雙十一活動首日，李佳琦在淘寶以直播12小時(shí)26分42秒、累計(jì)交易額106.53億單挑十個(gè)SKP，讓無數(shù)A股上市公司眼紅，榮登淘寶帶貨榜榜首。

抖音直播間，各大網(wǎng)紅博主們從早到晚不停歇，“保價(jià)雙十一”“比雙十一便宜”的字眼隨處可見，各個(gè)都鉚足了勁想要掏空消費(fèi)者的口袋。

以前的網(wǎng)購消費(fèi)者能有所選擇，瀏覽頁面，加入購物車，最后結(jié)賬時(shí)還有一個(gè)緩沖期，現(xiàn)在不同了，付了定金后也想取消告訴你定金無法退還，此外，人人都往直播間里進(jìn)，主播們的饑餓營銷下容不得你有半點(diǎn)思考，從進(jìn)入到購買只要3秒鐘。

抖音“演員們”圍剿淘系三劍客 

都說明星賺錢多，殊不知如今的網(wǎng)紅博主更是高調(diào)賺大錢，如果說李佳琪的“寶貝”“美眉”讓無數(shù)少女為之消費(fèi)，那抖音頭部主播們的一聲聲“寶媽”則是戳中了無數(shù)二三線城市女人的心。

面對9億用戶的龐大流量池，短視頻的商業(yè)化模式日漸成熟，廣告、電商成為了主流變現(xiàn)模式，自抖音開展直播帶貨業(yè)務(wù)以來，一路高歌猛進(jìn)，如今輕松超越淘寶直播及快手，排名榜首。 

不同于淘系三劍客：李佳琦、薇婭、雪梨靠著塑造起成功的個(gè)人IP持續(xù)輸出，抖音崛起了一系列家庭夫妻檔達(dá)人：彩虹夫婦、陳三廢、大狼狗夫婦等，靠著生活點(diǎn)滴吸引觀眾，要么是“草根出生一路逆襲”，要么是“不食人間煙火”，但無一例外，他們直播間的商品都以家庭生活用品為主，不是柴米油鹽醬醋茶，就是便宜好用的化妝品。 

在淘系三劍客都在賣著國際大牌護(hù)膚品的時(shí)候，抖音帶貨榜里的主播們賣著399買一套送無數(shù)套的“高姿”“韓束”“水密碼”。不同于淘系三劍客們“高冷”賣貨，抖音直播間的主播門似乎更懂人心，也更有人情味，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑禾韵抵鞑ハ袷巧莩奁返甑墓窀绻窠?，抖音主播則更像是地下商場里熱情的大媽。

抖音主播們擅長用各種套路俘獲人心，辛巴之后一堆辛巴： 

第一種：現(xiàn)場砍價(jià)。明明早就訂好了價(jià)格，非要當(dāng)面和品牌方上演一場魚死網(wǎng)破的砍價(jià)戲碼，殊不知后臺運(yùn)營經(jīng)常將鏈接提前上架，就看著主播們?nèi)绾我徊揭徊窖堇[命題作文。 

第二種：上錯(cuò)價(jià)格。博主們的小助理都心照不宣的常常上錯(cuò)價(jià)格，主播上演責(zé)任與擔(dān)當(dāng)劇情，大手一揮，為了不讓粉絲失望，自己貼錢賣貨，上演一場場慈善戲碼。 

第三種：樣樣福利。在主播的嘴里，沒有一件是賺錢的，都是0傭金貼錢給到大家，場場都是回饋感恩，時(shí)刻不忘立“用真心回饋真心”的人設(shè)。

第四種：一元秒殺。“1元6瓶小可樂”大家搶的不亦樂乎，10分鐘開獎的福袋送不停，主播們一口一句“必須關(guān)注加粉絲團(tuán)才可以哦”“中獎的人離開直播間自動視為放棄”“主播大氣，評論刷起來有助于提高中獎幾率哦”以此讓無數(shù)幻想“一夜暴富”的觀眾們給直播間帶來活躍度，吸引更多觀眾，提高自身人氣。 

第五種：無中生有。主播們往往總是上演一場又一場“無實(shí)物表演”，“我看有寶寶想要××，我們來上一波吧”“有寶寶評論說便宜，那當(dāng)然，姐的直播間都是專享價(jià)格”“有人說沒搶到，運(yùn)營再上最后一波”，然而面對真實(shí)評論里的那些“已售為0”“在你家之前買的××不好用，客服還不理人，怎么解決”等實(shí)際問題都是熟視無睹，充耳不聞。 

“看她們的直播，你很難不消費(fèi)”網(wǎng)購達(dá)人冰冰告訴投中新消費(fèi)，主播好像會魔法，讓你心甘情愿為他們掏錢還說不出一個(gè)不好，和李佳琦一樣，所有主播都在提供一種高情緒價(jià)值，加上身邊團(tuán)隊(duì)在旁邊的烘托，整個(gè)氛圍到達(dá)了一個(gè)高潮：再不買損失一個(gè)億。 

值得注意的是，如今處于直播帶貨野蠻生長時(shí)期，主播作弊行為屢見不鮮，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2021年8月粉絲超10萬博主們的直播間中，85.4%存在虛增在線觀看人數(shù)、禮物等控場行為，93.1%存在控評行為，90.3%存在刷單行為，造成一種“供不應(yīng)求”的假象。

如果說素人博主的套路用久了就會失靈，那觀眾們對于明星們帶貨則是無限寬容。前有微商女王“張庭”一場直播輕松破億，后有知名演員“婁藝瀟”“舒暢”“李金銘”“賈乃亮”前赴后繼。 

明星們利用其自身知名度來為自己直播間商品背書，因其過往傻白甜的角色吸引了無數(shù)觀眾，不同于以往無任何交互的觀看體驗(yàn)，在直播間里感覺下一秒以往影視劇女神男神就會回復(fù)自己的評論。 

雙十一第一戰(zhàn)在10月20號晚間打響后，按照官方數(shù)據(jù)，這一天，李佳琦的累計(jì)交易額約為106.53億，第二名薇婭82.52億，第三名雪梨9.30億，這個(gè)戰(zhàn)績與拼命直播一天也就勉強(qiáng)破億的抖音達(dá)人相比顯然是碾壓級別，但是真的就代表淘系地位依舊嗎？

雙十一還能撐多久？

“時(shí)代變化太快了，淘寶今年流量明顯下滑了，別的不說，今年秋冬流量從8月就開始下滑了”淘寶電商Alice告訴投中新消費(fèi)，淘寶被抖音吸走了太多流量。

除此之外，Alice透露，淘寶內(nèi)卷也極其嚴(yán)重，拿發(fā)貨來說：以前是3天內(nèi)發(fā)貨，而且如果賠錢是建立在買家投訴的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在2天內(nèi)必須發(fā)貨，不出物流平臺直接扣錢。 

面對短視頻的沖擊，淘寶似乎無能為力，既沒有對商家相應(yīng)的補(bǔ)貼機(jī)制，又沒有對用戶的購物體驗(yàn)進(jìn)行切實(shí)的優(yōu)化。最令人詬病的仍然是淘寶自己亂七八糟的活動，不是支付寶轉(zhuǎn)淘寶逛主會場，就是淘寶轉(zhuǎn)支付寶看看小雞，今年雙十一更是直接從10月20日開始，整整提前了大半個(gè)月。 

與此同時(shí)，今年更讓消費(fèi)者惱火的是：預(yù)售。付了定金要等，付了尾款要等，等了一周還要等，有的商家發(fā)貨時(shí)間直接是在一個(gè)月后，知情人士透露：為了減少成本負(fù)擔(dān)，商家根據(jù)預(yù)售情況再聯(lián)系工廠開貨，以此來規(guī)避積壓庫存的情況。然而商家賺著消費(fèi)者的錢，卻提供不了任何必要的服務(wù)，淘寶作為平臺也無任何作為，何解？ 

“離開中心太久了”是業(yè)內(nèi)人士對阿里如今的真實(shí)寫照。淘寶這種大賣場電商現(xiàn)在逐漸失靈，取而代之的是抖音這類興趣電商的崛起。抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，818新潮好物節(jié)是“興趣電商”發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，今年抖音818新潮好物節(jié)直播總時(shí)長達(dá)2354萬小時(shí)。其中，商家自播總時(shí)長1185萬小時(shí)，總體累計(jì)看播人次304億，單場支付金額破千萬（含破億）直播間達(dá)177個(gè)。 

幾乎今年所有人都在直播帶貨，直播帶貨被大眾追捧根本還是在于價(jià)格。 

在直播間，大眾能搶到比雙十一活動價(jià)格還便宜且同品質(zhì)商品，即使不是淘系三劍客的直播間，日常直播間里也會送一些平時(shí)在淘寶店鋪購買不到的贈品，大眾當(dāng)然就對直播間愛不釋手。 

回頭再看，雙十一的本質(zhì)就是促銷，前期通過簡潔明了的降價(jià)培養(yǎng)了用戶心智后便開啟了收割流量的時(shí)代。因此，“雙十一還能撐多久這個(gè)問題”換個(gè)說法就是“還有哪里比雙十一更便宜”。 

抖音勝過淘寶的原因也就不言而喻，直播電商的受眾群體更受低學(xué)歷用戶青睞，?？萍耙韵掠脩魸B透率超80%，大眾正處于且將長久處于一個(gè)追求物美價(jià)廉的狀態(tài)，抖音的商品從世俗意義上講雖下沉，但實(shí)用且將物美價(jià)廉發(fā)揮到極致，擊穿了底價(jià)。

對于電商而言，價(jià)格優(yōu)勢是最核心的優(yōu)勢。對于抖音用戶來說，抖音直播間也有國際大牌，價(jià)格遠(yuǎn)低于薇婭、李佳琦，雖沒有他們那么多贈品，但少花錢才是王道。 

直播間天天都是雙十一，加之抖音已經(jīng)培養(yǎng)起用戶刷短視頻的習(xí)慣，用戶可以直接在抖音進(jìn)行刷視頻、直播間搶購、售后等一系列行為，完全沒有動力再去淘寶蹲守。

不過，淘系三劍客的地位仍然是不可撼動的。 

首先，三劍客也會自救。以李佳琦為例，一個(gè)月前就早早預(yù)熱，一檔《給所有女孩們的offer》的微綜在B站的平均播放量超過30萬，向粉絲展示，自己是如何跟品牌方拉鋸砍價(jià)的，造足了聲勢。

其次，三劍客的直播間就好似新消費(fèi)品牌的鍍金廠。很多品牌不賺錢甚至貼錢都要進(jìn)她們的直播間，目的就是講好自己的故事，營銷產(chǎn)品登陸資本市場。近年來，國貨崛起之路三件套：明星背景+KOL、KOC瘋狂營銷+李佳琦薇婭直播間鍍金，一套操作下來，想不火都難。 

最后，按Alice的話來說，人群不對，抖音太下沉了，我們的貨在抖音完全買不起來，夏季真絲成本都要三四百，抖音有的店鋪盜用我們的圖片視頻，同款幾十塊，大家只看到視頻照片一樣，殊不知里面大有乾坤。抖音雖然如日中天，但依舊逃離不了快手的命運(yùn)，直播間9.9的商品一搶而光，999的商品紋絲不動。 

就目前而言，這些平臺的內(nèi)卷無疑都是對消費(fèi)者讓利的，雙十一到了，希望大家理性消費(fèi)，畢竟“付過的定金不退、口袋里的錢交不起尾款、雙十一的貨雙十二到”現(xiàn)在已是常態(tài)。