在漫畫(huà)《食夢(mèng)者》中，JUMP的編輯服部哲將漫畫(huà)家分為兩種：只想畫(huà)自己想畫(huà)的和喜歡的漫畫(huà)而大受歡迎，這種是天才型；另一種是根據(jù)計(jì)算得出什么樣的漫畫(huà)受歡迎，這種漫畫(huà)家是計(jì)算型。

這種分類(lèi)方法頗可通用。做自己想做的事情，開(kāi)辟出一片新藍(lán)海的，是天才型的企業(yè)家，喬布斯、馬斯克以及國(guó)內(nèi)的二馬、張一鳴都是這一類(lèi)代表；通過(guò)觀察、測(cè)算，在存量市場(chǎng)找到一個(gè)好機(jī)會(huì)的，是計(jì)算型企業(yè)家。今天故事的主角，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森，可以歸入計(jì)算型。

差點(diǎn)忘了說(shuō)，服部的話還有下半句：“大部分畫(huà)出暢銷(xiāo)漫畫(huà)的，都是天才型的漫畫(huà)家?！边@點(diǎn)在企業(yè)家身上還是合用，做出iPhone、做出Facebook、做出特斯拉、做出QQ微信、做出淘寶支付寶的這些人，都是天才型。

但做企業(yè)畢竟不是畫(huà)漫畫(huà)，“計(jì)算”可以描述唐彬森，卻不足以概括。他是卡在二十一世紀(jì)第二和第三個(gè)十年當(dāng)口的人，有商業(yè)范本意味。他22歲拿到個(gè)程序競(jìng)賽金獎(jiǎng)，25萬(wàn)塊錢(qián)校園創(chuàng)業(yè)，這是標(biāo)準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)制式”開(kāi)頭；他很快拿到騰訊、李開(kāi)復(fù)投資，研發(fā)游戲、搞殺毒，名字印在年輕企業(yè)家榜單上，這是徐圖展開(kāi)；他小有成績(jī)，卻遭到至高褒揚(yáng)，比如被稱(chēng)為下個(gè)馬化騰，這是進(jìn)身之階；

如果你在五、六年前混過(guò)中關(guān)村，那么你或許遇到過(guò)他，甚至交過(guò)朋友、打過(guò)德?lián)洌冗^(guò)白酒。唐彬森和那些踏中范式革命、橫空出世的企業(yè)家的最大不同，在于他變成商業(yè)明星的整個(gè)過(guò)程，你我都在場(chǎng)，所有人都是目擊者。

最近我通過(guò)多個(gè)信源得到的信息是，元?dú)馍中乱惠喨谫Y接近完成，目標(biāo)估值140億美元-150億美元，相較上一輪60億美元的價(jià)格翻了一倍多，同時(shí)，釋放的額度不大。圍繞著唐彬森此人，我們所能目擊到的事實(shí)還在快速延展當(dāng)中。

他很老道。他的控盤(pán)能力令人側(cè)目，元?dú)獾娜谫Y像推算過(guò)的棋局，經(jīng)過(guò)6輪融資后，控股方持股仍然在難以置信的高度，而本輪釋放的額度，仍然不多。一家PE先后參與了喜茶和元?dú)馍衷?xún)價(jià)，其內(nèi)部人士說(shuō)，喜茶估值600億元的那輪融資，給出了“IPO前最后一輪”的說(shuō)法，這對(duì)投資人尚算友善，但唐彬森直到本輪融資仍不肯對(duì)上市松口，宣稱(chēng)“還需要1-2年”。

他不從容。雖然苛刻的條件不影響融資火爆，但如果你聽(tīng)說(shuō)過(guò)今年飲料賽道的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈、內(nèi)卷，就明白這次融資的戰(zhàn)略意義之重大。一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部紀(jì)要顯示，元?dú)馍?021年的營(yíng)收目標(biāo)就是70億元，100億則是理想狀態(tài)。這家競(jìng)對(duì)的內(nèi)部人士告訴我，如果元?dú)馍纸衲赀_(dá)不到這個(gè)營(yíng)收就完蛋了——這是行業(yè)內(nèi)流傳的說(shuō)法。

但他把裂縫撕開(kāi)了。融資意味著“2021的成功”，無(wú)論從營(yíng)收增長(zhǎng)、供應(yīng)鏈建設(shè)、渠道點(diǎn)位乃至市場(chǎng)份額來(lái)看都有了定論，你尤其要考慮到，這是在可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等巨頭的全方位的圍剿里實(shí)現(xiàn)的一步“成功”。唐彬森今年在巨頭消費(fèi)帝國(guó)疆域里撕開(kāi)的，已經(jīng)遠(yuǎn)不止他最初所瞄準(zhǔn)的“那道裂縫”。

唐彬森，憑什么

6月初的一個(gè)傍晚，在黑龍江亞布力論壇上，唐彬森的一番演講招致了不大不小的麻煩。事情的起因，是他把消費(fèi)品牌的缺失與缺芯做了類(lèi)比，“說(shuō)句不好聽(tīng)的話，就是這個(gè)消費(fèi)，中國(guó)的消費(fèi)的落后情況跟芯片是一樣的”，他這樣說(shuō)。

這句話果然“不太好聽(tīng)”。在微博上、朋友圈里，它被視為投機(jī)的、利己式表達(dá)。你或許可以說(shuō)唐彬森遭遇了常見(jiàn)的“輿論誤讀”，因?yàn)樗麙伋龅挠^點(diǎn)看上去無(wú)可厚非，合乎邏輯：指出缺失，藉此闡述機(jī)遇。

但來(lái)自四面八方的指責(zé)聲卻是真實(shí)的。唐彬森被攻擊的角度一方面是立場(chǎng)，這番話被認(rèn)為用他的氣泡水生意蹭芯片的熱度，考慮到芯片已經(jīng)被當(dāng)成民族工業(yè)中興的圖騰，以此類(lèi)比似乎很不恰當(dāng)；隨后更進(jìn)一步遭到清算，翻舊賬式的清算，有人跳出來(lái)宣稱(chēng)元?dú)馍执饲啊叭帐狡放啤?、?糖”的營(yíng)銷(xiāo)策略是玩文字游戲，是打擦邊球，這些話令他看起來(lái)像個(gè)收割智商稅的商人——至少也是個(gè)不真誠(chéng)的家伙。

想必這給唐彬森帶來(lái)了不小的影響，在此之后，他鮮有公開(kāi)發(fā)聲，不說(shuō)話，就不會(huì)錯(cuò)了吧？他身邊的朋友說(shuō)，在看到令他贊賞的公開(kāi)報(bào)道時(shí)，他會(huì)主動(dòng)去邀約媒體記者吃飯、交談，但卻不愿接受采訪，“畢竟老唐被媒體傷過(guò)”。

但在商業(yè)秩序里，唐彬森還是被寄予至高期待的人。盡管出于競(jìng)爭(zhēng)策略的考慮，元?dú)馍趾荛L(zhǎng)時(shí)間里不愿意正面談?wù)摽煽诳蓸?lè)，但市場(chǎng)是大眾的市場(chǎng)，大眾永遠(yuǎn)需要簡(jiǎn)單易懂的說(shuō)辭，于是在普遍認(rèn)識(shí)里，這家公司的未來(lái)仍然被描畫(huà)為一則中國(guó)人的可口可樂(lè)故事。

唐彬森參加的這場(chǎng)會(huì)議是在亞布力由民間商人群體發(fā)起的論壇，從2001年延續(xù)至今有二十年。從形式上主張開(kāi)放、休閑，從姿態(tài)上強(qiáng)調(diào)草根、獨(dú)立，但由于多年來(lái)有商界名流與政府官員的支持和參與而被公認(rèn)為中國(guó)最具規(guī)格的幾大商業(yè)峰會(huì)之一。在疫情愈發(fā)呈現(xiàn)常態(tài)化波動(dòng)的2021年，成功舉辦這樣一場(chǎng)高規(guī)格論壇并不容易，這也引發(fā)了人們格外高漲的關(guān)注熱情，也因?yàn)槿绱?，雖然身份背景不同，但來(lái)到此地的人有著同樣熱烈的表達(dá)欲望，官員旨在招商引資，學(xué)者期望講出洞見(jiàn)，企業(yè)家想尋求合作，創(chuàng)業(yè)者則寄望登堂入室。

不知道這股風(fēng)氣是從什么時(shí)候開(kāi)始的：所有擁有話語(yǔ)權(quán)的人都熱衷于定義新時(shí)代，追捧新的明星。于是在初夏的那個(gè)酒店會(huì)議廳里，唐彬森和泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧便被分配了這樣的角色。

兩位商業(yè)明星在這場(chǎng)活動(dòng)上的表現(xiàn)得到的評(píng)價(jià)大相徑庭，從表面上看，是因?yàn)閮扇顺尸F(xiàn)出的情緒不同。一家地方性的金融報(bào)紙寫(xiě)道，“不知道是不是第一次和老牌商界大佬同臺(tái)太興奮，元?dú)馍值奶票蛏l(fā)言時(shí)較為激動(dòng)”，而對(duì)于王寧的談?wù)摰哪贻p人“社交貨幣”話題，這家媒體認(rèn)為，“相比之下，比較克制?！?/p>

但更深層次的不同，或許緣于兩家企業(yè)在資本市場(chǎng)上的處境。在那場(chǎng)會(huì)議召開(kāi)的半年前，泡泡瑪特在港交所掛牌，市值突破千億港元，一時(shí)無(wú)二，該怎么形容它的意義呢？這么說(shuō)吧，前段時(shí)間我偶然拿到了某份全球消費(fèi)集團(tuán)旗下投資基金的內(nèi)部研究報(bào)告，報(bào)告稱(chēng)，正是泡泡瑪特與完美日記的IPO，共同撳動(dòng)了2021年一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)投資按鈕；

幾個(gè)月后，兩人又在小紅書(shū)的活動(dòng)上遇到，唐彬森現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)了王寧一個(gè)問(wèn)題：2010年潮玩市場(chǎng)沒(méi)有任何一個(gè)跡象表明會(huì)火，為什么你會(huì)選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。王寧的回答并不出奇，大意是出于對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)，想在商業(yè)市場(chǎng)里找到平衡。

這種孩子氣的說(shuō)法說(shuō)服不了唐彬森，他從來(lái)不會(huì)基于這種理由做任何決策，否則，元?dú)馍忠膊粫?huì)在如此精密的融資條款、策略推動(dòng)下成為風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)上的超級(jí)明星，它的估值在這一年爆發(fā)式增長(zhǎng)，唐本人的聲望也水漲船高，由于在資本市場(chǎng)上游刃有余的表現(xiàn)，他被描述為撼動(dòng)了VC多年來(lái)買(mǎi)方市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的狠角色，一個(gè)重塑創(chuàng)與投游戲規(guī)則的人。

在采訪的起始階段，有一位FA稱(chēng)，元?dú)馍峙c上一輪股東簽下了對(duì)賭協(xié)議，這倒不稀奇，按照已故的企業(yè)家左暉的話說(shuō)，“誰(shuí)不簽對(duì)賭呢？”但這個(gè)說(shuō)法很快被證偽了，起碼不是帶有“賭”的這個(gè)字眼，另一位投資人告訴我，唐要求加入的是“類(lèi)似估值調(diào)整條款的東西”，大意是完成了某個(gè)全年?duì)I收目標(biāo)的前提下，元?dú)馍挚蓪⒋溯喒乐翟俅紊险{(diào)，并要求資方補(bǔ)足投資款——也就是說(shuō)，即便有賭的性質(zhì)，也只是投資人被要求單方面下注而已。

我隨后拿這條信息與某位元?dú)馍值墓蓶|求證，他則表達(dá)了不予置評(píng)的態(tài)度，末了又遞了句話，“我只能說(shuō)，老唐不會(huì)簽任何約束自己的條款”。雖然王寧和唐彬森經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在不同的賽道中、趨勢(shì)里，不好說(shuō)誰(shuí)比誰(shuí)得意，誰(shuí)又比誰(shuí)更沉著，但總起來(lái)說(shuō)公眾公司善守，創(chuàng)業(yè)公司宜攻，不可避免地會(huì)給局中人的處事帶來(lái)暗示。

為了把事情的來(lái)龍去脈搞得更清楚，我干脆插上耳塞，在搜索引擎上檢索出唐演講的錄像來(lái)觀摩，居然看得津津有味，總起來(lái)說(shuō)，這份視頻資料令我在兩個(gè)方面都感覺(jué)到有一點(diǎn)意外。

首先在于姿態(tài)。

唐彬森同時(shí)經(jīng)營(yíng)著元?dú)馍趾吞魬?zhàn)者資本，兩家同步向上躍升的公司，一般人不會(huì)這么做，除非你像雷軍那樣，選擇了必須用投資來(lái)組局的商業(yè)模式。2021年，唐彬森就好像一屁股坐進(jìn)磁場(chǎng)中心的交椅，一片一片，把頭部資本和資源吸納到手，他被賦予的是類(lèi)似“消費(fèi)做局人”的形象，又老道，又暗藏崢嶸。

但他在前輩們跟前卻表現(xiàn)得誠(chéng)懇、局促、靦腆，可以借用我的同事在類(lèi)似場(chǎng)合對(duì)另一位管理者的評(píng)價(jià)，“應(yīng)該接受CEO演講培訓(xùn)”。這倒不是說(shuō)他的演講內(nèi)容不好，抑或表現(xiàn)多么不從容，而是說(shuō)，他沒(méi)有習(xí)得“洋洋灑灑，一氣呵成，插科打諢，避重就輕”的企業(yè)家型演講技巧，反而誠(chéng)懇地盤(pán)算著能夠講出些什么。

第二個(gè)意外之感則有點(diǎn)模糊。

唐彬森的表達(dá)讓我聞到某種氣息，很熟悉，但又一時(shí)說(shuō)不清楚源自于哪里。直到看到這條消息——來(lái)自“哲思飄揚(yáng)”的論壇閉幕的時(shí)刻，共計(jì)十位演講嘉賓被頒發(fā)了名為“干貨王”的獎(jiǎng)項(xiàng)，名單并不令人感到意外：王寧沒(méi)獲獎(jiǎng)，唐彬森位列其中。

也就是說(shuō)，置身于數(shù)以百計(jì)的企業(yè)家人群里，唐也是“更加擅長(zhǎng)講干貨”的人，是的，這就是“熟悉”的原因了。

沒(méi)錯(cuò)，唐彬森一直在主流視野里，但是在2020年之前，他和很多人面目相似，他們抱持的價(jià)值觀念差不多，管理理念差不多，增長(zhǎng)方法論差不多，講的干貨也差不多。假設(shè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家圈子這個(gè)客體真實(shí)存在的話，那么過(guò)去十年，唐彬森都處于中心地帶，身份則會(huì)依據(jù)圈層不同而有所微調(diào)，有的時(shí)候是導(dǎo)師，有的時(shí)候是企業(yè)家，有的時(shí)候則是創(chuàng)業(yè)者。

例如，他創(chuàng)辦的智明星通接受了李開(kāi)復(fù)的投資，他在“群英會(huì)”被稱(chēng)為“從海外市場(chǎng)起家的唐彬森老師”，很多事情上都能看出他在這里的身份定位，在某年的學(xué)員活動(dòng)上，他慷慨地獻(xiàn)出了“時(shí)間”作為拍賣(mài)品，他承諾，將在三個(gè)月內(nèi)對(duì)競(jìng)拍成功者進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，分享創(chuàng)業(yè)秘訣與心得，他的感召力不錯(cuò)，那次拍賣(mài)最終以五萬(wàn)元成交。

而在湖畔大學(xué)，他是坐在臺(tái)下被稱(chēng)為“創(chuàng)業(yè)者學(xué)員”的那一個(gè)。這個(gè)社群組織已經(jīng)改名為“湖畔創(chuàng)研中心”，是由馬云、郭廣昌、沈國(guó)軍等8名浙商組建的江南會(huì)衍生而來(lái)，它的聲望之高，一度連公布學(xué)員名單都是令人關(guān)注的事情。

曾有人說(shuō)，湖畔的入學(xué)資格至少需兩名“知名企業(yè)家”推薦為前提，也有種說(shuō)法是要求3位推薦人，其中至少一位是指定推薦者（校董、保薦人及歷屆學(xué)員），不管細(xì)則如何闡述，這種要求都隱隱地透出一種圈層味道，入選意味著被接納。于是，第三屆學(xué)員名單公布后，有媒體寫(xiě)道：唐彬森拜入馬云門(mén)下。

唐彬森就是這樣，他沒(méi)有像張一鳴那樣踩中范式革命，也沒(méi)有王興那種離群索居的知識(shí)分子做派，他一直和其他人在一起，和他們一起上課，一起喝酒，一起打牌，一起討論最普適的商業(yè)理念，他們叫他老唐，也有人叫他彬森，直到有一天，他突然變成一位明星，一切都不一樣了。

我繼續(xù)查閱資料，發(fā)現(xiàn)唐彬森在亞布力的登臺(tái)演講，寫(xiě)進(jìn)了他的百度百科履歷欄。

被圍剿定義的元?dú)馍?/h2>

如果想要把元?dú)馍趾鸵贿B串偉大公司的名字聯(lián)系在一起，看來(lái)越來(lái)越接近現(xiàn)實(shí)了。在這股國(guó)產(chǎn)消費(fèi)崛起的浪潮，它是當(dāng)下沖在最前的弄潮兒，相較于資本市場(chǎng)上其他新品牌，它的號(hào)召力已經(jīng)展現(xiàn)出不同的氣象與格局。

今年3月底元?dú)馍滞瓿蒀+輪5億美元融資，投后估值60億美元，比半年前C輪時(shí)的估值（注：20億美元）提高了整整2倍。但這并不是極限，正像前面所提到的消息，元?dú)馍趾屯顿Y人簽的那條協(xié)議，意味著如果今年銷(xiāo)售額可以達(dá)到某個(gè)數(shù)字，估值還可以進(jìn)一步提高。

我聽(tīng)到的那個(gè)約定的數(shù)字是大約70億元，該怎么理解這個(gè)數(shù)字呢？2020年元?dú)馍值匿N(xiāo)售額約為20-30億元，70億意味著元?dú)馍忠?021年實(shí)現(xiàn)接近2倍的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，這種增速對(duì)消費(fèi)行業(yè)絕不容易，要知道飲料龍頭農(nóng)夫山泉2020年?duì)I業(yè)收入為228.77億元，相較2019年下降4.8%，但元?dú)馍譀](méi)有其他選擇，這是早已定好的目標(biāo)。

2020年底舉行的一次線下經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，唐彬森稱(chēng)線下渠道2021年的銷(xiāo)售目標(biāo)為75億元，去年這一目標(biāo)還是21億元。而如前文所述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查到的資料也顯示，元?dú)馍?021年的目標(biāo)是70億元，理想狀況是100億元。

2020年農(nóng)夫山泉的營(yíng)收230億元，目前市值約3600億元，P/S大概15倍左右。這么來(lái)看，如果元?dú)馍诌_(dá)到70億元的營(yíng)收，那么60億美金（約450億元）的估值可能還被低估了。

再來(lái)看剛剛傳出的融資消息。

一位元?dú)馍謨?nèi)部信源的說(shuō)法是，“融資一直沒(méi)?！薄＿@個(gè)時(shí)間點(diǎn)傳出接近完成的消息，一方面是來(lái)自建生產(chǎn)線的壓力，因?yàn)閹状箫嬃蠌S商對(duì)生產(chǎn)線供應(yīng)商的壓力已經(jīng)很大。另外，夏季過(guò)完，今年飲料大戰(zhàn)的格局已經(jīng)明朗，融資就是對(duì)戰(zhàn)況投票。

按照我聽(tīng)到的說(shuō)法，唐彬森本輪的融資策略，是將估值提升到140-150億美元的區(qū)間，并且盡量少地稀釋股份。這種策略也很大可能地印證了上一輪估值調(diào)節(jié)的落地，少量增發(fā)股份，加上上一輪的估值調(diào)節(jié)，也可以實(shí)現(xiàn)可觀的資本補(bǔ)充。

人的江湖地位是靠他人定義出來(lái)的，而元?dú)馍纸匚坏母淖?，除了資本用錢(qián)投票給出的價(jià)格，我們也能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度上得到很直觀的結(jié)論。那家競(jìng)對(duì)的紀(jì)要里還有條信息：競(jìng)爭(zhēng)性上說(shuō)，元?dú)馍譃锳 級(jí)，另一家巨頭則是 S 級(jí)，判斷依據(jù)包括產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)能力以及線下點(diǎn)位、渠道。

但放到真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，爭(zhēng)奪的落點(diǎn)顯然更多落到了評(píng)級(jí)略低的元?dú)馍稚砩稀！?糖 0脂 0卡”是元?dú)馍值暮诵男麄鳂?biāo)語(yǔ)。早幾年前，可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉、三得利等公司旗下也有類(lèi)似的無(wú)糖茶、無(wú)糖氣泡水產(chǎn)品，但最多宣傳一下零卡路里，就像可口可樂(lè)2017年剛把纖維可樂(lè)、纖維雪碧引入中國(guó)時(shí)，包裝上只有一個(gè)0卡路里。

而現(xiàn)在，不論是三得利的烏龍茶，農(nóng)夫山泉的氣泡水，還是可樂(lè)、雪碧的纖維飲料，新包裝上都貼上了0糖0脂0卡的標(biāo)簽。

瓶裝氣泡水的“新玩家”喜茶，更是把針對(duì)倆字直接寫(xiě)到包裝上。其新推出的幾款無(wú)糖氣泡水的包裝上，都有著一行“XXXX，不止無(wú)糖”的小字，我的同事開(kāi)玩笑，“就差直接寫(xiě)上‘喜茶出品，吊打元?dú)狻恕薄?/p>

看來(lái)，除了可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉這些大公司之外，唐彬森今年還意外地收獲了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)很強(qiáng)的、思維方式更接近的對(duì)手。如果你留意的話，其實(shí)喜茶的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)無(wú)所不在，“懟同行”也快成了傳統(tǒng)技能，前不久傳聞喜茶投資樂(lè)樂(lè)茶，喜茶創(chuàng)始人聶云宸朋友圈辟謠時(shí)還不忘踩上一腳：“在深度了解內(nèi)部情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)后已經(jīng)徹底、完全、堅(jiān)決放棄?！?/p>

不過(guò)在瓶裝飲料領(lǐng)域，喜茶或者后進(jìn)的其他玩家還沒(méi)被元?dú)馍址旁谘劾?。一個(gè)前段時(shí)間剛和他聊過(guò)的投資人告訴我，他真正的目標(biāo)是現(xiàn)在市值4400億港元的農(nóng)夫山泉，唐彬森認(rèn)為超過(guò)農(nóng)夫山泉“完全沒(méi)有問(wèn)題”。

其實(shí)唐彬森很早就表達(dá)過(guò)對(duì)農(nóng)夫山泉“瓶比水貴”的產(chǎn)品不認(rèn)可，農(nóng)夫山泉的招股書(shū)顯示，2019年，原材料成本占比營(yíng)收19.4%，剔除生產(chǎn)瓶身的PET，糖、果汁和水等成本只占比總營(yíng)收的4.7%，所以后來(lái)你能看到很多傳播口徑里的說(shuō)法是“元?dú)馍肿尅勘人F’的時(shí)代結(jié)束了”。

農(nóng)夫山泉也并非沒(méi)有感到壓力。黃名山（化名）在農(nóng)夫山泉工作了十多年，在他看來(lái)，2021年農(nóng)夫山泉是真正開(kāi)始把元?dú)馍之?dāng)對(duì)手看待的一年?！耙郧暗脑掁r(nóng)夫更多的注意力放在瓶裝水產(chǎn)品上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找的也是一些當(dāng)?shù)氐钠垦b水品牌，事實(shí)上這兩年農(nóng)夫也已經(jīng)很少在行業(yè)里去把任何一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)競(jìng)對(duì)來(lái)看了?！?/p>

而從2021年開(kāi)始，農(nóng)夫山泉的態(tài)度發(fā)生了明顯的變化。4月初，農(nóng)夫山泉推出無(wú)糖氣泡水產(chǎn)品，標(biāo)簽直接打上0糖0脂0卡，這在黃名山看來(lái)，是老東家與元?dú)馍种苯淤N身肉搏的信號(hào)，隨后，農(nóng)夫山泉更請(qǐng)來(lái)流量明星朱一龍代言，手筆不可不謂不大。

進(jìn)入夏天之后，黃名山的觀察得到了印證。在線下，農(nóng)夫山泉手段百出，包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)線下店主把自家產(chǎn)品放到農(nóng)夫山泉的冰柜、嚴(yán)令禁止店主把別家產(chǎn)品放到自家冰柜的專(zhuān)用層等等。

當(dāng)然誰(shuí)先挑起的這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”不太好說(shuō)。2019年元?dú)馍诌€沒(méi)有開(kāi)始在線下投放冰柜的時(shí)候，當(dāng)時(shí)元?dú)獾臉I(yè)務(wù)員也是跑到線下店把自家產(chǎn)品塞進(jìn)可口可樂(lè)和農(nóng)夫山泉的冰柜，甚至騙店家說(shuō)元?dú)馍质寝r(nóng)夫山泉的新品。

那個(gè)時(shí)候農(nóng)夫山泉從上到下根本不把元?dú)馍之?dāng)回事。黃名山回憶，早年間農(nóng)夫山泉內(nèi)部也討論過(guò)元?dú)馍郑捶ㄒ恢眱蓸O分化，有人覺(jué)得是網(wǎng)紅產(chǎn)品；也有人覺(jué)得產(chǎn)品還不錯(cuò)，但也不覺(jué)得會(huì)威脅到農(nóng)夫山泉。

“但他的發(fā)展速度太快，說(shuō)實(shí)話比我們想的更快?！秉S名山覺(jué)得到了今天，再討論元?dú)馍质遣皇且粋€(gè)成功的產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有意義：“它的體量規(guī)模已經(jīng)在這里，如果產(chǎn)品不夠好，農(nóng)夫山泉、可口可樂(lè)也不會(huì)都把他當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

現(xiàn)在呢？如果能回到2019年或者2018年，農(nóng)夫山泉和可口可樂(lè)一定不會(huì)放任元?dú)馍钟米约旱谋窠桦u下蛋。但在當(dāng)時(shí)，誰(shuí)也料想不到元?dú)鈺?huì)在短短幾年內(nèi)成為心腹之患。

有必要回顧一下元?dú)馍值陌l(fā)展史。根據(jù)公開(kāi)資料，元?dú)馍脂F(xiàn)在的公司主體注冊(cè)于2016年4月。2016年9月，元?dú)馍质状伟l(fā)布了兩款果茶產(chǎn)品——“元?dú)馍证蚊髅鞑慌帧焙汀霸獨(dú)馍证问置利悺?，但產(chǎn)品上市后反響不大，沒(méi)過(guò)多久就砍掉了相應(yīng)的產(chǎn)品線。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在第二年。2017年3月，元?dú)馍滞瞥龊诎變煽钊疾?。這個(gè)主打無(wú)糖、燃脂的瓶裝烏龍茶系列產(chǎn)品上市后反響熱烈，很快在一線城市的商超便利店站穩(wěn)了腳跟。2017年12月，創(chuàng)始人唐彬森的挑戰(zhàn)者資本入股元?dú)馍?，他的主要精力也開(kāi)始放在元?dú)馍稚蟻?lái)。

2018年5月，元?dú)馍滞瞥鎏K打氣泡水系列并一炮打響，同一時(shí)期獲得光控眾盈、浩森洋光管理咨詢(xún)和挑戰(zhàn)者資本的天使輪融資，并請(qǐng)來(lái)王一博、魏大勛、鄧倫等明星代言帶貨。次年3月，再次獲得千賢時(shí)代和峰尚資本的A輪融資。

2019年10月，龍湖地產(chǎn)旗下的龍湖資本和高榕資本投了元?dú)馍諦輪1.5億元，當(dāng)時(shí)的估值已經(jīng)達(dá)到40億元。

40億估值是分界線。這輪融資之后，元?dú)馍直煌频搅怂型顿Y人眼前，很多人抱怨太貴了，更多人加速向唐彬森靠攏，每個(gè)人都對(duì)這家企業(yè)有明確的好惡，但口徑莫衷一是。這么說(shuō)吧，在40億之后，元?dú)馍衷谫Y本眼中變成了一家與此前截然不同的公司。在這一點(diǎn)上，元?dú)馍趾翢o(wú)疑問(wèn)是成功的。

一部分媒體和分析師把元?dú)馍之a(chǎn)品成功的原因歸于“偽日系營(yíng)銷(xiāo)”，這樣的說(shuō)法有一定的道理。

元?dú)馍衷缒暝谄放菩麄魃洗罅拷栾L(fēng)日系。最初LOGO上的“氣”字，使用的都是日本漢字“気”（主：日語(yǔ)中元?dú)菀馑际蔷?、精神），最初的包裝上還用過(guò)類(lèi)似“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆直O(jiān)制”的標(biāo)注。在元?dú)馍稚袩o(wú)知名度的時(shí)候，一部分消費(fèi)者把它誤認(rèn)成日本品牌因而購(gòu)買(mǎi)了燃茶和氣泡水。

元?dú)馍纸璧氖侨障灯放圃诮】碉嬈啡巳褐械恼J(rèn)可度。日本是健康飲料大國(guó)。根據(jù)富士經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)，2018年時(shí)日本無(wú)糖飲料的市場(chǎng)規(guī)模約1.5萬(wàn)億日元（約900億元），大約占全部飲料市場(chǎng)（5.2萬(wàn)億日元）的30%。日本國(guó)內(nèi)的一些知名無(wú)糖飲料品牌，例如三得利、伊藤園、達(dá)亦多等也隨著711、全家等渠道進(jìn)入中國(guó)。

但如果說(shuō)元?dú)馍肿叩浇裉爝@步只是靠偽日系營(yíng)銷(xiāo)，也著實(shí)太小看這家公司。日本無(wú)糖飲料市場(chǎng)雖大，但在當(dāng)?shù)厥軞g迎的主要都是一些茶飲，如果只是照搬日本市場(chǎng)，元?dú)馍值纳舷抟簿褪侨美麨觚埐杌蛘邧|方樹(shù)葉。

唐彬森一開(kāi)始就沒(méi)想小而美，他的目標(biāo)最初就是中國(guó)的可口可樂(lè)。而有趣的是，一位元?dú)馍值墓蓶|告訴我，在他看來(lái)，可口可樂(lè)的基本盤(pán)決定了只會(huì)用“余力”與元?dú)馍指?jìng)爭(zhēng)，“老唐最大的紅利，就是可口可樂(lè)永遠(yuǎn)不能主打‘零糖’”。

帝國(guó)裂縫中的挑戰(zhàn)者

投資人丁友（化名）最近剛和唐彬森聊過(guò)，他對(duì)唐彬森的評(píng)價(jià)是8個(gè)字：“老唐牛在研究人性”。我的一位同事的看法是，“游戲創(chuàng)業(yè)者比通常意義的互聯(lián)網(wǎng)人更懂人性”。

唐彬森1982年出生于安徽合肥，高中時(shí)就曾通過(guò)倒賣(mài)盜版磁帶獲益。2000年，唐彬森考上北航計(jì)算機(jī)系，本科期間靠著和團(tuán)隊(duì)鼓搗出來(lái)的一套基于SIM卡技術(shù)的全面?zhèn)€人信息交換解決方案，在2004年拿到了法國(guó)戛納的程序設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)。

靠著這個(gè)獎(jiǎng)，唐彬森不僅保了研，還拿到25萬(wàn)元的獎(jiǎng)金作為創(chuàng)業(yè)的第一桶金。一邊讀研一邊創(chuàng)業(yè)，唐彬森團(tuán)隊(duì)最初做的是一個(gè)心理測(cè)試項(xiàng)目，按他的說(shuō)法，在這個(gè)規(guī)模不大的行業(yè)，也算做成了一個(gè)雞頭，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站都在使用他們的服務(wù)，但奈何行業(yè)不行，始終賺不到什么錢(qián)。

后來(lái)有人建議唐彬森去做游戲，最開(kāi)始他很犯怵，心理測(cè)試行業(yè)再爛他們也是個(gè)全國(guó)第一，游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，哪有他們的機(jī)會(huì)。按照創(chuàng)投圈時(shí)髦的說(shuō)法，好歹也是個(gè)垂類(lèi)頭部玩家，干嘛跑去游戲這個(gè)紅海找死。

但心理測(cè)試這個(gè)垂類(lèi)實(shí)在太窮，養(yǎng)不活團(tuán)隊(duì)的唐彬森，只好硬著頭皮嘗試游戲。2008年底，在校內(nèi)網(wǎng)母公司千橡網(wǎng)絡(luò)的支持下，唐彬森的智明星通開(kāi)發(fā)了一款模仿當(dāng)時(shí)流行的《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的SNS經(jīng)營(yíng)游戲《開(kāi)心農(nóng)民》，并在上市后很快取得了成功。

創(chuàng)造《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的是一個(gè)名為“五分鐘”的小工作室，這款游戲雖然掀起了一場(chǎng)偷菜熱，但由于團(tuán)隊(duì)本身底子薄，不論是產(chǎn)品優(yōu)化還是迭代能力都受限。唐彬森抓住了《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》“不完美”的機(jī)會(huì)，《開(kāi)心農(nóng)民》不僅很快在國(guó)內(nèi)流行，唐彬森還將游戲發(fā)行到海外，在歐洲市場(chǎng)取得了成功。

2014年3月底，supercell發(fā)布了rush war手游鼻祖《海島奇兵》，在歐美乃至全球掀起了一場(chǎng)SLG手游的狂潮。做了幾年海外游戲發(fā)行的智明星通嗅到機(jī)遇，2015年推出自研SLG戰(zhàn)爭(zhēng)策略手游《列王的紛爭(zhēng)（COK）》，當(dāng)年就在歐美市場(chǎng)爆火，并被Facebook評(píng)為2015年最佳游戲。

游戲創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷對(duì)唐彬森之后的創(chuàng)立挑戰(zhàn)者資本和元?dú)馍之a(chǎn)生了巨大的影響。他自己曾經(jīng)分享，早幾年在北航創(chuàng)業(yè)做小而美的項(xiàng)目，每年的收入只有10萬(wàn)元上下，而《開(kāi)心農(nóng)民》在海外發(fā)行取得成功后，每天的流水都不止10萬(wàn)美金，COK在海外爆火后，2017年智明星通每天的平均收入更是超過(guò)1000萬(wàn)元。

吃過(guò)一次螃蟹的唐彬森，對(duì)此的感悟是：第一要做一個(gè)足夠好的行業(yè)，第二要敢于挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭。

后來(lái)在采訪中，我拿到一份2020年的挑戰(zhàn)者資本募資說(shuō)明書(shū)（PPM），其中關(guān)于策略部分的說(shuō)明，一個(gè)字眼緊緊抓住了我的眼球——帝國(guó)的裂縫。

2014年智明星通被上市公司中文在線斥資26.6億元收購(gòu)后，唐彬森與另一名創(chuàng)始人謝賢林聯(lián)合成立挑戰(zhàn)者資本，開(kāi)始作為GP試水風(fēng)險(xiǎn)投資。

成立之初挑戰(zhàn)者資本投資的主要是一些唐彬森的朋友圈項(xiàng)目，大多是一些游戲、出海相關(guān)的公司，比如前段時(shí)間被字節(jié)收購(gòu)的沐瞳科技，主要做出海棋牌項(xiàng)目的廣州雷音、《迷你世界》開(kāi)發(fā)商廣州迷你玩等。

但在挑戰(zhàn)者資本時(shí)期，唐彬森也開(kāi)始實(shí)踐自己在游戲創(chuàng)業(yè)時(shí)的理念，即在好賽道里尋找有問(wèn)題的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最典型的案例是拿出2000萬(wàn)元天使投資老虎證券。唐彬森認(rèn)為李華（注：富途證券創(chuàng)始人）選了個(gè)好賽道但打的不好，所以扶持老虎證券挑戰(zhàn)富途，按照老虎證券當(dāng)前的股價(jià)計(jì)算（14.9美元/ADS），唐彬森的浮盈超過(guò)50倍。

除了游戲和一些朋友圈投資，消費(fèi)是挑戰(zhàn)者資本更加重要的賽道。挑戰(zhàn)者資本那份PPM顯示，除了元?dú)馍郑?014年以來(lái)挑戰(zhàn)者資本最希望向LP推介的案例有方便食品拉面說(shuō)、日化品牌活力28、觀云白酒、食族人酸辣粉、糖果品牌KisKis、果汁氣泡水望山楂等消費(fèi)品牌。

這些消費(fèi)品牌所處的賽道，幾乎每一個(gè)都有巨頭坐鎮(zhèn)。比如活力28所處的洗衣液有藍(lán)月亮、奧妙；觀云的白酒賽道不僅有“茅五瀘”，年輕人白酒里江小白也漸成氣候。尤其應(yīng)該注意的是活力28，這個(gè)稱(chēng)得上是標(biāo)準(zhǔn)的“唐彬森案例”，如今在一級(jí)市場(chǎng)的估值近百億元。

唐彬森的LP沈高志（化名）告訴我，在存量市場(chǎng)挑戰(zhàn)巨頭，正是挑戰(zhàn)者資本和唐彬森最核心的投資理念，這種投資思路與大多數(shù)追求增量市場(chǎng)（藍(lán)海）的投資人不大一樣，但沈高志本人卻高度認(rèn)同唐彬森的做法。

“市場(chǎng)上很多人打法不是這樣的，是打所謂增量市場(chǎng)的，要投盲盒、潮玩都是增量市場(chǎng)，不是不對(duì)，而是需要證明它能出大公司，很多早期基金愿意搏這個(gè)，但他（唐彬森）當(dāng)時(shí)愿意投飲料投酒，是有他的邏輯的，基于這個(gè)邏輯投出了一些不錯(cuò)的企業(yè)。”

這種看似“自殺式”的投資邏輯，卻為挑戰(zhàn)者資本帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。那份PPM里的數(shù)據(jù)顯示，挑戰(zhàn)者資本前三期的人民幣基金，IRR均超過(guò)35%。

唐彬森對(duì)同步經(jīng)營(yíng)元?dú)馍趾吞魬?zhàn)者資本是有明確的追求的。前文所述的那位FA說(shuō)，唐曾在此前的融資中，向某些投資人提出過(guò)1：1投資元?dú)馍峙c挑戰(zhàn)者基金的要求，目的就是為了快速補(bǔ)充基金管理規(guī)模，而現(xiàn)實(shí)是確實(shí)有不少?zèng)]有趕上元?dú)馍诌@班車(chē)的投資人成為了挑戰(zhàn)者的LP，徐新就是一例。

投資與企業(yè)的協(xié)同也有獨(dú)特的落點(diǎn)，“你看他基本上不去后期湊熱鬧，早期公司都有獨(dú)特之處，投資也是學(xué)習(xí)快消品的方法，好的東西拿到元?dú)馍蟻?lái)，這就是真金白銀地買(mǎi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”沈高志提醒我，元?dú)獾那吧?，那個(gè)公司也是他投資再控股演化過(guò)來(lái)的。

之前一位投資人朋友說(shuō)，唐彬森多次表達(dá)過(guò)要做出“中國(guó)的3G資本”這么一個(gè)說(shuō)法，目標(biāo)遠(yuǎn)大，標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單，先投出10家百億美元公司，控股要在25%以上，“小的沒(méi)意思?！?/p>

紅杉2019年、2020年連續(xù)領(lǐng)投元?dú)馍諦輪、C輪，但在此之前，紅杉就已經(jīng)成為挑戰(zhàn)者資本的LP，而在成為元?dú)馍值墓蓶|之后，雙方的合作愈發(fā)合拍，雙方會(huì)頻頻綁定在一起投資消費(fèi)品牌。而做了LP的今日資本，與挑戰(zhàn)者資本的合投案例也開(kāi)始多了起來(lái)。

不太可能求證的一件事情是，紅杉是否在投資挑戰(zhàn)者的時(shí)刻就看懂了元?dú)馍值膬r(jià)值所在，但mega fund的好處這里就盡顯無(wú)疑，至少有“試”的資本。而在更多的投資人那里，能不能比其他人更早看懂“帝國(guó)裂縫”這種投資邏輯，就決定了能不能投得到的最終結(jié)果。

不難理解，我在市面上發(fā)現(xiàn)，“錯(cuò)過(guò)元?dú)馍值耐顿Y人”的逸聞不斷地在咖啡館、餐桌上被提及。我參加某次聚餐，聽(tīng)到的一則故事是這樣的：一位成名早、江湖地位高的PE老大，在聽(tīng)完冗長(zhǎng)的元?dú)馍謕itch book講解后表現(xiàn)得老神在在，卻只擠出一句，“這種項(xiàng)目啊，核心是管理好現(xiàn)金流?！?/p>

而唐彬森在融資中高昂的叫價(jià)也在挑戰(zhàn)著投資人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，在上一輪融資完成后，一位朋友向我吐槽，稱(chēng)某家大PE“跪了幾個(gè)月”拿到投資機(jī)會(huì)，最后卻只敢放進(jìn)去兩三千萬(wàn)美元。

所以說(shuō)，讀懂元?dú)馍郑秋L(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)過(guò)去一年間的必修課，但想要完成這門(mén)課程，必須要通過(guò)讀懂唐彬森，讀懂挑戰(zhàn)者資本，再回來(lái)看，那家企業(yè)的“真正奧秘”才會(huì)逼近你。

熟悉唐彬森的丁友、沈高志均表達(dá)了相同的看法：元?dú)馍謴囊婚_(kāi)始就沒(méi)有打算做一個(gè)小眾的飲品，其最開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是中國(guó)的可口可樂(lè)。

統(tǒng)計(jì)顯示，2019年中國(guó)即飲茶和碳酸飲料市場(chǎng)規(guī)模分別為1220億元和860億元，這兩個(gè)市場(chǎng)高度集中，即飲茶品牌前十約占市場(chǎng)80%的份額，碳酸飲料市場(chǎng)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大巨頭的產(chǎn)品更是占據(jù)了市場(chǎng)90%以上的份額。

而健康，正是即飲茶和碳酸飲料巨頭們的帝國(guó)裂縫。

即飲茶領(lǐng)域，市場(chǎng)TOP 10中不論是傳統(tǒng)巨頭康師傅、娃哈哈，崛起的涼茶兩強(qiáng)加多寶、王老吉，還是近幾年快速增長(zhǎng)香飄飄、維他，核心產(chǎn)品主打的都是高糖甜茶。碳酸飲料巨頭也是如此，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)都是出了名的“不健康”。

幾年前，可口可樂(lè)也出過(guò)無(wú)糖飲料、纖維飲料，康師傅、維他等也出過(guò)低糖或者無(wú)糖的茶飲，但既不是主推產(chǎn)品，銷(xiāo)售規(guī)模的占比也不高。沈高志認(rèn)為，可口可樂(lè)不是不能主打（無(wú)糖），但主要是很多他的用戶(hù)也不在乎“健康”，人群不太一樣，他也試過(guò)延伸“健康”，但用戶(hù)也沒(méi)那么容易接受。

而由于占比始終不高，市場(chǎng)和巨頭們也產(chǎn)生了一種“錯(cuò)覺(jué)”，飲用無(wú)糖飲料的只是小眾人群，這或許也解釋了上文中提到的，元?dú)馍终Q生之初，農(nóng)夫山泉的“老油條們”為什么會(huì)錯(cuò)判這個(gè)品牌的發(fā)展形勢(shì)。

但元?dú)馍趾芮宄约旱亩ㄎ弧Ａ殖兀ɑ┦窃獨(dú)馍衷趶V東地區(qū)的一名地推業(yè)務(wù)員，他告訴我，元?dú)馍謿馀菟畡偝鰰r(shí)還沒(méi)有名氣，他們?cè)诙€城市推廣時(shí)，并不會(huì)用“0糖0脂0卡”這種減肥人群更容易關(guān)注的宣傳話術(shù)，而是會(huì)直截了當(dāng)?shù)母嬖V老板這是“健康的可樂(lè)”、“喝不胖的飲料”。

這種話術(shù)背后，正是“互聯(lián)網(wǎng)思維”在傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)典體現(xiàn)了。為什么這么說(shuō)？我們可以從此前關(guān)于微信功能的經(jīng)典討論談起：微信語(yǔ)音為什么不加進(jìn)度條？

我當(dāng)時(shí)翻到了一篇從產(chǎn)品經(jīng)理角度解釋問(wèn)題的文章，不得不承認(rèn)，它是篇好文章，對(duì)整個(gè)命題的推導(dǎo)專(zhuān)業(yè)又嚴(yán)謹(jǐn)，而結(jié)論大致有三，第一，保持生活溝通的戰(zhàn)略定位；第二，進(jìn)度條實(shí)用性被高估；第三，堅(jiān)持溫度感和簡(jiǎn)潔性的設(shè)計(jì)邏輯。

但對(duì)我來(lái)說(shuō)，文章里的另一個(gè)簡(jiǎn)單的信息點(diǎn)卻更能打動(dòng)人，“（不加進(jìn)度條是）在照顧到中老年用戶(hù)的感受”。文章在這里提出的論據(jù)之一，是當(dāng)初微信之所以能從QQ手中圈走一大批中年用戶(hù)，靠的就是簡(jiǎn)潔易用性。

國(guó)民級(jí)，這就是答案。我的意思是，微信之所以忽視年輕人關(guān)于進(jìn)度條的需求，就是要照顧中老年用戶(hù)，而照顧中老年用戶(hù)的理由，則在于微信“國(guó)民級(jí)應(yīng)用”的自我定位。

想通了這一點(diǎn)，我突然明白了為什么元?dú)馍中枰敖】档目蓸?lè)”這種能夠滲透進(jìn)無(wú)數(shù)條毛細(xì)血管銷(xiāo)售渠道的、能夠讓所有青少年、中老年人乃至孩童全都聽(tīng)得懂的話術(shù)，正是因?yàn)樘票蛏冀K揣著“國(guó)民級(jí)飲料”、“中國(guó)的可口可樂(lè)”的目標(biāo)，并從沒(méi)有放棄實(shí)現(xiàn)它。

除了在茶飲、碳酸飲料這些每年只有幾個(gè)點(diǎn)增長(zhǎng)的紅海市場(chǎng)中，找到了“健康”這個(gè)被嚴(yán)重低估的市場(chǎng)需求，元?dú)馍值牧硪粋€(gè)強(qiáng)大的地方，在于互聯(lián)網(wǎng)賦能下，改變了飲料行業(yè)的創(chuàng)新能力。

沈高志說(shuō)，從行業(yè)傳統(tǒng)觀念來(lái)看，飲料創(chuàng)新很難，其最大的痛點(diǎn)在于新產(chǎn)品在市場(chǎng)測(cè)試不易。過(guò)去的快消公司，每一個(gè)新產(chǎn)品都需要投放到線下驗(yàn)證市場(chǎng)，不僅成本高，周期也長(zhǎng)，這使得傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新周期被拉長(zhǎng)。

元?dú)馍值漠a(chǎn)品主要通過(guò)線上渠道測(cè)試，不僅觸達(dá)的用戶(hù)更加精準(zhǔn)，反饋的周期也被縮短，讓元?dú)馍挚梢栽谕瑯拥臅r(shí)間內(nèi)，以更低的成本驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性。而這些都是唐彬森在游戲公司用過(guò)的辦法。

從結(jié)果來(lái)看，元?dú)馍殖闪⒉坏轿迥陼r(shí)間，先后推出了幾十上百款產(chǎn)品，光氣泡水就有數(shù)十種口味。其中大多數(shù)產(chǎn)品，都如最初的兩款果茶一樣在幾個(gè)月被砍掉，最終2017年的燃茶、2018年的氣泡水、2020年的乳茶和2021年的電解質(zhì)水實(shí)驗(yàn)成功，成為元?dú)馍值闹鞔虍a(chǎn)品進(jìn)入線下商超、冰柜、便利店，撐起了元?dú)馍殖^(guò)100億美金的估值。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？不管你的身份是記者、分析師、程序員、CEO，抑或是酒鬼、騎士、發(fā)明家，只要你“沾染過(guò)”互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文化，你就會(huì)意識(shí)到，元?dú)馍值囊磺校荚谀愕恼J(rèn)識(shí)框架之內(nèi)。

不，中國(guó)的商業(yè)文化不是這樣的，很多中國(guó)商人易健忘，愛(ài)割舍。他們虛張聲勢(shì)扛著名為創(chuàng)新的大旗，他們反復(fù)打破一切地從0到1，他們樂(lè)于在每個(gè)變革時(shí)點(diǎn)斬?cái)嗪汀斑^(guò)去”的聯(lián)系，但他們又輕視“未來(lái)”，因?yàn)樗麄兇蛑L(zhǎng)期主義旗號(hào)做盡短視的決策，仿佛值得追逐的只有“永恒當(dāng)下”。

唐彬森有點(diǎn)不一樣，相比那些人，他更篤定地相信某些東西。

“原來(lái)唐彬森就是初中的唐彬森，不是重名”。這是我去檢索他的名字，搜到來(lái)自某位普通戶(hù)用的一條微博。我的意思是，唐彬森的不同之處就是沒(méi)有斬?cái)噙^(guò)往，只要你有興趣，隨手抓住一根藤蔓就可以觀察他，回溯他，不需要猜。就好像他參加那個(gè)招來(lái)麻煩的論壇，演講開(kāi)頭，就自嘲以前是游戲從業(yè)者，配不上被邀請(qǐng)，“現(xiàn)在做了消費(fèi)品，我是來(lái)‘洗白’的?！?/p>

他在講笑話，他才不在乎“洗白”這種事情。兩年多以前，唐彬森在中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)，以“游戲公司老板”的身份講了一個(gè)故事。他說(shuō)，自己有一款游戲頗為成功，某位擔(dān)任公會(huì)會(huì)長(zhǎng)的用戶(hù)，為了帶隊(duì)獲勝，在游戲中付費(fèi)超過(guò)100萬(wàn)美元，“相當(dāng)于在我們那里買(mǎi)了一套房”。

他又說(shuō)，他相信那位用戶(hù)在這里找到了一百萬(wàn)美金的信仰，一定非?？鞓?lè)。他說(shuō)，讀完那本人人都讀過(guò)的人類(lèi)簡(jiǎn)史就明白了這一點(diǎn)，人類(lèi)就活在自己的信仰里，你只要信了，就有價(jià)值。所以，他相信他在每個(gè)當(dāng)下做的每件事情，他用元?dú)馍謱?shí)踐他早就不可舍棄的產(chǎn)品、品牌、管理、融資的方法論，不斷在每個(gè)當(dāng)下回望、對(duì)照他的過(guò)去十年，反而實(shí)現(xiàn)了商業(yè)文化上從互聯(lián)網(wǎng)到消費(fèi)的延續(xù)性。他想要構(gòu)建的是在中國(guó)沒(méi)有人實(shí)現(xiàn)過(guò)的東西，即便他在消費(fèi)帝國(guó)里撕開(kāi)的是裂縫，現(xiàn)在也已經(jīng)是一道巨大的裂縫了，需用更大的目標(biāo)、更堅(jiān)定的信仰撐起它。

講起那個(gè)“付費(fèi)一百萬(wàn)美元”的故事的時(shí)候，臺(tái)下響起一陣陣笑聲，唐彬森沒(méi)有生氣，只是淡淡地說(shuō)，“在那個(gè)時(shí)刻，所有的用戶(hù)都在鼓勵(lì)他，為他鼓掌，你們認(rèn)為他可笑，我認(rèn)為他得到了人生的極致體驗(yàn)?！?/p>