就在《王者榮耀》團隊發(fā)100個月年終獎被官方辟謠的當口，這款現(xiàn)象級手游日活、月活雙降的消息不脛而走。

自上線以來，《王者榮耀》用戶規(guī)模已超2億，日活超5000萬?！锻跽邩s耀》的影響力不僅體驗在亮眼的財報數(shù)字，更體現(xiàn)在它對整個手游市場的影響：多少人因為《王者榮耀》第一次知道什么叫MOBA，第一次在游戲中充值，第一次觀看電競比賽……

而現(xiàn)在，人們卻開始關心，它是否在走下坡路。這兩年來，《王者榮耀》究竟發(fā)生了什么變化?未來的命運將會怎樣?“獵豹大數(shù)據(jù)”的活躍滲透、用戶畫像及海外App排行等獨家數(shù)據(jù)，即將為你揭秘。

玩王者榮耀的人真的越來越少了嗎?

不可否認，從總數(shù)來看，《王者榮耀》的活躍用戶的確呈現(xiàn)下行趨勢。加之《王者榮耀》擁有龐大的學生群體用戶，因此暑假結束后，周活滲透率出現(xiàn)驟跌也屬正常。但是，如果對比去年同期人氣火爆的一款手游——《陰陽師》就會發(fā)現(xiàn)，《王者榮耀》是否已經(jīng)開始衰落還很難說，尤其是10月中旬以來還有回升跡象，而《陰陽師》則呈現(xiàn)出明顯的下行走勢。(注：《陰陽師》有多個渠道，在此僅計算活躍滲透率最高的渠道，只看趨勢，不做量級對比)

就游戲本身而言，《王者榮耀》對新用戶的吸引力也未見衰退。從7日活躍留存率來看，《王者榮耀》在暑假和十一假期結束后有兩段明顯波動，但十一之后又恢復到了暑假之前的水平。另外，對比同時期上線的另外兩款現(xiàn)象級手游《陰陽師》和《球球大作戰(zhàn)》，《王者榮耀》的7日留存也一直維持在較高水平。

關于活躍用戶總數(shù)的下跌，獵豹全球智庫認為有兩方面原因：一是整個移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利結束。根據(jù)“2017互聯(lián)網(wǎng)女皇報告”，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增速出現(xiàn)連年下降的趨勢，依靠人口紅利實現(xiàn)快速增長的時代已經(jīng)過去。

數(shù)據(jù)來源：2017互聯(lián)網(wǎng)女皇報告

具體到手游市場，在2017Q3中國App排行榜中，僅次于《王者榮耀》的《開心消消樂》，其歷史最高周活滲透率為7.6507%，而《王者榮耀》為9.5875%，由于兩款游戲幾乎是代表了中國手游市場的最高水平，因此可以推測，手游App周活滲透率的天花板應該就在7-10%。

二是受游戲本身生命周期的影響。在端游時代，一款游戲的生命周期大約為3-5年，而一款手游的平均生命周期只有6-12個月，《王者榮耀》于15年底正式公測，至今已有兩年時間。

此前有觀點認為，《王者榮耀》活躍用戶下降，與近期短視頻的熱度有關，甚至給出了兩者活躍用戶數(shù)的對比，并進一步推論，由于用戶在移動端用于娛樂的時間固定不變，短視頻的興起將從手游市場挖走一大批用戶。

但從獵豹全球智庫發(fā)布的2017Q3中國App排行榜來看，游戲類排名前30的App，自6月份以來周活并未見顯著波動，頭部幾款休閑類手游還呈現(xiàn)上升趨勢。

《王者榮耀》真正需要關心的是什么?

不過，自上線以來，這款游戲也確實出現(xiàn)了一些微妙的變化。“獵豹大數(shù)據(jù)”的用戶畫像顯示，《王者榮耀》的玩家正趨于年輕化，女性玩家比例上升。

與去年同期相比，《王者榮耀》30歲以上用戶占比明顯減少，而18-30歲的用戶占比已經(jīng)接近80%。另一方面，根據(jù)“獵豹大數(shù)據(jù)”測算，《王者榮耀》近一年來的女玩家數(shù)量漲幅超過14%。

這些變化會給這款游戲帶來哪些影響?獵豹全球智庫認為，主要有以下兩點：

一是用戶付費意愿改變。從年輕化這一角度來說，雖然短期內(nèi)30歲以下用戶的付費能力不及30歲以上群體，但是長期來看，隨著年輕用戶總量的增加，《王者榮耀》未來的盈利能力值得期待。不過，隨著越來越多女性玩家的加入，付費項目的側(cè)重也將出現(xiàn)變數(shù)。女性玩家的特點是偏好外觀精美的畫面、角色等等，例如女性玩家會更在意英雄的外觀、皮膚等。

《王者榮耀》項羽皮膚：蒼穹之光

二是進一步向輕量化傾斜。從端游到手游本身就經(jīng)歷了一個輕量化的過程，但隨著年輕用戶、女性用戶的占比增加，這一趨勢將會持續(xù)下去。根據(jù)企鵝智酷8月份發(fā)布的深度調(diào)研報告，大多數(shù)女性玩家是第一次玩MOBA類游戲，這個占比在女性玩家中達到了80.6%，男性比率為54%。總體看，游戲門檻的降低讓“無經(jīng)驗者”也能參與其中。

這兩點其實很容易讓人聯(lián)想到《陰陽師》，《陰陽師》同樣是年輕玩家、女性玩家偏多。曾經(jīng)的“當紅炸子雞”如今已經(jīng)跌出游戲類App Top30，回顧《陰陽師》的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，投入回報不合理是玩家棄坑的主要原因，而幾次重大運營失誤則是高質(zhì)量“氪金”用戶流失的導火索。

《陰陽師》給《王者榮耀》的啟示，首先是要保證游戲的公平性，防止玩家，尤其是頭部玩家出現(xiàn)雪崩式流失。在實際操作中，一方面要避免像“業(yè)原火B(yǎng)ug”這樣嚴重傷害游戲公平性的運營失誤，另一方面，也要平衡“人民幣玩家”和“非人民幣玩家”所得的回報，以兼顧付費能力較低的群體，這幾乎是游戲界永恒的難題。

《陰陽師》業(yè)原火副本

其次是控制游戲門檻。目前來看，《王者榮耀》已經(jīng)做到了第一步，即卷入更多的“小白玩家”，這在拉新階段非常有用。但隨著游戲體量的增長，一味放低門檻容易導致頭部玩家流失。如何在保護頭部玩家“優(yōu)越感”的同時，又不至于使游戲太“肝”，將成為《王者榮耀》接下來的挑戰(zhàn)。

相比簡單粗暴的活躍用戶總量來說，用戶結構的變化，或許更值得《王者榮耀》去關注。

下一步，《王者榮耀》該向何處發(fā)力?

要想延長游戲生命周期，《王者榮耀》需要在拉新和促活兩方面同時發(fā)力。獵豹全球智庫認為，下一波機遇可能來自以下兩個領域：直播/電競及海外市場。

直播/電競：高粘度人群導入

“獵豹大數(shù)據(jù)”顯示，《王者榮耀》玩家與電競用戶具有高重合度。其中企鵝電競和觸手直播與《王者榮耀》重合度分別達到76.15%和68.54%。

從今年春季的《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽(KPL)也可以看出些許電競賽事的盛況，這屆賽事線上平臺最終的總播放量達到了26.83億人次，這個數(shù)字已經(jīng)可以與世界杯等頂級體育賽事比肩。

手游帶動了電競觀看，而電競賽事為手游導流的潛力也難以估量?！?016年移動電競行業(yè)報告》(以下簡稱“《報告》”)顯示，中國移動電競玩家游戲活躍度明顯高于手游玩家均值，日均游戲次數(shù)超過3次的玩家超過50%，其中日均游戲時長大于30分鐘的玩家接近70%;在付費率表現(xiàn)方面，移動電競游戲表現(xiàn)也優(yōu)于移動游戲平均水平，達到6.98%。

數(shù)據(jù)來源：《2016年移動電競行業(yè)報告》

騰訊本身的電競基因，也使得《王者榮耀》進一步深耕電競市場成為一件順水推舟的事。盡管騰訊互娛直至去年才將電競板塊獨立出來成為旗下第五大業(yè)務部門，但早在2010年建立TGA(騰訊游戲競技平臺)時，騰訊就表示出了對這一領域的興趣。據(jù)騰訊集團副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武介紹，騰訊電競賽事已經(jīng)覆蓋了90%以上的電競?cè)巳海赑C端與移動端分別擁有1.1億和1.7億用戶。

出海：可率先拿下東南亞市場

獵豹全球智庫曾在《2017中國App出海報告》中提到，中國移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入“秒速”出海時代，互聯(lián)網(wǎng)公司將中國模式復制到海外的步伐越來越快。

《王者榮耀》也一直在緊鑼密鼓布局出海，目前已經(jīng)登陸港澳臺地區(qū)、東南亞部分國家、歐洲部分國家及北美市場，并推出了多個海外版本?？傮w來說，《王者榮耀》在東南亞市場的表現(xiàn)要好于其他地區(qū)。

《王者榮耀》在東南亞的表現(xiàn)依然與文化接近性有很大關聯(lián)。其中，馬來西亞為除中國大陸、臺灣和香港外，周活躍滲透率最高的地區(qū)。點開《王者榮耀》馬來西亞Facebook主頁，不難發(fā)現(xiàn)其中參與互動的基本都是華人。

此外，《王者榮耀》開辟一個新市場的成本也不低。就拿《王者榮耀》港澳臺版(《Garena 傳說對決》)、歐洲版(《Arena of Valor》)和韓國版(《???? for Kakao》)來說，其UI、英雄及游戲界面與中國大陸版均存在很大差異，可見《王者榮耀》為出海做了不少本土化工作。

在這種情況下，優(yōu)先拿下東南亞市場，或許是《王者榮耀》現(xiàn)階段的最佳選擇。

總結

受手游生命周期及移動互聯(lián)網(wǎng)紅利到頭的影響，《王者榮耀》的確出現(xiàn)些許波動，但認為其江河日下還為時過早。而與其相信簡單粗暴的日活、月活總數(shù)下降，進而推斷這款游戲今非昔比，不如從其不斷變遷的用戶畫像中尋找真正的難關。

與此同時，直播/電競+出海兩大風口也帶來了新的機會，《王者榮耀》一面需要在國內(nèi)市場增加高粘度的用戶，一面也需要加緊找到海外市場真正的“肥缺”。