“錯過了之前的好時機(jī)，就想看看國慶買房還能不能‘撿漏’。”

北京的購房者金晶(化名)表示，此前的3月和7月，由于房主做生意著急變現(xiàn)，身邊有朋友買到了低于市場價(jià)的房子。9月，聽到頭部房企打折促銷的消息，她就一直關(guān)注房價(jià)動態(tài)，期待在國慶期間能買到性價(jià)比超高的房子。

如今，金晶的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎?

“花式”促銷：買房送車位、送家電

在北京，不少前期入市的新房樓盤“十一”期間進(jìn)行打折促銷，折扣通常在8.5折左右。有的樓盤價(jià)格未出現(xiàn)明顯折扣，但推出了買房送車位、送倉儲、送家電、送家具的活動，優(yōu)惠力度相比“金九”期間明顯加大。

甚至，還出現(xiàn)了“2字頭”房源，有新樓盤的房價(jià)每平米不到3萬元，而且在售新盤有半數(shù)在打折。

不止北京，廣州、四川、南京、無錫等地的樓市都出現(xiàn)各種促銷活動。其中，廣州有房企打出“金秋購房四重禮，購房即送家電大禮包(最高享8888元)”的口號，甚至還有樓盤限時推出“總價(jià)優(yōu)惠20萬元/套”的活動。南京則有開發(fā)商將特惠房、一口價(jià)房源齊上陣，特惠房每套直降30萬元+，最高優(yōu)惠達(dá)到39萬元。

“房企打折的消息看了那么多，但輪到自己卻沒有碰到幾家打折的。”金晶表示自己出于換房需求，對戶型、地段等方面都有要求，可但凡自己看中的房源，基本沒有一處參與打折優(yōu)惠，別說附贈車位了。“耐心等幾天省下幾十萬的愿望，終究是錯付了。”

“現(xiàn)在好的新房都是要排隊(duì)搶購的，能買到就不錯了，打不打折根本不重要。”深圳的購房者彭小姐表示，自己根本不抱買到打折房的期望，拿9月份比較火爆的金融街附近房源來說，周邊二手房的價(jià)格為6.5萬-7萬元/㎡，但新房帶裝修的價(jià)格是5.2萬元/㎡，買到就是賺到，誰還強(qiáng)求打折的問題。

真打折還是玩套路？

恒大在9月初曾召開營銷大會提出，全國樓盤7折優(yōu)惠。且下達(dá)了9月、10月的營銷“軍令”，即每個月銷售目標(biāo)1000億元，“金九銀十”要賣2000億元，并出臺一系列促銷“組合拳”。

雖然一邊有房企大喊“打折促銷”，但另一邊卻是“河南房企掌門人開穩(wěn)房價(jià)閉門會，認(rèn)為打折弊大于利，不帶頭降價(jià)”的消息。

閉門會列出的理由是，降價(jià)會使得已購房者的資產(chǎn)縮水，可能導(dǎo)致部分人出現(xiàn)過激的維權(quán)行為，不利于社會穩(wěn)定;房價(jià)大起大落，對金融業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)等相關(guān)行業(yè)都將造成巨大影響，等等。

這讓不少購房者想問：房企降價(jià)促銷是真實(shí)惠還是套路深?

北京豐臺一位專注新房的中介人士表示，“十一”確實(shí)有一些項(xiàng)目有促銷折扣，但具體得看項(xiàng)目情況，一些高端項(xiàng)目同時地理位置又比較好的往往沒有折扣。

“有些房企的項(xiàng)目比較靠外，賣起來需要通過一些銷售手段。之前可能沒什么折扣或者折扣力度不大，就會國慶期間搞一些優(yōu)惠來吸引購房者。但一般位于三、四環(huán)的好房源都是一口價(jià)，我們代理了這么些年，也沒見他們有什么折扣。”上述中介說。

“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，降價(jià)大多數(shù)情況下還是一種營銷手段，房企會根據(jù)自己樓盤或者房源的情況，推出大力度的促銷房源，階段性地會造成個別的樓盤或者房源的價(jià)格下調(diào)，但不會是整體性的。” 貝殼研究院高級分析師潘浩說。

潘浩認(rèn)為，房企打折促銷關(guān)鍵要看目的是什么。“ 肯定是要賣房子，達(dá)成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。房企最終是希望通過打折促銷的方式吸引客戶來看，最終實(shí)現(xiàn)成交。”

銀十

“”

克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年9月，TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額11905.6億元，單月業(yè)績同比增長29%，增幅有所收窄。分季度看，第三季度操盤銷售規(guī)模同比增長近28.5%，較一、二季度恢復(fù)明顯。但9月份規(guī)模房企的去化速度放緩，預(yù)計(jì)四季度房企去化壓力仍然較大。

那么，房企通過降價(jià)促銷減輕銷售率壓力的策略是否得償所愿?

根據(jù)中國恒大目前披露的銷售業(yè)績，9月1日至10月8日38天內(nèi)，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售金額1416.3億元，合約銷售面積1641.7萬平方米，已完成全年6500億銷售目標(biāo)的91.1%。

58同城、安居客10月9日發(fā)布的《國慶長假樓市觀察》顯示，一線城市中，上海、廣州國慶期間新房找房熱度排名靠前，且與去年同期相比熱度上漲明顯;二手房找房熱度方面，一線城市中上海依然領(lǐng)先，北京次之，同比去年熱度均上漲。

但貝殼研究院認(rèn)為，今年黃金周市場總體并不熱。9月份二手房市場成交量比8月份下降14%，國慶節(jié)第一周市場成交相比9月繼續(xù)降溫。黃金周期間重點(diǎn)18城二手房日均交易量比9月份下降18.6%，18城中13個城市成交均價(jià)比9月份下跌。這表明，7月份以來的調(diào)控政策效應(yīng)正在逐步釋放。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，黃金周新房成交表現(xiàn)平平。雖然整體來看，今年假期銷售量級與去年基本持平，但由于今年假期較往年多1天，從日均銷售面積上看，2020年重點(diǎn)10城日均銷售面積為9.11萬㎡，同比下降11.1%。日均銷售面積不及歷史水平，為2015年以來國慶周的最低值。

“隨著居民對于旅游需求的提升，長假期間購房者更關(guān)注出游，對樓市的關(guān)注度減弱，近三年來所謂的國慶樓市黃金周已然褪去。”諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心認(rèn)為。

“好好的八天假，旅游不香嗎，我為什么要來看房。”金晶有些懊惱。