天貓618來了。意大利輪胎品牌倍耐力(Pirelli)在天貓開出了自己的摩托車輪胎旗艦店。這是首家專營摩托車輪胎的天貓旗艦店。

“繼露營之后，摩托車也成了天貓的新商機(jī)，包括輪胎在內(nèi)的摩托車零配件也跟著水漲船高。”天貓小二告訴記者，今年參與天貓618的摩托車輪胎商品數(shù)預(yù)估比去年同期增長50%以上。

倍耐力亞太區(qū)首席運(yùn)營官Livio Magni告訴記者，倍耐力摩托車輪胎的銷售以線下渠道為主；由于中國的年輕消費(fèi)者更傾向于線上購物，倍耐力有信心在天貓旗艦店上線后，迎來線上銷售份額的增長。

“中國的摩托車行業(yè)近年來迎來了高速發(fā)展期，越發(fā)占據(jù)全球市場的重要地位。天貓占據(jù)了中國電商平臺的重要市場份額，今年淘寶和天貓的兩輪車和零配件業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。”Livio Magni說。

2022年4月至今，天貓摩托車輪胎的成交額同比去年增長近100%。消費(fèi)者呈現(xiàn)出越來越年輕化的趨勢，女性用戶占比越來越大；過去一年，超過120000名女性消費(fèi)者在天貓?zhí)詫氋徺I了摩托車輪胎。

另據(jù)CNBDdata調(diào)研，城市的年輕人是摩托車產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍；女性用戶對摩托車零配件更為關(guān)注，消費(fèi)占比已超過男性用戶。

2022年第一季度，天貓?zhí)詫毮ν熊囇b備和后市場的成交額，同比增長均超過了20%。摩托車裝備中，頭盔、賽車服、手套、護(hù)具、騎士包、行車記錄儀、手機(jī)支架等排名靠前；摩托車后市場中，尾箱、貼膜、機(jī)油添加劑等排名靠前。

摩托整車也加快了線上化的布局。杜卡迪、哈雷、寶馬等國際大牌，雅馬哈、KTM、貝納利等合資品牌，春風(fēng)動力、錢江、宗申等國產(chǎn)品牌，六成以上的摩托車品牌都已開設(shè)天貓旗艦店。今年618期間，春風(fēng)動力還將在天貓首發(fā)一款兒童純電全地形車。

“受疫情等因素影響，短途旅行成主要出行方式。摩托車消費(fèi)，也從工具屬性往社交屬性和騎行文化上轉(zhuǎn)變，給整個行業(yè)帶來了長期的增長。”阿里汽車二輪整車負(fù)責(zé)人王亮告訴記者，天貓正在籌備摩托車的車型庫和車主檔案，幫消費(fèi)者提高搜索效果，進(jìn)行“千車千面”的智能匹配。

長期以來，消費(fèi)者購買摩托車零配件后，到門店安裝時存在價格不透明的痛點(diǎn)。今年618期間，天貓將首次全面打通摩配線上購買、線下安裝的服務(wù)鏈路。

“輪胎、射燈、尾箱、機(jī)油機(jī)濾等有強(qiáng)安裝屬性的零配件及養(yǎng)護(hù)，消費(fèi)者在天貓購買時可以選擇‘到店安裝’（明碼標(biāo)價），到線下的合作門店進(jìn)行訂單履約。“王亮說，目前天貓摩配安裝合作門店已有1074家，覆蓋全國23個省174座城市，到今年8月合作門店的數(shù)量將拓至2000家。

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