K12教培機(jī)構(gòu)的處境令人唏噓。

繼俞敏洪被迫跳槽，去搶帶貨主播們的飯碗之后，在線教育巨頭猿輔導(dǎo)也被爆出要轉(zhuǎn)型賣羽絨服。

企查查APP顯示，今年9月，北京猿力未來科技有限公司（猿力未來）對外投資成立北京冰原服飾有限公司，主要從事服飾生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。

消息傳出后，猿輔導(dǎo)也坦承回應(yīng)：服裝主要針對成人羽絨服，目前正在搭建設(shè)計師團(tuán)隊(duì)。

那么，賣羽絨服的猿輔導(dǎo)能夠溫暖過冬嗎？在線教育變天，身處“至暗時刻”的猿輔導(dǎo)還值得看好嗎？

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昔日教培巨頭為何鐘情羽絨服？

公開資料顯示，猿輔導(dǎo)創(chuàng)立于2012年，最初起名“粉筆網(wǎng)”，重點(diǎn)聚焦考試領(lǐng)域。而后又?jǐn)U展了斑馬 AI 課、猿編程、小猿口算等課程或工具，去年猿輔導(dǎo)估值達(dá)到155億美元，在全球教育科技獨(dú)角獸公司中排名首位。

但誰也沒有想到，在“雙減政策”的影響下，昔日教培巨頭猿輔導(dǎo)也不得不走上轉(zhuǎn)型之路，竟靠賣羽絨服求生。

天眼查顯示，北京冰原服飾有限公司成立于2021年9月30日，注冊資本5000萬人民幣，法定代表人陳萌滄，公司執(zhí)行董事為猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人李勇。

在Boss直聘平臺上，猿輔導(dǎo)也掛出了服裝設(shè)計總監(jiān)/主任、面料采購主管、供應(yīng)鏈助理等崗位招聘，根據(jù)職位要求，猿輔導(dǎo)希望能招聘到有5年以上服裝設(shè)計經(jīng)驗(yàn)、熟悉全環(huán)節(jié)流程的服裝設(shè)計專業(yè)人才。可見，猿輔導(dǎo)想要快速搭建團(tuán)隊(duì)。

那么，猿輔導(dǎo)為何想到賣羽絨服，賣羽絨服又真的賺錢嗎？

根據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年中國羽絨服市場規(guī)模突破1300億元，預(yù)計2022年中國羽絨服市場將達(dá)到1621億元。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年羽絨服市場投資前景分析及供需格局研究預(yù)測報告》也顯示，歐美國家的羽絨服普及率在30%~70%之間，而我國目前羽絨服的普及率只有10%左右。

未來中國羽絨服還有很大的開發(fā)空間，猿輔導(dǎo)此時入局也不算太晚。而且，賣羽絨服其實(shí)還蠻賺錢的。拿國內(nèi)羽絨服龍頭品牌波司登來說，它已經(jīng)連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)營收、凈利的雙位數(shù)增長。

或許是看到了羽絨服市場的廣闊前景，猿輔導(dǎo)也選擇入場“撈金”。

但行業(yè)內(nèi)競爭也非常激烈。據(jù)中研普華研究報告，當(dāng)前外國品牌Moncler、加拿大鵝市場份額最高，波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪倫杰、奧優(yōu)衣、庫冰潔、艾萊依等分割剩下的市場。

“雙減”過后，猿輔導(dǎo)砍斷主營的K12培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也斬斷了主要的變現(xiàn)渠道。在新消費(fèi)的風(fēng)口下，猿輔導(dǎo)也想利用去年融到的數(shù)十億美元以及積攢多年的品牌名氣搏一搏。

雖然跨界是無奈之舉，但猿輔導(dǎo)想要在人滿為患的羽絨服賽道中占下一畝三分地，還需要有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)才行。

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猿輔導(dǎo)迎來迎來至暗時刻

除了羽絨服外，猿輔導(dǎo)還研究過玩具、母嬰用品，近視眼鏡等方向，只要能賺錢，猿輔導(dǎo)估計什么都賣。

畢竟，猿輔導(dǎo)的日子是真的不好過。

自今年8月份開始，猿輔導(dǎo)就著手裁員事宜。南昌中心第一個被關(guān)閉，短短一個月內(nèi)員工數(shù)量從超過6萬銳減至不足3.7萬，截止10月中旬已經(jīng)裁掉超過4萬人。

而裁員、轉(zhuǎn)型，不是猿輔導(dǎo)一家獨(dú)有的風(fēng)景。“雙減政策”一錘定音后，好未來、高途、字節(jié)、網(wǎng)易等多家在線教育企業(yè)都走上了 “先裁員，后轉(zhuǎn)型”的道路。

然而，更重要的是，猿輔導(dǎo)也失去了資本的“偏愛”。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，去年猿輔導(dǎo)的G輪和G+輪融資分別由騰訊、高瓴資本領(lǐng)投，總?cè)谫Y額超過30億美元。

可現(xiàn)在，猿輔導(dǎo)主營業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)，在線教育融資市場凍結(jié)，對于尚未上市的猿輔導(dǎo)來說，失去幕后資本的輸血，未來更是舉步維艱。

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腳踩“智慧教學(xué)”和“素質(zhì)教育”兩個賽道，猿輔導(dǎo)還有未來嗎？

但看客也無需過早悲觀，猿輔導(dǎo)早就打出了兩張“免死金牌”。

其一，是布局素質(zhì)教育。K12學(xué)科教育是被雙減政策擊潰了，但家長們的焦慮可沒有消失。

在政策下發(fā)后的第4天，猿輔導(dǎo)就推出了“南瓜科學(xué)”，成為行業(yè)內(nèi)第一家轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育的在線教育企業(yè)。

素質(zhì)教育主要面向3-15歲學(xué)生，提供校外素質(zhì)教育服務(wù)的教育形態(tài)，包括啟蒙教育、語言能力培養(yǎng)、STEAM、體育、戶外營地、藝術(shù)以及當(dāng)下不斷新興的品類。

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國少兒素質(zhì)教育行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿巴顿Y前景分析報告》顯示：近年來，國內(nèi)少兒素質(zhì)教育市場規(guī)模以13.1%的年復(fù)合增長率逐年增長，2020年，國內(nèi)少兒素質(zhì)教育市場規(guī)模達(dá)到4290.4億元，同比增長12.5%，呈現(xiàn)出少兒素質(zhì)教育行業(yè)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。

其二，是進(jìn)軍2B智能教育市場。10月20日，猿輔導(dǎo)宣布即將推出教育科技新品牌“飛象星球”，飛象星球主要業(yè)務(wù)是為公立學(xué)校提供智能教育平臺及產(chǎn)品。

截至目前，猿輔導(dǎo)推出了小猿智能練習(xí)本、小猿搜題A4打印機(jī)、斑馬邏輯思維學(xué)習(xí)機(jī)、AI指讀機(jī)等產(chǎn)品。

除了猿輔導(dǎo)之外，掌門教育、學(xué)而思、網(wǎng)易有道等K12巨頭也布局了智慧教育B端市場。 根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報告，2013年以來中國智慧教育行業(yè)就進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場規(guī)模在今年預(yù)計能達(dá)到9057億元，明年有望突破萬億大關(guān)。

而且，相比于被政策堵死的K12教培業(yè)務(wù)來說，智慧教育卻深受政策支持。

7月份，教育部等六部門發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見》指出：支持有條件的學(xué)校，利用信息技術(shù)升級教學(xué)設(shè)施、科研設(shè)施和公共設(shè)施；依托“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺，創(chuàng)新教學(xué)、評價、研訓(xùn)和管理等應(yīng)用，這也是此賽道散發(fā)魅力的重要原因。

另外，高毛利也是巨頭轉(zhuǎn)型智慧教育賽道的原因之一。根據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計，我國智慧教育行業(yè)平均毛利率在40%-60%之間，遠(yuǎn)高于K12教培行業(yè)。

雖然前景美好，但這兩條道路也不好走。素質(zhì)教育雖然前景廣闊，但競爭非常激烈。

比如，字節(jié)跳動旗下的大力教育已經(jīng)推出素質(zhì)教育產(chǎn)品“大力一起學(xué)HD”，定位為自主學(xué)習(xí)解決方案提供者，還推出了青少年兒童教育短視頻“小趣星”，為孩子普及科學(xué)知識。

騰訊也推出了“小鵝星球”App，主打青少年自然科學(xué)教育產(chǎn)品，實(shí)力也不容小覷。

而B端生意也沒那么好做，猿輔導(dǎo)進(jìn)入B端市場，面對的客戶是學(xué)校，靠的是技術(shù)層面的適用性與穩(wěn)定性。

在這一點(diǎn)上，猿輔導(dǎo)早有準(zhǔn)備。早在2014年，猿輔導(dǎo)就成立了AI實(shí)驗(yàn)室，研制了AI拍照、智能語音識別、大數(shù)據(jù)定制課程等技術(shù)。十年間，猿輔導(dǎo)在技術(shù)研發(fā)方面持續(xù)高投入超過百億人民幣，遠(yuǎn)超其他在線教育企業(yè)。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，猿輔導(dǎo)AI拍照技術(shù)識別率高達(dá)95%，還擁有搜題量超過98億的龐大數(shù)據(jù)庫。

與在線教育企業(yè)相比，猿輔導(dǎo)看似有勝算，但畢竟是晚了一步，不敵行業(yè)先行者“網(wǎng)易有道”，截至目前，網(wǎng)易有道已累計進(jìn)入近200所學(xué)校，還與北京海淀教育科學(xué)研究院簽約，就海淀區(qū)中小學(xué)教育信息化方面展開密切合作。

除此之外，“AI”科技公司也來搶智慧教育賽道飯碗。比如說，擁有眾多AI技術(shù)專利的科大訊飛。無論是在產(chǎn)品體系還是B端用戶資源方面，猿輔導(dǎo)與科大訊飛都還有一定距離。

在科技投入上，科大訊飛也是出了名的“實(shí)力派”。2021年上半年，科大訊飛實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.49億元，其中研發(fā)投入9.62億，占總體營收22.12%，這也是猿輔導(dǎo)望塵莫及的。

截至目前，科大訊飛承建了全國50%-60%的省級教育平臺建設(shè)，其“新高考解決方案”已經(jīng)被全國2000多所學(xué)校采用。

而且，走技術(shù)路線需要長期的技術(shù)積累與資金支持，十分考驗(yàn)企業(yè)資金實(shí)力。但現(xiàn)在資本對猿輔導(dǎo)的熱情已經(jīng)大不如前，錢花光后，猿輔導(dǎo)將何去何從，這里還要打上一個問號。

“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”，世事變幻無常，沒有一帆風(fēng)順的未來，也沒有一錘定音的命運(yùn)，但猿輔導(dǎo)的現(xiàn)在，仍然掌握在自己手中。