǎn)品，此前均因產(chǎn)品質量問題，被消費者投訴。

此外，隨著潮玩社區(qū)的發(fā)展壯大和玩家們需求的增加，二手交易、改娃等盲盒衍生服務逐漸興起，但也出現(xiàn)了“黃牛”刻意囤積、人為制造稀缺款等擾亂市場健康發(fā)展的不良行為。

根據(jù)閑魚2019年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，過去一年共有30萬盲盒玩家在平臺上進行交易，且相比均價約59元的零售價，熱門款、隱藏款等盲盒轉手價格高達幾百元，甚至上千元。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，泡泡瑪特旗下的Molly盲盒成交量超過23萬單，均價270元。而原價59元的Molly胡桃夾子，其王子隱藏款在閑魚上被賣到了1350元，售價上漲22倍;原價59元的潘神，其圣誕隱藏款在閑魚上賣到了2350元，售價上漲39倍。

在此情況下，出現(xiàn)了炒盲盒的“黃牛”。

據(jù)悉，在線下門店，“黃牛”會通過搖盒、感受盒子重量等方式判斷盲盒，從而買走熱門款娃娃或隱藏款娃娃，再拿到二手市場進行倒賣，售價一般都高于零售價。

而在線上，“黃牛”通常會掌握限量款盲盒的發(fā)售時間，并囤積大量盲盒，最后再以高價賣出。不少玩家感嘆，盲盒最初給玩家?guī)サ?ldquo;驚喜感”也逐漸變味了。

在趙浩興看來，炒盲盒實際上也是一種賭博心理，因為有稀缺品、隱藏品，黃牛才能借此炒作，越炒，價格越高，盲盒就越火，“不少黃牛和盲盒運營商是強強聯(lián)合。”但也警惕，當炒作之風散去，剩下的可能是一地雞毛。

此前亦有業(yè)內(nèi)人士表示，盲盒經(jīng)濟的受眾，很多都是涉世未深的未成年人，對市場風險的識別能力相對更低。若一味地投入金錢去購買盲盒，或者在二手交易平臺上花高價購買盲盒玩偶，本想著保值升值，但最終卻可能成為被收割、套路的對象。