10月初，云南當(dāng)?shù)氐目Х惹f園主孫雨迎來(lái)了一批狂熱的拜訪者：她一周之內(nèi)見(jiàn)到了22個(gè)品牌的尋豆師，其中不乏星巴克、Manner、瑞幸等品牌。對(duì)品牌而言，尋豆師是鏈接農(nóng)業(yè)文明和商業(yè)世界的橋梁：他們需要在咖啡豆產(chǎn)地，找到性?xún)r(jià)比更高、風(fēng)味更好的咖啡豆。

被尋豆師扎堆拜訪的，并非只有孫雨。按照往年慣例，當(dāng)?shù)卮蟛糠智f園的咖啡生豆在12月初開(kāi)始預(yù)售（預(yù)售下一個(gè)產(chǎn)季的新生豆）。10月到11月，正是尋豆師們?yōu)槠放七x擇生豆的關(guān)鍵周期。云南當(dāng)?shù)氐目Х犬a(chǎn)地高度集中于普洱、保山、大理等地，為了找到好豆，尋豆師甚至要深入山中并留宿于此數(shù)月。 

好豆稀缺，給尋豆買(mǎi)豆這些事增加了難度。為鷹集咖啡、上海璞珞（肯德基、麥當(dāng)勞供貨方）提供咖啡生豆的咖果咖啡創(chuàng)始人楊愚對(duì)虎嗅表示，咖果咖啡今年4月產(chǎn)出了最后一批豆子，但是5月初已經(jīng)售罄，這樣的速度是五年來(lái)未有的。部分品牌為了買(mǎi)到生豆，只能從其他品牌手中加價(jià)購(gòu)豆。 

在國(guó)潮崛起風(fēng)口下，云南咖啡豆迎來(lái)了黃金時(shí)代：星巴克、雀巢、瑞幸、Manner、Seesaw、M Stand在2021年紛紛推出多款云南咖啡豆產(chǎn)品，無(wú)論是國(guó)際巨頭還是本土咖啡新勢(shì)力，云南豆都已成為必選項(xiàng)。 

10月13日，全國(guó)星巴克臻選門(mén)店同步推出了一款源自云南宏豐農(nóng)場(chǎng)的咖啡豆產(chǎn)品；10月15日，Manner咖啡天貓旗艦店（WeareManner）開(kāi)始力推產(chǎn)自云南孟連的百香果酒味咖啡豆；而在15日當(dāng)天，全國(guó)第一家主賣(mài)“云南豆”的連鎖咖啡品牌“咖啡公社”在上海正式成立。 

甚至參與這場(chǎng)云南咖啡豆熱潮的不只是咖啡品牌。喜茶、蜜雪冰城、茶顏悅色等茶飲品牌也早已在當(dāng)?shù)嘏神v或合作了尋豆師，參與尋豆的甚至不乏肯德基與沙縣小吃，據(jù)莊園主透露今年9月某美妝品牌也開(kāi)始在這里派人“尋豆”。 

需求端的熱度，正在改變供給。在云南幾個(gè)主產(chǎn)區(qū)，今年莊園主沒(méi)有為庫(kù)存積壓焦慮，他們?cè)跒楫a(chǎn)能不足而發(fā)愁。以咖果咖啡為例，今年楊愚的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到2018年的5倍，但依然有大量新訂單出現(xiàn)。在新產(chǎn)季，楊愚最重要的事情之一就是擴(kuò)大產(chǎn)能。 

“優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的咖啡豆產(chǎn)能正在被爭(zhēng)搶?zhuān)蟼€(gè)產(chǎn)季剛剛結(jié)束，就有品牌就來(lái)預(yù)訂下一年的了?！痹颇掀斩线B最大的咖啡莊園聯(lián)合社（該聯(lián)合社也是蜜雪冰城、三頓半、Manner等品牌的供貨方之一）負(fù)責(zé)人阿奇對(duì)虎嗅表示，由于看到了旺盛的需求，他們聯(lián)社旗下的莊園主已經(jīng)有人投入200萬(wàn)元翻新莊園基礎(chǔ)設(shè)施。

但隱藏在這股云南豆熱背后的，并非慶功時(shí)刻。 

2018~2019年，云南當(dāng)?shù)乜Х热倓偨?jīng)歷過(guò)一波“砍樹(shù)潮”，由于極低的收豆價(jià)格，大量咖農(nóng)改種茶葉、芒果、荔枝。就算是看上去火熱的2021年，云南咖啡豆總產(chǎn)量也僅為其巔峰期的一半。 

“我甚至有點(diǎn)悲觀，所有咖啡品牌對(duì)上游的投入是有限的，咖啡賽道的創(chuàng)投火熱到底能給云南咖啡豆帶來(lái)多大的機(jī)會(huì)？我一點(diǎn)都不樂(lè)觀?！币晃徊辉妇呙脑颇袭?dāng)?shù)仡^部供貨方表示，某大火咖啡新勢(shì)力品牌2021年已經(jīng)開(kāi)始?jí)旱褪斩箖r(jià)格，“資本的融入，進(jìn)一步讓他們?nèi)?元、2元地跟咖農(nóng)談收購(gòu)價(jià)，他們?nèi)谫Y了幾億、十幾億，卻變得更加精打細(xì)算，成本控制是資本喜歡的故事，但咖農(nóng)們不喜歡這個(gè)故事?！?nbsp;

被爭(zhēng)搶的云南豆

云南普洱的孟連縣正是這股云南豆熱潮的縮影。

去年以來(lái)，Manner咖啡在當(dāng)?shù)氐氖斩拐疽阎饾u成為咖農(nóng)常去的地方。而據(jù)此不遠(yuǎn)處，則是莊園聯(lián)社旗下的莊園，再?gòu)倪@里開(kāi)車(chē)向東連續(xù)走一個(gè)多小時(shí)，便能來(lái)到瑞幸咖啡當(dāng)?shù)刈畲蠊┴浬蘐orch咖啡的實(shí)驗(yàn)中心。有咖啡莊園主向虎嗅表示，在孟連一個(gè)縣城里，你可以在一個(gè)上午的時(shí)間內(nèi)找到幾乎所有主流咖啡品牌的尋豆師或者對(duì)接人。 

讓云南豆被追捧的核心原因，是較高性?xún)r(jià)比帶來(lái)的成本空間。 

某一線(xiàn)精品咖啡品牌，曾通過(guò)云南豆替代一款產(chǎn)自巴布亞新幾內(nèi)亞的精品咖啡豆，由此每公斤的生豆價(jià)格可以從60元降低至30元左右。而某被資本熱捧的精品咖啡品牌，在2019年獲得融資后，便加速了在云南的尋豆之旅。據(jù)熟悉該品牌的投資人士透露，該品牌主推的精品美式咖啡，由四種咖啡豆拼配組成，而其中源自非洲和中美洲的咖啡豆進(jìn)貨價(jià)格較高，在獲得云南豆源后，該品牌將云南豆納入拼配組合之中，整體成本降低15%左右。 

“咖啡可以分為種植、后制加工、烘焙、手沖調(diào)制四個(gè)環(huán)節(jié)。種植和后制加工能力的提高，讓云南豆逐漸具備更高的價(jià)值。”阿奇是2014年最早前往云南尋豆的本土咖啡人之一，他坦承今天人們對(duì)云南咖啡豆的追捧，在2014年是不可想象的，在2014年“用云南豆去拼配精品咖啡”也是不可思議的。 

在2014年及以前，云南當(dāng)?shù)刈畲蟮目Х榷埂笆斩狗健笔且匀赋矠榇淼纳唐房Х绕放?，?dāng)時(shí)出產(chǎn)的云南豆大多被用于制作廉價(jià)的速溶咖啡。需求端的傾向，對(duì)上游供給帶來(lái)了巨大影響——2014年之前，云南當(dāng)?shù)氐目мr(nóng)大多種植卡蒂姆這類(lèi)抗病能力強(qiáng)、單畝產(chǎn)量高但味道并非頂級(jí)的品種。在后制加工和烘焙環(huán)節(jié)，由于這些咖啡豆直接供給雀巢用作速溶咖啡，整個(gè)加工烘焙環(huán)節(jié)極為簡(jiǎn)單：所有人追求的是廉價(jià)、快速的咖啡豆。

這種需求引發(fā)的供給格局產(chǎn)生了惡果：從2016年開(kāi)始，云南商品豆價(jià)格持續(xù)走低。在最艱難的時(shí)刻，部分咖農(nóng)一公斤生豆只能賣(mài)出11元的超低價(jià)。隨之而來(lái)的是改種潮——在2018年到2019年，云南咖啡豆產(chǎn)量開(kāi)始銳減，拒不完全統(tǒng)計(jì)，在兩年時(shí)間內(nèi)部分主產(chǎn)區(qū)的年產(chǎn)量下降超過(guò)一半。 

咖農(nóng)柳佟向虎嗅描述了“砍樹(shù)”背后的商業(yè)邏輯：云南普洱、保山等咖啡豆主產(chǎn)區(qū)同時(shí)也是茶葉、水果、鮮花的產(chǎn)地。對(duì)當(dāng)?shù)乜мr(nóng)而言，這些都算是“經(jīng)濟(jì)作物”，哪一種行情好，就會(huì)自然而然種哪種。在2018年前后，柳佟同村的很多咖農(nóng)開(kāi)始種荔枝和芒果。 

低價(jià)商品豆的道路逐漸走不通，也開(kāi)始讓云南豆向精品化轉(zhuǎn)型。 

2014年開(kāi)始，一批咖啡人和品牌在云南嘗試進(jìn)行咖啡升級(jí)。在種植端，他們?cè)谠颇显嚪N更多品種的咖啡樹(shù)，而在后制加工及烘焙環(huán)節(jié)，這批咖啡人給當(dāng)?shù)匾肓硕喾N技術(shù)、設(shè)備。 

但咖啡并非朝夕之功。據(jù)熟悉咖啡產(chǎn)業(yè)的期貨分析師Rock透露，在危地馬拉等地，好的莊園往往需要一個(gè)世紀(jì)才能積累足夠多的資本、技術(shù)并培育出極具競(jìng)爭(zhēng)力的咖啡品種?！斑@些咖啡莊園實(shí)際上已經(jīng)公司化了，他們雇傭大量專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)工，并有獨(dú)占的品種和技術(shù)專(zhuān)利，并基于此在世界咖啡市場(chǎng)提高話(huà)語(yǔ)權(quán)，這是眼下云南咖啡尚未實(shí)現(xiàn)的?！?nbsp;

但源自2014年的努力，在2018年前后開(kāi)始出現(xiàn)成果。一個(gè)標(biāo)志性的細(xì)節(jié)是，在這一年的西雅圖SCA精品咖啡協(xié)會(huì)年度展會(huì)上，中國(guó)云南咖啡成為了這一年的主題肖像。而更多的本土品牌，開(kāi)始把目光投向云南咖啡豆。 

一位不愿具名的某一線(xiàn)品牌咖啡產(chǎn)品總監(jiān)向虎嗅透露了其中奧妙：大部分精品連鎖咖啡或者精品速溶咖啡豆采用“熟拼”的方式。熟拼，指的是熟咖啡豆拼配，通過(guò)多種咖啡豆搭配來(lái)呈現(xiàn)出豐富的口感。

“云南豆起到了兩個(gè)關(guān)鍵作用，在熟拼模式下降低整體成本，在單品模式下提供更高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品?！边@位產(chǎn)品總監(jiān)表示，從實(shí)際情況來(lái)看，截至2021年中國(guó)咖啡消費(fèi)者的咖啡認(rèn)知度并不高。他們公司曾精選了1000名平均每周至少喝三次咖啡的中產(chǎn)人士進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)超過(guò)75%的消費(fèi)者對(duì)于阿拉比卡、耶加雪啡到底意味著什么搞不清楚。

隱藏在說(shuō)不清背后的，是喝不出。 

大部分咖啡的主打款采用熟拼模式。比如某品牌精品美式，在宣傳冊(cè)上描述的是采用產(chǎn)自牙買(mǎi)加的藍(lán)山咖啡豆，但據(jù)熟悉該品牌的咖啡師透露，其實(shí)這款產(chǎn)品是由三種咖啡豆熟拼而成，其中產(chǎn)自云南的藍(lán)山咖啡豆起到了重要作用。而云南產(chǎn)的藍(lán)山咖啡豆和牙買(mǎi)加產(chǎn)的藍(lán)山咖啡豆“價(jià)格差異明顯”?！暗谴蟛糠窒M(fèi)者是喝不出來(lái)的，目前相關(guān)消費(fèi)政策和相應(yīng)檢測(cè)技術(shù)，也不可能對(duì)熟拼咖啡有明確地檢測(cè)、限制?！边@位咖啡師表示，這種事在圈內(nèi)絕非孤例，一方面說(shuō)明云南優(yōu)質(zhì)咖啡豆的質(zhì)量直線(xiàn)上升，另一方面說(shuō)明C端市場(chǎng)成熟度還有待提高。

相比于熟拼模式的“灰色地帶”，云南豆在單品領(lǐng)域則是光明正大地展現(xiàn)出性?xún)r(jià)比。單品咖啡是精品咖啡連鎖門(mén)店普遍提供的一種產(chǎn)品，由單一產(chǎn)地、單一品種咖啡豆構(gòu)成精品手沖咖啡。在單品手沖領(lǐng)域，瑰夏等經(jīng)典咖啡豆一直是消費(fèi)者的優(yōu)選，但巴拿馬和哥斯達(dá)黎加產(chǎn)的瑰夏咖啡豆價(jià)格高昂，源自云南的瑰夏咖啡豆則極具性?xún)r(jià)比，在部分品牌的門(mén)店中，云南瑰夏的價(jià)格只是進(jìn)口瑰夏的80%甚至一半。

實(shí)際上，連星巴克的瑰夏咖啡豆都已經(jīng)采用云南產(chǎn)瑰夏。國(guó)內(nèi)精品咖啡連鎖品牌Seesaw咖啡產(chǎn)品經(jīng)理在接受虎嗅專(zhuān)訪時(shí)表示，對(duì)于精品咖啡門(mén)店而言能夠提供瑰夏產(chǎn)品是可以提高吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的，而源自國(guó)外的瑰夏價(jià)格高昂，對(duì)于大小咖啡品牌而言都是極大的成本壓力，對(duì)于消費(fèi)者而言，高昂的瑰夏也有著更高的“消費(fèi)門(mén)檻”。在這樣的情況下，云南瑰夏不僅緩解了品牌方的進(jìn)貨壓力，也讓更多消費(fèi)者有嘗試瑰夏的可能。 

值得注意的是，云南豆被追捧的原因，不僅源自?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。 

“云南豆讓咖啡品牌在資本世界有一個(gè)好故事?！蹦矲A機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，2019年到2020年，咖啡新勢(shì)力在融資過(guò)程中，都需要向投資人展示“穩(wěn)定的咖啡豆貨源”，而在國(guó)際貿(mào)易充滿(mǎn)不確定性及價(jià)格高企的狀態(tài)下，擁有云南的穩(wěn)定貨源是非常加分的。

在今年8月，一位新消費(fèi)賽道知名投資人曾向虎嗅表示，咖啡、茶飲的投資，在2021年已經(jīng)發(fā)生底層邏輯的變化。“不是單純看門(mén)店數(shù)量及覆蓋率，投資圈會(huì)非常關(guān)注供應(yīng)鏈問(wèn)題?！睋?jù)這位投資人透露，今年4月瑞幸的“椰子產(chǎn)能”問(wèn)題，進(jìn)一步讓供應(yīng)鏈成為大家關(guān)心的焦點(diǎn)。

已經(jīng)有云南莊園在這股資本對(duì)供應(yīng)鏈的關(guān)注熱潮中，嘗到甜頭。

某位于保山一帶的莊園，在2020年被一家新咖啡品牌的創(chuàng)始人熱情拜訪，而讓這位莊園主頗為詫異的是，這位創(chuàng)始人希望可以在自己的融資PPT里放上莊園的信息，甚至希望呈現(xiàn)出莊園和品牌一體化的概念?！拔耶?dāng)時(shí)心想，干脆我自己拿莊園去融資得了?！?/p>

隱藏在這股熱潮背后的，還有云南當(dāng)?shù)氐奶厥庖蛩?。?jù)悉，大量咖啡莊園主本身也擁有果園、茶園或者認(rèn)識(shí)相關(guān)領(lǐng)域的朋友。對(duì)于正在謀求跨界發(fā)展的咖啡品牌和茶飲品牌而言，和優(yōu)質(zhì)莊園達(dá)成合作意味著一舉多得。

但優(yōu)質(zhì)莊園和其出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)豆是有限的，在咖啡品牌的“尋豆簽園”熱潮下，莊園正在成為稀缺標(biāo)的。

尋豆簽園大戰(zhàn) 

瑞幸、Manner代表了本土品牌在云南當(dāng)?shù)氐膬煞N模式。 

以瑞幸為例，瑞幸通過(guò)合作方完成采購(gòu)。從收購(gòu)生豆、到后制加工，整個(gè)過(guò)程，瑞幸都通過(guò)合作模式來(lái)完成。 

Torch咖啡正是瑞幸在云南當(dāng)?shù)氐暮献鞣街?。?jù)Torch咖啡創(chuàng)始人馬丁表示，過(guò)去一年瑞幸從他這里采購(gòu)的咖啡豆已經(jīng)超過(guò)700噸，在當(dāng)?shù)剡@是一個(gè)巨大的數(shù)字（在云南，針對(duì)高級(jí)商品豆和精品咖啡豆100噸~150噸的采購(gòu)量已經(jīng)是部分知名品牌的年度采購(gòu)量）。 

瑞幸的咖啡師會(huì)先研發(fā)出云南主題產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品需求列出對(duì)于咖啡豆的具體要求，當(dāng)這份訂單抵達(dá)馬丁的桌面后，馬丁需要做的是向咖農(nóng)收購(gòu)生豆，然后通過(guò)自己的加工基地完成后制加工。 

馬丁對(duì)虎嗅坦承，交付環(huán)節(jié)是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的?！叭鹦覍?duì)風(fēng)味、質(zhì)量都有自己的特殊要求，在交付時(shí)會(huì)有檢查，一旦不達(dá)標(biāo)，就會(huì)被退豆，而這意味著我們Torch需要承擔(dān)過(guò)程中的損失?！?nbsp;

兩個(gè)環(huán)節(jié)是馬丁完成瑞幸訂單的關(guān)鍵：收購(gòu)更為優(yōu)質(zhì)的生豆，以及在后制加工過(guò)程中的品控。 

由于不擁有種植場(chǎng)，馬丁的收購(gòu)環(huán)節(jié)只能通過(guò)咖農(nóng)完成。在普洱，Torch會(huì)設(shè)置一個(gè)固定的收豆點(diǎn)，每天在固定時(shí)間內(nèi)，Torch相關(guān)人士會(huì)來(lái)到這里并豎起一個(gè)牌子，上面寫(xiě)著今天的收豆價(jià)格和一些要求。 

由于訂單量龐大且有時(shí)限要求，Torch的收豆價(jià)格普遍高于其他收購(gòu)點(diǎn)2元，2元在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是巨大的優(yōu)勢(shì)，據(jù)悉一些咖農(nóng)會(huì)寧肯多走一個(gè)小時(shí)，也要到Torch的收豆點(diǎn)完成交易。 

在完成收豆后，馬丁的后制加工基地會(huì)連續(xù)開(kāi)工?？Х榷沟暮笾萍庸?huì)影響最終的口感及風(fēng)味，這并非簡(jiǎn)單的發(fā)酵，而是通過(guò)多道工藝流程構(gòu)建出的加工組合。據(jù)馬丁透露，自己和瑞幸在簽約時(shí)是有交付時(shí)間期限的，這意味著在約定時(shí)間內(nèi)必須盡快完成訂單。 

和瑞幸不參與收豆環(huán)節(jié)不同，Manner咖啡在云南孟連地區(qū)設(shè)置了自己的收豆點(diǎn)。實(shí)際上Manner咖啡在云南的布局不只于此，它們?cè)谄斩?、昆明等地還有自己的實(shí)驗(yàn)基地或合作的實(shí)驗(yàn)中心。 

除了通過(guò)收豆點(diǎn)從咖農(nóng)手中拿豆，Manner咖啡還和莊園聯(lián)社等團(tuán)體達(dá)成合作，由后者提供部分生豆。而在后制加工環(huán)節(jié)，Manner咖啡則通過(guò)實(shí)驗(yàn)中心+合作代工的模式來(lái)完成。和瑞幸相比，Manner在云南當(dāng)?shù)氐膮⑴c度更深入。 

在咖啡圈內(nèi)，Manner咖啡在孟連的收豆站，被戲稱(chēng)為“前哨”。 

直到今天，國(guó)內(nèi)主流本土咖啡品牌也只有Manner咖啡和Seesaw咖啡在云南咖啡豆產(chǎn)區(qū)有明確的“前哨”。 

據(jù)了解，設(shè)置品牌收豆站并匹配相關(guān)人員，是一筆較高的開(kāi)銷(xiāo)。尋豆師不僅要完成找尋咖啡豆的工作，還需要肩負(fù)維護(hù)當(dāng)?shù)厍f園關(guān)系的使命。 

在云南幾個(gè)咖啡豆主產(chǎn)區(qū)，大部分莊園主并不真正參與田間地頭的工作。部分農(nóng)戶(hù)和從緬甸等地來(lái)務(wù)工的“緬工”實(shí)際上承擔(dān)著種植生產(chǎn)任務(wù)。隨著第一批莊園主逐漸年過(guò)50，部分咖二代、咖三代開(kāi)始成為莊園主，而品牌尋豆師的使命之一，正是和這批手握核心資源的莊園主搞好關(guān)系。 

獲得莊園主的支持，對(duì)品牌而言是極為有利的。 

以咖啡新品研發(fā)為例，任何一款咖啡新品都需要從選豆環(huán)節(jié)反復(fù)調(diào)試。值得注意的是，一般品牌咖啡研究員會(huì)從莊園提供的咖啡豆小樣開(kāi)始研發(fā)——他們會(huì)把獲得的新豆通過(guò)不斷搭配組合，來(lái)調(diào)試出最新的產(chǎn)品。 

一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于后制加工環(huán)節(jié)，如果能夠得到莊園主或加工基地負(fù)責(zé)人的支持，那么品牌可以在小樣環(huán)節(jié)得到更多的選擇。在采訪過(guò)程中，Torch咖啡、咖果咖啡的創(chuàng)始人均表示，他們和品牌一同參與了新品研發(fā)的環(huán)節(jié)。

“我們會(huì)嘗試把各種工藝融入后制加工環(huán)節(jié)，以增加風(fēng)味。品牌方的研發(fā)人員會(huì)告訴我們他們希望呈現(xiàn)出的樣子，我們根據(jù)這個(gè)方向去不斷調(diào)試?！瘪R丁認(rèn)為，能夠得到上游（種植及后制加工）支持的品牌，往往在這一環(huán)節(jié)會(huì)獲得加持。 

效率是隱藏在“品牌和莊園友誼”背后的命脈。 

一位當(dāng)?shù)厍f園主透露，對(duì)于友誼基礎(chǔ)好的品牌，自己的莊園會(huì)提供非常精確地產(chǎn)品描述，并且在交付過(guò)程中盡量確保品質(zhì)，但對(duì)于關(guān)系一般的品牌“差不多就得”。 

值得玩味的是，能夠被主流品牌看中的莊園和加工方本身已經(jīng)是當(dāng)?shù)仡^部，而云南咖啡圈是一個(gè)非常小的圈子，這意味著品牌在競(jìng)爭(zhēng)同一波人。 

“不僅是云南，其實(shí)世界范圍的精品咖啡都是一個(gè)小圈子。”阿奇表示，每當(dāng)聯(lián)合社旗下莊園的咖啡豆被推向市場(chǎng)并獲得了不錯(cuò)的反饋后，在一兩周之內(nèi)，便會(huì)有多個(gè)品牌的尋豆師或者烘焙師找到自己，希望合作。 

面對(duì)更為旺盛的需求，選擇與誰(shuí)合作，是這些莊園主、供貨方面前的難題。一位不愿具名的云南當(dāng)?shù)仡^部莊園負(fù)責(zé)人對(duì)虎嗅表示，自己莊園的精品豆一年產(chǎn)量占比不足10%，2020年至今合作的品牌已經(jīng)增加了2.5倍，到底把“尖貨”賣(mài)給誰(shuí)，對(duì)供貨方而言是需要慎重思考的事。 

“錢(qián)并非唯一要素?！边@位莊園主表示，在云南咖啡圈內(nèi)，有優(yōu)質(zhì)種植能力、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的咖啡豆供貨方這兩年是不缺訂單的，這也加大了上游供貨方在與品牌談判時(shí)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。但是這種話(huà)語(yǔ)權(quán)并非毫無(wú)“破綻”，比如已經(jīng)有品牌試圖繞開(kāi)既有的話(huà)語(yǔ)權(quán)體系獲得咖啡豆。

可持續(xù)疑云

阿奇負(fù)責(zé)的莊園聯(lián)社，是眾多莊園合并的聯(lián)合體，旗下的莊園，在孟連擁有超2萬(wàn)畝咖啡產(chǎn)地。

如果算上預(yù)備社和周邊社，莊園聯(lián)社可以調(diào)動(dòng)的總產(chǎn)能巔峰值可以達(dá)到5000噸。這意味著，在全云南咖啡豆種植環(huán)節(jié)，他們的產(chǎn)能接近5%。聯(lián)社的模式和一般的咖啡豆貿(mào)易商并不相同，它們是聯(lián)合社——把莊園聯(lián)合起來(lái)，而在莊園下面則是種植咖啡的農(nóng)戶(hù)。

但咖啡品牌在云南的開(kāi)拓，卻沒(méi)有讓阿奇感到開(kāi)心。 

就在今年，某一線(xiàn)咖啡品牌和普洱當(dāng)?shù)匾患夜┴浄竭_(dá)成合作，瞬間一張幾百?lài)嵱唵纬霈F(xiàn)在普洱當(dāng)?shù)?，這迅速帶來(lái)了“市場(chǎng)混亂”。 

為了迅速完成該品牌的訂單，供貨方開(kāi)始在普洱當(dāng)?shù)亍疤醿r(jià)收豆”。為了一公斤鮮果2-3毛錢(qián)的額外利潤(rùn)，部分聯(lián)社合作的農(nóng)戶(hù)開(kāi)始把豆子賣(mài)過(guò)去。 

但受到影響的，不僅僅是基層農(nóng)戶(hù)。 

一位不愿具名的云南咖啡豆從業(yè)者表示，為了迅速完成訂單，這家供貨方在咖啡豆發(fā)酵環(huán)節(jié)采用了“趕工”模式，數(shù)噸的鮮果被一次性進(jìn)行發(fā)酵。而據(jù)阿奇透露，更為精細(xì)和正確的做法下，咖啡豆會(huì)被裝入容量更小的標(biāo)準(zhǔn)袋或者發(fā)酵桶中進(jìn)行發(fā)酵，每個(gè)包裝的容量不到60公斤。

2019年云南咖啡豆熱潮逐漸變強(qiáng)，更多的品牌開(kāi)始在云南布局，而云南當(dāng)?shù)氐目Х榷菇舱谧兊酶鼮閺?fù)雜。 

某從業(yè)者旗下有數(shù)個(gè)咖啡莊園，由于2020年一款源自他莊園的咖啡豆在比賽中獲得名次，很多品牌關(guān)注到了莊園。但隨之而來(lái)的結(jié)果是：一些品牌派出“間諜”繞開(kāi)他，直接與莊園農(nóng)戶(hù)溝通，并試圖“盜豆”——以更低的價(jià)格通過(guò)非正規(guī)渠道買(mǎi)走這些精品咖啡豆。因此帶來(lái)的惡行結(jié)果是，當(dāng)這位從業(yè)者跟某品牌達(dá)成合作后，才發(fā)現(xiàn)莊園內(nèi)精品咖啡豆存量已經(jīng)不足以交付訂單?！霸谠颇希瑧T有的模式是，合同與人情并行，山里人普遍是淳樸的，大家會(huì)有口頭約定、朋友情誼，但是上海、深圳來(lái)的生意人繞開(kāi)我直接用鈔票誘惑下面農(nóng)戶(hù)，農(nóng)戶(hù)是頂不住的。”

讓理性的云南咖啡人感到擔(dān)憂(yōu)的，還有咖啡品牌在C端市場(chǎng)沾染的“焦躁感”。有理性的從業(yè)者向虎嗅指出，云南咖啡人最為擔(dān)心的問(wèn)題其實(shí)是，這些咖啡品牌到底能否在C端市場(chǎng)為云南產(chǎn)品打開(kāi)局面。在這些人看來(lái)，眼下各大品牌對(duì)云南豆的追捧，虛大于實(shí)。 

“今年云南豆大熱，不能盲目樂(lè)觀，一方面是因?yàn)閲?guó)潮，一方面是因?yàn)榘臀鞯鹊毓?yīng)有限?！币晃毁Y深從業(yè)者表示，疫情對(duì)“緬甸工人”的影響也是明顯的，在往常緬工會(huì)成為種植采摘階段的核心勞動(dòng)力，但是疫情影響下，今年大部分緬工不能前來(lái)工作。 

據(jù)了解，緬工的價(jià)格普遍只是云南當(dāng)?shù)乜Х绒r(nóng)工的一半。正常情況下，在云南咖啡園工作的緬工一天的薪水為60~80元，而當(dāng)?shù)毓と说男剿疄?00~120元。由于今年緬工大量減少，眾多咖啡園的采摘環(huán)節(jié)出現(xiàn)了“不飽和采摘”——這意味著產(chǎn)量的降低。分析師Rock表示，云南豆從2019年已經(jīng)出現(xiàn)火熱趨勢(shì)，到2021年這個(gè)熱度沒(méi)有降低。而國(guó)內(nèi)外各種不確定性，讓云南優(yōu)質(zhì)精品豆產(chǎn)量下降，這進(jìn)一步讓云南豆變得稀缺。 

國(guó)潮風(fēng)，讓稀缺的云南豆變得更熱。 

不止一位云南咖啡從業(yè)者向虎嗅提到2020年4月在國(guó)內(nèi)上映的《一點(diǎn)就到家》，這部描述了幾個(gè)年輕人回到云南進(jìn)行咖啡創(chuàng)業(yè)并推廣本土咖啡的故事。而當(dāng)時(shí)在抖音、B站、小紅書(shū)上，掀起了一股云南咖啡熱。 

營(yíng)銷(xiāo)人鄭山對(duì)虎嗅表示，在《一點(diǎn)就到家》上映前后，大量國(guó)貨咖啡品牌聯(lián)系到他，試圖通過(guò)KOL、KOC投放來(lái)提高品牌認(rèn)知。而讓他印象最深的是，當(dāng)時(shí)還有某國(guó)際大牌試圖借風(fēng)宣傳自己的云南系產(chǎn)品。什么值得買(mǎi)雙11項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人張宇昂向虎嗅表示：“由于支持國(guó)貨理念的盛行，加之云南咖啡豆自身超高的性?xún)r(jià)比，云南咖啡受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)與關(guān)注?！?021上半年，云南咖啡豆及相關(guān)產(chǎn)品訂單量和GMV同比提升35.08%、101.67%。

某咖啡品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向虎嗅表示，2020年至今，國(guó)潮崛起的風(fēng)影響了整個(gè)消費(fèi)賽道，而在咖啡市場(chǎng)國(guó)潮崛起已經(jīng)是明顯的趨勢(shì)?！癦世代和00后這批消費(fèi)者，對(duì)于國(guó)外咖啡的認(rèn)知度比父母輩、祖輩低得多?！痹撈放圃?020年曾對(duì)年輕消費(fèi)者做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)超過(guò)一半的消費(fèi)者認(rèn)為“雀巢速溶咖啡”并不高端。而這位負(fù)責(zé)人回憶稱(chēng)，在二十年前，他也曾參與過(guò)一次調(diào)研，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者認(rèn)為能喝雀巢咖啡，算是“中高收入的標(biāo)志”。

不過(guò)在咖啡豆稀缺和國(guó)潮風(fēng)作用下，云南咖啡豆可能正面臨“虛胖”。

某知名本土咖啡品牌，曾在今年上半年推出了多款云南系產(chǎn)品，但最終銷(xiāo)量一般，據(jù)熟悉該品牌的人透露，下半年幾個(gè)原本計(jì)劃推出的云南新品已經(jīng)被暫停。

據(jù)了解，該品牌在開(kāi)發(fā)這幾款云南產(chǎn)品時(shí)，把大量精力用于營(yíng)銷(xiāo)宣傳，主打“國(guó)貨”賣(mài)點(diǎn)。而在產(chǎn)品環(huán)節(jié)，該品牌用更為便宜的高級(jí)商品豆“偽裝”為精品咖啡豆，最終銷(xiāo)量滑鐵盧。

在深耕云南7年的阿奇等人看來(lái)，品牌如果想發(fā)揮出云南咖啡豆的優(yōu)勢(shì)，還需要回歸產(chǎn)品本身?！皣?guó)潮其實(shí)只是讓消費(fèi)者愿意嘗試，如果口感很差，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)閲?guó)貨而持續(xù)喝云南咖啡?！?nbsp;

甚至阿奇看到了更為“悲觀”的一面，據(jù)他觀察，年輕一代云南咖啡從業(yè)者，大比例不愿意去田間地頭工作，而在未來(lái)10~15年內(nèi)，云南咖啡莊園將會(huì)面臨一次“代際更迭”——新一代咖啡人即將接手咖啡園，已經(jīng)有00后莊園主關(guān)掉咖啡園，轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，也有年輕咖啡人走出山區(qū)，擁抱城市。 

而更大的挑戰(zhàn)可能來(lái)自環(huán)境本身。在連續(xù)三十余年發(fā)力商品豆后，云南當(dāng)?shù)夭糠之a(chǎn)區(qū)已經(jīng)面臨嚴(yán)重的土質(zhì)問(wèn)題，而據(jù)阿奇觀察，幾乎所有的一線(xiàn)品牌都在對(duì)上游自然環(huán)境問(wèn)題“作壁上觀”。 

曾有云南當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)找到某國(guó)際大牌，希望后者接手當(dāng)?shù)氐目Х确N植業(yè)務(wù)，卻被嚴(yán)詞拒絕。而在2020年，某咖啡新勢(shì)力品牌在融資時(shí)，曾向投資人描述了在云南建立全供應(yīng)鏈的豪情，最終被投資人明確否定。 

“在北京上?？Х热τ瓉?lái)資本火熱的時(shí)候，真的希望大家看一看云南上游咖啡產(chǎn)區(qū)所遇到的環(huán)境、人工等一系列問(wèn)題?！卑⑵嬲f(shuō)，自己甚至有時(shí)感到悲涼，當(dāng)他看到各大品牌尋豆師穿梭于云南山區(qū)時(shí)，他看到的是急于找到高性?xún)r(jià)比咖啡豆的一群人。

以及他們背后焦躁的資本。