“整天說(shuō)改天請(qǐng)吃飯，改天是幾時(shí)??？”、“年終獎(jiǎng)發(fā)了嗎？”、“愛(ài)過(guò)”……伴隨著一則則自黑體文案的出現(xiàn)，百年糊涂仿佛揭開(kāi)了多年的封印，變身出了一個(gè)俏皮、高調(diào)、深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩法的“大魔王”，出圈卻不出格，趣味卻又高級(jí)。

在大家還沒(méi)有從震驚中緩過(guò)神來(lái)時(shí)， 品牌又有了新一步的動(dòng)作，坐實(shí)了百年糊涂“長(zhǎng)在熱點(diǎn)上”的身份。

3月8日婦女節(jié)這天，百年糊涂把廣州、佛山和南寧地鐵布置成了大型征婚現(xiàn)場(chǎng)，高調(diào)為旗下員工公開(kāi)征婚。

而且配上了噱頭滿滿的文案：“與其花錢打硬廣，不如幫男同事征婚”，“我司鄭重承諾：凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理，喜酒公司全包”。

緊隨其后， 品牌也在公眾號(hào)發(fā)表了此次官方整活兒的緣由，洋洋灑灑幾百字，大致就一個(gè)意思：?jiǎn)T工忙工作無(wú)暇談戀愛(ài)，公司干脆就幫他們公開(kāi)征婚。

在這個(gè)套路滿滿的快餐時(shí)代，各種營(yíng)銷花樣層出不窮，大眾幾乎已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞。但百年糊涂這波操作卻非常得人心，一時(shí)間#“為員工脫單老板有多努力”、#“廣東老板才是催婚天花板”這兩個(gè)話題快速霸占熱搜，甚至登上同城熱搜榜第一?；顒?dòng)全網(wǎng)曝光量累計(jì)近2億，官宣推文閱讀量達(dá)6.9萬(wàn)+，微信指數(shù)高達(dá)1223756，日環(huán)比上升5087.17%；全網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)達(dá)到187.36%。

一老一新，鮮明對(duì)比更具刺激性

傳統(tǒng)醬酒依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博出位，百年糊涂并不是第一個(gè)，但卻是非常大膽的一個(gè)。老行業(yè)玩兒轉(zhuǎn)新?tīng)I(yíng)銷，強(qiáng)烈的反差感更能刺激網(wǎng)友們的感官，也更能夠激發(fā)大眾的好奇，讓大家忍不住去關(guān)注事情的始末，甘心做一波“吃瓜群眾”。

而百年糊涂也正是抓住了大家的興趣點(diǎn)，既然要煥新，那就徹底“新”一下，把原本不屬于醬酒行業(yè)的“俏皮”、“玩世不恭”、“自黑”風(fēng)格全部拿來(lái)。

你們認(rèn)為醬酒品牌就應(yīng)該是古板、一本正經(jīng)，那就用這種“不正經(jīng)”的自黑體來(lái)改變一下。于是，在廣州、深圳等多個(gè)城市的街頭，百年糊涂掛上了醒目的自黑體廣告牌：“行業(yè)熱門話題內(nèi)卷，被逼打廣告”、“暗借江小白的熱度，老實(shí)打廣告”、“甲方居然花錢幫乙方打廣告”。沒(méi)有設(shè)計(jì)、沒(méi)有創(chuàng)意、甚至都沒(méi)有動(dòng)腦的文案，習(xí)慣了華麗辭藻和用心設(shè)計(jì)的觀眾反而被這種“清湯掛面”式的廣告給整不會(huì)了，仿若不拍照分享一下都對(duì)不起這么沒(méi)有心機(jī)的廣告，瞬間微博斬獲近3000萬(wàn)熱度。

你們認(rèn)為醬酒品牌就應(yīng)該是枯燥、乏味、兩點(diǎn)一線，那就跟上年輕人的腳步，傳遞符合年輕人的Slogen。“整天說(shuō)改天請(qǐng)吃飯，改天是幾時(shí)??？”、“年終獎(jiǎng)發(fā)了嗎？”、“愛(ài)過(guò)”...一個(gè)個(gè)緊跟熱點(diǎn)的文案，隨處可見(jiàn)地提醒著大家，百年糊涂是一個(gè)可以跟大家玩在一起的品牌。

你們認(rèn)為醬酒品牌就應(yīng)該傳統(tǒng)、老套、線下，那就快速轉(zhuǎn)移線上，與互聯(lián)網(wǎng)新媒體接軌。于是就有了夸夸團(tuán)，百年糊涂組建夸夸團(tuán)到同行的抖音視頻下點(diǎn)贊打卡，博得好感無(wú)數(shù)，同時(shí)也博得了大批博主的反饋，快速積累了大量粉絲。這種簡(jiǎn)單粗暴的方式，直接有效地讓百年糊涂快速打入新媒體內(nèi)部，直接轉(zhuǎn)移了別人的粉絲資源，更贏得了大批的贊譽(yù)，樹(shù)立了品牌的好形象。

你們認(rèn)為醬酒品牌就應(yīng)該是內(nèi)斂、沉悶、不善言辭，那就大膽表達(dá)自己的心聲。于是也就有了3.8女神節(jié)當(dāng)天，廣東多地地鐵站來(lái)自百年糊涂官方親自發(fā)聲的員工征婚廣告。而且品牌不搞心機(jī)，老老實(shí)實(shí)幫員工征婚，一個(gè)個(gè)信息滿滿的員工個(gè)人資料就是最好的證明；這時(shí)候老板再來(lái)個(gè)保證：我司鄭重承諾，凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理，喜酒公司全包。這堪稱神助攻的發(fā)聲，瞬間在大眾心目中塑造了一個(gè)“豪爽又迫切地幫男員工征婚老板”形象，進(jìn)而也為品牌在大眾心目中拉滿了記憶點(diǎn)，畫(huà)面感滿滿。

百年糊涂這一波接一波的操作，看似毫無(wú)章法，實(shí)則充滿了對(duì)新?tīng)I(yíng)銷的拿捏，也充分體現(xiàn)了品牌對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群有一個(gè)明確的定位。瞄準(zhǔn)中青年上班族，打入他們內(nèi)部，用新方式展示老品牌的魅力，讓大家潛移默化地靠近，進(jìn)而了解百年糊涂。

百年糊涂所屬的醬酒行業(yè)，其實(shí)是一個(gè)相對(duì)比較傳統(tǒng)的老行業(yè)。

百年糊涂選擇的煥新?tīng)I(yíng)銷策略，卻是一個(gè)非常超前、非常OPEN的新方式。

這一老一新的搭配，有博弈有融合，最后升華成了百年糊涂立體又獨(dú)特的品牌形象。

這一老一新的反差，仿若為求新求變的年輕人量身打造，大家很難不自求吃瓜。

一出一入，深刻共鳴更有維系感

自古套路得人心，但如今信息高速運(yùn)轉(zhuǎn)，熱門每天層出不窮，大眾的套路識(shí)別能力也大大升級(jí)。如何讓大家明知是套路還愿意花費(fèi)寶貴時(shí)間來(lái)關(guān)注？百年糊涂說(shuō)，我們就老老實(shí)實(shí)打感情牌。用出圈的營(yíng)銷創(chuàng)意，走入網(wǎng)友們的內(nèi)心，引發(fā)情感共鳴，將百年糊涂與大眾的生活牢牢維系在一起。

于是，百年糊涂“晚晚6點(diǎn)9”IP誕生，并且快速成為廣東中青年打工族追捧的生活方式。什么是“晚晚6點(diǎn)9”？當(dāng)下年輕人兩點(diǎn)一線，工作忙碌又枯燥，沒(méi)有自己的生活時(shí)間。雖然正能量都在引導(dǎo)拼搏、努力、內(nèi)卷，但其實(shí)每一個(gè)打工族心里都有那么一個(gè)柔軟的角落，有對(duì)自由享受的渴望。

百年糊涂get到了這個(gè)情感點(diǎn)，所以提出了“晚晚6點(diǎn)9”——“努力拼搏，也要及時(shí)行樂(lè)”。而且，還專門為此設(shè)立了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，“晚晚6點(diǎn)9，6千9百9”掃碼中獎(jiǎng)，通過(guò)品牌公眾號(hào)為大家送出一份份驚喜大獎(jiǎng)。雖然這也是一個(gè)套路，但百年糊涂這個(gè)套路卻設(shè)計(jì)地中規(guī)中矩，沒(méi)有那么多心機(jī)、沒(méi)有那么多曲折，就是固定時(shí)間、固定方式、固定獎(jiǎng)品送，而且一送就是好多年。

這份真誠(chéng)反而讓套路更吸引人，既然都需要買，為什么不順便抽個(gè)獎(jiǎng)呢？既然都要喝，為什么不喝一個(gè)又好喝又懂我們的酒呢？于是就出現(xiàn)了消費(fèi)者買個(gè)不停，掃個(gè)不停，每晚6點(diǎn)9的火爆。這種火爆又反向給了消費(fèi)者情感反饋：原來(lái)有這么多人跟我一樣，大家對(duì)于自由享樂(lè)同樣渴望。強(qiáng)烈的歸屬感快速拉近了消費(fèi)者與百年糊涂之間的關(guān)系。

當(dāng)然，百年糊涂打感情牌不僅僅是走過(guò)場(chǎng)，而是真的站在當(dāng)下年輕人的立場(chǎng)。

“整天說(shuō)改天請(qǐng)吃飯，改天是幾時(shí)??？”、“年終獎(jiǎng)發(fā)了嗎？”、“愛(ài)過(guò)”...這些無(wú)一不是年輕群體的心里話，百年糊涂替他們發(fā)聲，同時(shí)也替他們吶喊。

當(dāng)員工抱怨工作兩點(diǎn)一線沒(méi)有時(shí)間解決個(gè)人問(wèn)題時(shí)，百年糊涂直接斥巨資搞了聲勢(shì)浩大的征婚啟事，不僅在地鐵，在線下通道長(zhǎng)廊的廣告點(diǎn)位，線上的微博和抖音等各平臺(tái)，都鋪滿百年糊涂為員工征婚的廣告，老板還豪言發(fā)聲：“與其花錢打硬廣，不如幫男同事征婚”。就說(shuō)，這樣寵員工的老板和公司，誰(shuí)能拒絕。

自黑的廣告牌、出圈的征婚啟事、簡(jiǎn)單粗暴的夸夸團(tuán)，百年糊涂品牌煥新的每一步都踩在了大眾的意料之外，讓大家不得不感嘆品牌的大膽。

情感的共鳴，接地氣的文案，經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量，加上品牌多年來(lái)樹(shù)立起的良好品牌形象，多方因素碰撞，讓百年糊涂在多次品牌營(yíng)銷中屢屢出圈，讓品牌“長(zhǎng)在了熱點(diǎn)上”。走心的營(yíng)銷，就是讓大眾明知道是品牌營(yíng)銷，也心甘情愿陷進(jìn)去，這就是百年糊涂的高明之處。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。