近日，中國獨(dú)立站建站SaaS服務(wù)平臺(tái)FunPinPin宣布獲得由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投的千萬級(jí)美金A輪融資，資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)拓展，重點(diǎn)賦能DTC賣家及亞馬遜精品賣家。

FunPinPin成立于2020年，是?家具有營銷基因的獨(dú)立站建站服務(wù)平臺(tái)，能夠?yàn)橹袊碳姨峁慕ㄕ镜綘I銷的?站式解決方案。目前，F(xiàn)unPinPin已成功服務(wù)千余家跨境電商客戶，包括女性抗衰品牌MISSPEP、高端個(gè)護(hù)品牌JOVS、全球消費(fèi)級(jí)AR眼鏡領(lǐng)軍品牌Nreal等大賣。

創(chuàng)新工場(chǎng)投資董事阮飛表示，跨境電商經(jīng)過2021年的洗禮，2022年極有可能成為中國DTC品牌出海的元年。未來成千上萬個(gè)品牌都可以做出海，而且明年將會(huì)有大量的亞馬遜精品賣家轉(zhuǎn)型，將會(huì)是獨(dú)立市場(chǎng)爆發(fā)的一年。

獨(dú)立站SaaS市場(chǎng)為何迎來爆發(fā)？

過去一年以來，亞馬遜封號(hào)事件讓許多跨境電商人開始認(rèn)識(shí)到，依賴單一平臺(tái)會(huì)帶來諸多風(fēng)險(xiǎn)，兼顧平臺(tái)和獨(dú)立站多渠道布局，將是未來跨境電商降低風(fēng)險(xiǎn)、打造全球化品牌形象的重要戰(zhàn)略手段。

FunPinPin首席運(yùn)營官鐘洋表示，在零售市場(chǎng)或者電商市場(chǎng)里，分為平臺(tái)和獨(dú)立站，平臺(tái)最大的是亞馬遜，雖然亞馬遜每年保持快速增長，但是對(duì)比獨(dú)立站，獨(dú)立站的增長速度是電商的2倍，Shopify的GMV從2018年Amazon GMV的 25.7% 增長為2020年的 40.5%，也就是獨(dú)立站平臺(tái)占據(jù)越來越大的市場(chǎng)份額。

具體而言，他介紹，海外消費(fèi)者有一個(gè)習(xí)慣跟國內(nèi)不一樣，國內(nèi)消費(fèi)者通過淘寶、抖音買東西，這是平臺(tái)，獨(dú)立站電商是指，每一個(gè)品牌或者每一個(gè)門類，通過郵件營銷、粉絲營銷等方式，做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站銷售。海外消費(fèi)者買東西習(xí)慣先谷歌搜索一下，這給予獨(dú)立站非常大的發(fā)展空間。

“獨(dú)立站是大家習(xí)慣買東西的地方，最大的獨(dú)立站像蘋果，大家習(xí)慣在蘋果官網(wǎng)買東西，而不一定去亞馬遜買蘋果，這是海外消費(fèi)者購物習(xí)慣很大的區(qū)別?！辩娧笳f。

當(dāng)前，Shopify已經(jīng)超越eBay、Walmart等老牌電商平臺(tái)，以8.6%的市場(chǎng)份額成為美國僅次于Amazon的電商平臺(tái)。坐擁百萬商家的Shopify，在今年黑五當(dāng)天創(chuàng)造了賣家每分鐘最高銷售額接近310萬美元的歷史記錄。

聚焦海外獨(dú)立站建站SaaS市場(chǎng)，除了主流的Shopify以外，還有?量商家在使用WooCommerce、WordPress、Magento等開源的或者是上?代的建站?具建站。

WooCommerce數(shù)據(jù)顯示，2021年全球線上商店中使?Shopify建站的僅有26%。ResearchAndMarkets報(bào)告顯示，全球SaaS市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2020年的2256億美元增長到2021年的2724.9億美元，復(fù)合年增長率為20.8%，到2025年將達(dá)到4369億美元。

FunPinPin首席戰(zhàn)略官周爽認(rèn)為，獨(dú)立站前景非常廣闊，天花板也非常高，是非常有吸引的賽道，不僅是投資人會(huì)進(jìn)來，新一波創(chuàng)業(yè)者也會(huì)進(jìn)來，之前在境內(nèi)做電商的人也會(huì)進(jìn)來，在境內(nèi)做品牌的人也會(huì)做出海，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)競(jìng)爭激烈，會(huì)有大量的人才和錢涌進(jìn)去，會(huì)有泡沫，會(huì)有破裂，會(huì)有成功和失敗，這是可以遇見到的未來幾年內(nèi)的趨勢(shì)。

但2022年不是終局，周爽表示，2022年是類似于元年的時(shí)點(diǎn)，現(xiàn)在并非獨(dú)立站的最終形態(tài)。因?yàn)榱髁渴强斓?，但品牌是慢的，亞馬遜平臺(tái)和獨(dú)立站平臺(tái)的兩個(gè)截然不同的取舍，“你在亞馬遜上是有流量的，但是你大概永遠(yuǎn)不會(huì)新做出一個(gè)增量品牌，你想做自己的品牌要去獨(dú)立站，要去獨(dú)立站就要離開亞馬遜舒適的保護(hù)傘自己搞流量，自己搞品質(zhì)，搞供應(yīng)鏈，搞品牌，搞市場(chǎng)營銷?！?/p>

她表示，一些商家開始明白過來，做品牌很慢很辛苦，但是必須要去做這件事情，有幾年之內(nèi)做出不錯(cuò)品牌，但是更高端的品牌需要更長時(shí)間?！蔼?dú)立站出海，一開始自己做流量，往后逐漸積累出自己的品牌，這個(gè)路徑很漫長?！?/p>

獨(dú)立站SaaS市場(chǎng)增長空間巨大，而FunPinPin正是這個(gè)賽道上有力競(jìng)爭者之一。

打造“建站+引流”完整閉環(huán)服務(wù)

在創(chuàng)新工場(chǎng)投資董事阮飛看來，F(xiàn)unPinPin結(jié)合了建站和引流兩個(gè)獨(dú)立站賣家的核心需求點(diǎn)，已成為了市場(chǎng)中頭部的建站服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)介紹，針對(duì)中國賣家在建站、營銷、生態(tài)資源、數(shù)據(jù)安全、以及本地化運(yùn)營支持等方面核心痛點(diǎn)，F(xiàn)unPinPin打造了更適合中國賣家的全鏈路建站服務(wù)平臺(tái)，幫助中國賣家更高效地進(jìn)行全球化布局。

在建站方面，F(xiàn)unPinPin通過專業(yè)化的產(chǎn)品，幫助商家快速解決了建站初期迫切需求，如3分鐘快速建站、網(wǎng)站秒開、一鍵導(dǎo)入多平臺(tái)產(chǎn)品信息、滿足不同海外市場(chǎng)的多種結(jié)算流程，針對(duì)精品站，F(xiàn)unPinPin還提供POD品類專屬插件、滿足各垂直品類的精美模板，以及專屬的會(huì)員系統(tǒng)，幫助垂直及品牌客戶進(jìn)行私域流量布局與沉淀，并提供網(wǎng)盟SEO等全平臺(tái)流量布局功能。

在營銷獲客方面，F(xiàn)unPinPin深知流量是獨(dú)立站的關(guān)鍵密碼。因此，與其他建站SaaS工具不同的是，F(xiàn)unPinPin以建站服務(wù)為核心結(jié)合了海外營銷服務(wù)，以豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)賦能全球優(yōu)質(zhì)商家，提供了包含建站、Facebook/Google/TikTok廣告開戶、廣告優(yōu)化及廣告授信額度服務(wù)等一體化的“獨(dú)立站建站+引流”閉環(huán)服務(wù)，幫助商家解決從建站到引流的核心問題。

在生態(tài)資源方面，F(xiàn)unPinPin為商家打通與Google、Facebook、TikTok等頭部流量方的合作通道，幫助商家獲得流量方的資源支持，享受VIP級(jí)別的廣告營銷服務(wù)，有效保證廣告賬號(hào)的穩(wěn)定，申請(qǐng)直客經(jīng)理支持，獲取廣告額度，并幫助商家避免廣告政策雷區(qū)。另外，F(xiàn)unPinPin還積極拓展與PayPal等支付工具的深度合作，為商家提供有效的支付解決方案。

鐘洋認(rèn)為，品牌獨(dú)立站未來終局大概是70%—80%來自于免費(fèi)流量，用戶或者通過谷歌搜索到它，因?yàn)樗臋?quán)重很高，或者通過自媒體賬號(hào)成為粉絲，或者通過郵件營銷找他，因?yàn)橛写黉N方案。

“前期我們會(huì)幫助客戶設(shè)計(jì)一整套從初期到中期到中后期的流量方案，流量里邊最開始可能做一些品牌投資，做一些自媒體，品牌故事，再加上投入，逐漸做流量轉(zhuǎn)化，怎么做復(fù)購，怎么做數(shù)據(jù)優(yōu)化，慢慢把你的運(yùn)營手段切換，到最后能夠成為你的最終局，這是在流量方面。我們大的策略會(huì)給到品牌經(jīng)驗(yàn)和建議，但是在前期肯定會(huì)有一些投入，這是必經(jīng)之路?！辩娧笳f。

未來，獨(dú)立站將在跨境電商行業(yè)中扮演越來越重要的角色，成為跨境商家們擺脫平臺(tái)束縛、占領(lǐng)用戶心智、建立全球化品牌的重要手段之一。

FunPinPin始終致力于成為“更適合中國賣家的建站服務(wù)平臺(tái)”，并不斷升級(jí)成為獨(dú)立站生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全鏈路賦能跨境賣家。在獲得A輪融資之后，F(xiàn)unPinPin將持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)能力，并投入更多資金幫助中國DTC品牌順利出海，幫助亞馬遜精品賣家轉(zhuǎn)型，助力中國品牌打破“低質(zhì)低價(jià)”的刻板印象，真正走向品牌全球化新階段。

值得注意的是，2022年第一季度，F(xiàn)unPinPin將發(fā)布自主研發(fā)的FunPinPin應(yīng)用市場(chǎng)，從而成為國內(nèi)首家擁有應(yīng)用市場(chǎng)的建站平臺(tái)。FunPinPin將通過標(biāo)準(zhǔn)化API接口連接全球開發(fā)者，讓更多成熟插件??檻地接?FunPinPin平臺(tái)，包括Shopify?態(tài)上的插件。同時(shí)，為了滿足商家的本地化需求，F(xiàn)unPinPin還會(huì)為商家提供二次開發(fā)服務(wù)。

創(chuàng)新工場(chǎng)的投資總監(jiān)阮飛認(rèn)為，經(jīng)歷了2020年跨境電商的高速增長以后，2021年的跨境電商遇到了重重困難，但是，我們還是看到了海關(guān)總署2021年1-11月出口總額為2680億美元，同比增長21.1%的數(shù)據(jù)；我們也看到全行業(yè)在逐步的良幣驅(qū)逐劣幣，越來越多做垂直、做精品、重研發(fā)的賣家開始入場(chǎng)，甚至有很多國內(nèi)原本產(chǎn)品就很優(yōu)秀的品牌，也在嘗試在海外尋找新的增長點(diǎn)，跨境電商整體平均貨品質(zhì)量較去年有較大提升。未來仍然持續(xù)看好跨境出海的投資機(jī)會(huì)。