11月22日晚，知乎發(fā)布第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。核心數(shù)據(jù)保持增長，截至9月30日，知乎總營收為人民幣8.235億元，同比增長115.1%。毛利潤為4.248億元，同比增長93%。凈虧損為2.698億元，同比擴(kuò)大，環(huán)比收窄。

收入結(jié)構(gòu)上，知乎Q3廣告收入3.211億元，占比總收入39%。其他非在線廣告業(yè)務(wù)收入占比61%，符合其多元化商業(yè)探索趨勢。

具體從四部分業(yè)務(wù)來看，知乎商業(yè)內(nèi)容解決方案和包括電商在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)增長最為迅速，分別實(shí)現(xiàn)5倍速和2倍速增長。其中，前者從Q2季度開始，超過付費(fèi)會員業(yè)務(wù)，成為知乎第二大收入來源。

而這兩塊業(yè)務(wù)的快速增長，也與知乎近期頻頻加碼布局電商業(yè)務(wù)不謀而合。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，知乎美股盤前一度漲超13%。截至11月22日美股收盤，知乎報(bào)收8.2美元，漲3.6%，總市值46.18億美元。盤后跌1.04%至8.11美元。

知乎開始做電商

近年來，知乎在電商領(lǐng)域進(jìn)行了諸多嘗試，主要通過“知乎好物”和“知乎知物”兩條路徑并行。

2019年9月，知乎開始內(nèi)測好物推薦功能。用戶可以通過好物推薦功能在回答、文章、櫥窗、視頻、直播中插入商品卡片，若其他知友通過商品卡片購買商品，商品來源為包括淘寶、京東在內(nèi)的第三方平臺，創(chuàng)作者可獲得相應(yīng)返傭收入。

知乎大V“藍(lán)大仙人”是帶貨領(lǐng)域的典型代表。2020年，“藍(lán)大仙人”在知乎上寫的智能電視介紹文章成為爆款，獲得3.2萬贊同，單篇帶貨量已經(jīng)超過5000萬?！八{(lán)大仙人”今年上半年的月收入比去年同期翻了4倍，達(dá)到5萬元左右。

多位數(shù)碼科技類創(chuàng)者也曾對獵云網(wǎng)表示，他們的變現(xiàn)途徑有兩種：知任務(wù)和好物推薦。

知乎知物則定位于知乎自有消費(fèi)品牌。今年7月底，知乎知物打造的3款掛耳咖啡正式上線，引起極大討論。

今年雙十一，知乎又通過“高贊好物100榜單”開啟帶貨模式。這項(xiàng)榜單知乎從今年9月中旬開始準(zhǔn)備，發(fā)起“翻牌眾測”，邀請了50位不同領(lǐng)域的答主成為“懂行人”，通過橫評測評的方式，幫助用戶挑選出合適的商品。

對于此項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷效果，在財(cái)報(bào)電話會議上，周源表示，知乎與包括京東和阿里在內(nèi)的電商平臺進(jìn)行了合作，品類覆蓋衣食住行等非常海量的商品，這也同時(shí)讓知乎的用戶在消費(fèi)決策過程中產(chǎn)生了平臺所提倡的獲得感。

他還提供了一組數(shù)據(jù)，截至三季度末，帶貨內(nèi)容產(chǎn)生的商品交易總額為49.7億，同比增長92%；三季度日均訂單量同比增長31%，這一過程中轉(zhuǎn)化率同比增長了接近200%。

來源：知乎官方微信