2021年,是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如履薄冰的一年。
一系列政策出臺,對部分互聯(lián)網(wǎng)+細分行業(yè)存在的發(fā)展運營不規(guī)范、資本無序擴張、制造社會焦慮等亂象予以糾偏。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美行業(yè)也因為制造容貌焦慮的廣告問題而被降溫。
但隨著春節(jié)的來臨,醫(yī)美市場迎來了新的增長機會,一波醫(yī)美的小高峰,正在到來。
“春節(jié)要相親,還要同學(xué)聚會,親戚們聚會,就想趁春節(jié)前做一波醫(yī)美,平時工作經(jīng)常熬夜,想讓自己的皮膚狀態(tài)好一點?!焙托±钜粯釉诖汗?jié)期間有醫(yī)美需求的人不在少數(shù)。
過去為了變美,美甲染發(fā)種睫毛是大家的首選。近兩年,隨著對美的追求不斷升級,醫(yī)美成為新的生活方式。過年變美三件套,也升級為了現(xiàn)在的水光針肉毒素玻尿酸。想要在過年的時候,悄悄變美驚艷所有人。
根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)前期醫(yī)美咨詢量上漲,近3個月咨詢量TOP3的項目是雙眼皮、女性私密整形、祛眼袋,醫(yī)美咨詢機構(gòu)預(yù)測2022年春節(jié)期間,雙眼皮、膚質(zhì)改善、玻尿酸注射三個項目將最受歡迎。
醫(yī)美機構(gòu)也從降溫中回暖,迎來了新的增長機會。
對于用戶而言,春節(jié)是一個變美的好時機;而對于機構(gòu)而言,春節(jié)也是一個“撈金”的重要時間點。
隨著拓客成本、經(jīng)營成本的提高,很多醫(yī)美機構(gòu)為了爭奪市場份額,不得不打響了營銷戰(zhàn)。
春節(jié)拉開了序幕,醫(yī)美機構(gòu)的內(nèi)卷也開始了,開展了“硬核寵粉”“顏值年終獎”等活動,一些美容機構(gòu)甚至推出了666元的顏值券、“王牌項目,一元秒殺”等項目。
“三人團3888元,兩人團2888元,一人團1888元。”一家名為星范兒的醫(yī)美機構(gòu)推出了“年終福袋”的活動,負責(zé)人劉宇告訴獵云網(wǎng)年底的活動力度很大,比平時優(yōu)惠很多,福袋里共有5個項目,包括超光子一次、菲洛嘉水光一次、7D醫(yī)學(xué)強效專項護理兩次、修麗可保濕補水兩次以及醫(yī)用面膜兩盒。
但若想享受最優(yōu)惠的價格,必須和朋友拼團,這也是醫(yī)美機構(gòu)慣用的招式,只有這樣才能刺激求美者主動去拉身邊的人同行。
劉宇表示,由于福袋內(nèi)都是一些經(jīng)典項目,老客戶們基本上都會復(fù)購,而拼團的活動規(guī)則,也讓”老帶新“成為了可能?!蹦壳霸蹅儥C構(gòu)的手術(shù)類和皮膚管理類的項目已經(jīng)排到了29號,人流量是平日的兩倍還要多久。我們春節(jié)只休四天,初三之后的項目也已經(jīng)有不少人預(yù)約了?!?/p>
“1888元的價格包含了這么多項目,確實很讓我心動,單獨做一次超光子都要小一千了?!标懽友蟀堰@個消息發(fā)到了自己和好姐妹的微信群,給她們“安利”。想拉著好朋友和自己一起團購,進而享受最低價。
除了成團購買更便宜這種常規(guī)的年終活動,近年來,一些醫(yī)美機構(gòu)開始試水直播,想要蹭一波直播的紅利期,直播也賦予了醫(yī)美新的營銷力和獲客力。
為了更好地引流獲客,部分醫(yī)美機構(gòu)在年前推出了“光電美膚抗衰”“唇部年輕化”的直播專場,邀請中國醫(yī)師協(xié)會的相關(guān)專業(yè)人士進行醫(yī)美知識的分享,并借此機會進行相關(guān)醫(yī)美項目的打包銷售活動,用戶在觀看直播普及知識的同時,可以隨時下單醫(yī)美項目產(chǎn)品。
此外,武漢的一家連鎖美容機構(gòu)禾麗醫(yī)美還打出了“為求美者提供春節(jié)不打烊服務(wù)”的口紅,表示在2022年春節(jié)期間,也就是初一到初六,所有手術(shù)及皮膚治療項目均可以正常預(yù)約。
“我們在初一到初六也是有醫(yī)生的,初七那天全員都會上班?!焙帖愥t(yī)美的負責(zé)人小方告訴獵云網(wǎng),之所以提出春節(jié)不打烊,一方面是為了響應(yīng)就地過年政策,而另一方面,也是因為春節(jié)確實是一個營銷的關(guān)鍵點,“過年走親訪友、同學(xué)聚會,大家對美的需求比平時更為熱情一些?!?/p>
小方表示早在春節(jié)的前幾天,他們機構(gòu)就推出了“顏值神券”抽獎活動,只要購買了價值666元的顏值券,就有可能贏取手機、吹風(fēng)機等禮物,這一切,都是為了引流。
春節(jié)期間“變美”熱潮來襲,需求的井噴背后,是醫(yī)美機構(gòu)不斷升級的營銷戰(zhàn)。
“過年回家之前,必須做個皮膚管理犒勞一下自己。”今年24歲的陳子姝其實已經(jīng)接觸醫(yī)美兩三年了,是一個標(biāo)準(zhǔn)的“老客戶”。在春節(jié)期間,陳子姝給自己安排一個今年很火的新項目——海菲秀。
海菲秀在全球風(fēng)行了十多年,但是最近一年才在國內(nèi)火起來,一度被稱為皮膚清潔界的“愛馬仕”。
陳子姝介紹到,相比與小氣泡清潔,海菲秀的渦流加壓技術(shù)讓清潔力度更強,卻不會傷害到皮膚屏障,效果要好很多?!耙还灿腥齻€步驟,第一步是全臉潔凈活膚,第二步是局部深層清潔和煥顏,第三步是滋養(yǎng)修護,每一步里都帶精華導(dǎo)入。”
來源:獵云網(wǎng)