前段時間，上海多雨，同事腳上好看的雨靴吸引一片注意，種草是在網(wǎng)易嚴(yán)選(網(wǎng)易推出的優(yōu)選供應(yīng)商品牌，有單獨(dú)的APP，并在網(wǎng)易考拉上設(shè)有一級入口)，只要128元，聯(lián)想自己剛在網(wǎng)易考拉下的幾筆單子，不乏嚴(yán)選的影子。

2016年4月上線，半年時間月流水達(dá)到6000萬，2017年的小目標(biāo)是70億，儼然成了一個大品牌。

另一個消息則來自彭博社的報道，傳聞亞馬遜正在接觸一些知名運(yùn)動品牌的代工廠，準(zhǔn)備進(jìn)軍運(yùn)動市場。

亞馬遜終于邁出了這一步，坦白講，Amzaon運(yùn)動鞋也許不如耐克阿迪，但來個普通健身衣、跑步裝，質(zhì)量不錯，款式不錯，再有點(diǎn)性價比，也是妥妥的接受。

所以，品牌公司的噩夢終于來了?

反正，作為一個消費(fèi)者，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

作為一個不甘寂寞的讀者，還想知道更多，比如，why now?

1 為什么是此時此刻?

劉潤老師在《五分鐘商學(xué)院》講過一句話，整個商業(yè)可以分為創(chuàng)造價值和傳遞價值，耐克、阿迪、聯(lián)合利華的主體是創(chuàng)造價值，淘寶、京東、蘇寧、亞馬遜是傳遞價值。

傳遞價值又主要分為三環(huán)，信息流、資金流、物流。

物流是以前到店提貨，現(xiàn)在是快遞到家;資金流更不用說，人人都是移動支付;信息流作為最關(guān)鍵的一環(huán)，滲透性極強(qiáng)，但又往往不易察覺，以前所有的貨品或者品牌信息都只能在線下獲取，如今都轉(zhuǎn)移到線上，在各個平臺上完成。

當(dāng)一個平臺掌握了這三者，其實(shí)就掌握了一個消費(fèi)者的所有數(shù)據(jù)。

要知道品牌或者店家根本拿不到亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)，對于亞馬遜而言，有渠道、有信息，有用戶，自建品牌是遲早的事。

一邊鏈接消費(fèi)者，一邊鏈接生產(chǎn)者。

得數(shù)據(jù)者，得天下。

當(dāng)一個企業(yè)賺錢的方式很多，更傾向先選最賺錢的，比如搭個平臺制造流量。但如今人口紅利、流量紅利盡了，深挖流量價值是一個角度，開辟新市場是另一個角度，而這個新市場完全可以是亞馬遜的自建品牌。

2 亞馬遜開始了，阿里們還會遠(yuǎn)嗎?

對于AT而言，情況也是類似，流量紅利過去了，一方面是制造流量，另一方面，就是流量變現(xiàn)，流量變現(xiàn)不一定是賣給品牌，也可以賣給自己。

網(wǎng)上一直流傳這一個段子，全國各地最喜歡在網(wǎng)上買內(nèi)衣的省份是?

新疆，這是馬爸爸自己說的，假如馬爸爸愿意生產(chǎn)一款吐魯番牌內(nèi)衣，結(jié)合下大數(shù)據(jù)，然后再站內(nèi)、站外給點(diǎn)黃金點(diǎn)位，分分鐘剁手不是事。

再聯(lián)想阿里推出的Uni Marketing，騰訊的營銷云，要為品牌廣告主打造一站式營銷，最大的賣點(diǎn)就是可以使用它們的數(shù)據(jù)，這當(dāng)然比其他解決方案靠譜多了，實(shí)際情況也多是如此。

但正如宋星老師在關(guān)于Uni Marketing的分析中指出，“阿里的Uni Desk，是阿里提供的Trading Desk服務(wù)，其核心是阿里為品牌廣告主提供的adserving。提供了adserving，你投放的數(shù)據(jù)(監(jiān)播數(shù)據(jù)、DeviceID、頁面上的文本數(shù)據(jù)等)它也就知道了。”

這句話的通俗解釋就是，一個品牌全裸了。

首先是一個流量巨頭，然后是一個營銷巨頭，從傳遞價值到創(chuàng)造價值，這也許才是一個真.生態(tài)。

3 一點(diǎn)發(fā)散，關(guān)于品牌營銷

上面的思考多來源于學(xué)習(xí)《五分鐘商學(xué)院》和《互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官》，回到自己的工作，這則新聞也我對品牌有了些新的思考。

我們?yōu)槭裁磿J(rèn)可一個品牌?怎樣才算是認(rèn)可這個品牌呢?

想想自己喜歡的品牌，其實(shí)就是信任，信任你的品質(zhì)，信任你傳遞的價值觀，最高程度信任就成了我們的一種寄托和我們的個人標(biāo)簽。

你買的不是香奈兒的香水，買的是對自己的熱愛;你買的不是羅技鍵盤，買的是他的geek精髓;你買的不是戴森吸塵器，買的是一種對未來生活方式的期待。

然而，塑造品牌，建立信任的方式變得越來越復(fù)雜，不再是放大logo;不再有one for all的黃金媒體;不再是N+reach，一個消費(fèi)者，一個廣告，一周看三次…….

碎片化世界，如何觸達(dá)消費(fèi)者?如何形成深層次的影響?如何讓消費(fèi)者在決策時刻想起你?

有人提出了個性化營銷，用故事讓消費(fèi)者記住你，這符合人類的工作記憶模式，一串不相關(guān)的數(shù)字，死記硬背很難，但加之于情節(jié)，品牌就有了新的色彩。

個性化營銷的另一個說法是場景營銷，比如串聯(lián)生活軌跡的品牌觸達(dá)，根據(jù)目標(biāo)群眾的生活軌跡，支付場景、社交場景、生活場景進(jìn)行連貫的觸達(dá)，讓每一次觸達(dá)，環(huán)環(huán)相扣。

個性化營銷的極致，或者規(guī)?；膫€性化就是社交營銷，社交代表我們的選擇，我們喜歡的東西，點(diǎn)贊的、分享的，這才是最超級的人群標(biāo)簽，其中最典型的就是KOL營銷。

內(nèi)容是這一切的起點(diǎn)，賣貨則成為唯一的終點(diǎn)。用內(nèi)容塑造個性化，再用社交實(shí)現(xiàn)賣貨增長，這個邏輯是不是還不錯?

最后，回歸主題，一個新聞扯了一大堆，亞馬遜自建運(yùn)動品牌，如此赤裸裸的危機(jī)，相信很多人也都看到了，包括陪伴我們長大的大品牌。