內(nèi)憂外患 百威英博斷臂求存

全球最大食品IPO夭折，百威英博近日宣布以160億澳元(約合113億美元)將其澳大利亞子公司Carlton &United Breweries(CUB)出售給朝日集團。對此，北京商報記者聯(lián)系百威英博亞太區(qū)高級公關(guān)總監(jiān)郭琬蘋獲悉，此項交易屬實，具體細節(jié)均以公告為準。近日，記者走訪多家商超以及線下北京地區(qū)餐飲零售端實地探訪發(fā)現(xiàn)，百威英博在終端市場確實呈現(xiàn)疲態(tài)。

割肉償債優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

近日，百威英博發(fā)布公告稱，同意將其澳大利亞子公司CUB出售給朝日集團，交易預計在2020年第一季度完成，朝日集團將獲得百威英博在澳大利亞市場的所有全球和國際品牌組合的商業(yè)化權(quán)利。據(jù)北京商報記者了解到，百威英博在確保估值正確的前提下，仍將致力于推動亞洲業(yè)務(不含澳大利亞)的少數(shù)股權(quán)上市，同時絕大部分的出售收益將用于償還，推動資產(chǎn)負債表去杠桿化，為股東創(chuàng)造額外價值。對此，中國食品分析師朱丹蓬認為，此次百威將CUB出售給朝日集團所獲得的現(xiàn)金流，并不能完全償清其債務。百威英博最好的機會還是在于上市，否則根本沒有足夠的償還能力。

近年來，百威英博頻頻收購國內(nèi)外多家知名啤酒廠商，大刀闊斧拓展業(yè)務版圖的同時，也讓公司遭遇到債臺高筑的窘困。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，百威英博面臨著高達1025億美元的現(xiàn)金債務。據(jù)悉，為償還債務，百威英博曾宣布2018財年的分紅減少50%，約40億美元用于償還債務，同時其高端啤酒部門還裁員300余名。

啤酒營銷專家方剛表示：“出售旗下澳洲品牌，這僅僅是百威出售動作中的一項。未來可能還會繼續(xù)出售旗下包括韓國及洪都拉斯在內(nèi)的其他資產(chǎn)。預估百威出售資產(chǎn)總規(guī)模接近200億美元，預期控制債務規(guī)模在800億美元左右。”

線上線下難覓業(yè)績亮點

雖然百威英博欲通過出售旗下業(yè)務減小負債的壓力，事實上，在終端市場，百威英博面臨的壓力和挑戰(zhàn)更加讓人難以忽視。近日，北京商報記者走訪北京部分商超及賣場發(fā)現(xiàn)，百威的市場占有情況不容樂觀。在永輝超級物種安貞門店記者發(fā)現(xiàn)，在酒類柜臺以1664為主的嘉士伯產(chǎn)品以及進口精釀啤酒占據(jù)了貨架，并未見到百威經(jīng)典的紅色包裝產(chǎn)品。有店員表示：“近期進貨主要以貨架上的產(chǎn)品品類為主，品牌會根據(jù)進貨不同進行輪換，之前也有一段時間賣百威，但是最近不賣了。”此外，在BHG華聯(lián)生活超市BHG百貨店記者發(fā)現(xiàn)，百威啤酒被擺放在位置較偏的貨架上，甚至有被其他產(chǎn)品遮擋的現(xiàn)象。同樣，在美廉美超市安外店記者觀察到，雖然百威啤酒占據(jù)了絕大部分的貨架展位，但是在前來選購的四組消費者，都沒有選購百威啤酒。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，百威英博整體布局以中高端市場為主?？赡苡捎诓糠殖小①u場由于經(jīng)銷商利潤空間有限和缺乏整體維護團隊，導致商品上架不足。

據(jù)了解，百威英博在華產(chǎn)品主要面對夜場、電商、商超賣場等渠道，自我定位偏中高端。北京商報記者了解到，雖然線下境況不佳，百威英博卻在線上收獲頗豐。在天貓618啤酒品牌榜單中，百威啤酒只落后于青島啤酒，高居榜單榜眼。在2019年京東618啤酒類店鋪TOP10排行榜中百威英博官方旗艦店位居探花。

隨著百威英博業(yè)績增速放緩，餐飲渠道成為百威英博在華業(yè)務布局的重點領(lǐng)域。但北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在餐飲零售端，百威正面臨著失去“主動權(quán)”尷尬。記者在簋街走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)有多家餐廳與百威英博簽署買斷協(xié)議，如今僅剩下金簋小山城連鎖餐廳及嘉陵樓饞嘴城兩家餐廳，出售價格在9-20元不等的百威啤酒。

在簋街兩家小賣鋪記者發(fā)現(xiàn)，店鋪已經(jīng)安裝了百威英博的商標，但尚未正式營業(yè)。據(jù)店主介紹，已與百威簽署合約，并由百威方出錢裝修店面以及內(nèi)部貨架。值得注意的是，北京商報記者還了解到，這類小賣鋪不需要只售賣百威相關(guān)產(chǎn)品，還可以售賣其他品牌的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉從一定程度上表示百威英博不再專注于渠道壟斷，反而更看重品牌布局，如此改變也反映了百威英博在渠道推廣上面臨的壓力。

競爭加劇尚有一線生機

近年來，隨著消費市場不斷升級，國產(chǎn)啤酒積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出中高端產(chǎn)品以更好地迎合新興消費者的需求，這種變化也給百威帶來了直接的沖擊。在簋街北京商報記者發(fā)現(xiàn)，此前僅出售百威啤酒的胡大餐廳，如今在酒水單中已不見百威的身影，取而代之的是燕京啤酒。除胡大外，與其客流量不分伯仲的簋街仔仔小龍蝦也同樣只出售燕京啤酒相關(guān)產(chǎn)品。與此同時，喜力與雪花強強聯(lián)手共謀發(fā)展，華潤啤酒以喜力拓展高端市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);喜力則借助華潤的渠道優(yōu)勢拓展市場，與百威搶占市場份額。此舉也引發(fā)了國內(nèi)啤酒高端市場格局震蕩，形成了燕京、青島、華潤、百威“四足鼎立”的市場格局。通過渠道加碼的喜力成為百威更加強勁的對手。朱丹蓬就向北京商報記者表示，因為國產(chǎn)中高端啤酒卡位在百威之下，國產(chǎn)啤酒發(fā)力中高端產(chǎn)品，無論是便利性還是整體性價比，都會對百威產(chǎn)生直接的影響。

綜合來看，內(nèi)有債務壓力，外有市場競爭沖擊，如今的百威不得不優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力搶占市場份額。朱丹蓬指出，“對于百威而言，其北方市場相對較弱，使得北方市場仍是百威的一個增長點、空白點。因此，北方市場對于百威而言具有很多機會。”