您的位置：首頁(yè) >綜合 > 市場(chǎng) >
肖竹青：白酒線上銷量占比為何持續(xù)較低？
(相關(guān)資料圖)
題：白酒線上銷量占比為何持續(xù)較低？
作者 肖竹青 酒類分析師
一直以來，白酒銷售的主要渠道是通過商超、餐飲、煙酒專賣店、品牌專賣店等傳統(tǒng)渠道。雖然互聯(lián)網(wǎng)、新零售快速發(fā)展，但網(wǎng)絡(luò)銷售白酒一直占比較低。整個(gè)線上渠道銷售白酒只占白酒市場(chǎng)容量的約10%，而有約90%的銷售額都是線下渠道代理商完成的。較長(zhǎng)一段時(shí)間以來，在網(wǎng)上銷售的白酒是以貼牌商甩賣的社會(huì)庫(kù)存、貼牌白酒為主，價(jià)格較低，售賣風(fēng)格“威猛”。
正常運(yùn)作的貼牌商在大酒廠交了大額保證金，價(jià)格管理和宣傳話術(shù)仍然會(huì)守酒廠的“規(guī)矩”。而已經(jīng)停止與酒廠合作的貼牌酒尾單貨通過電商平臺(tái)低價(jià)甩貨，雖然對(duì)酒廠有負(fù)面影響，但酒廠卻無法管理，無可奈何。
這種現(xiàn)狀也出現(xiàn)了變化?，F(xiàn)在各大酒廠都在與京東、淘寶、拼多多以及各類垂直電商平臺(tái)合作，開展產(chǎn)品展示，且相比之下價(jià)格較線下渠道要高，這是因?yàn)榫茝S希望線上做價(jià)格標(biāo)簽。也有酒企開發(fā)自己的平臺(tái)，比如貴州茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”、五糧液新微信小程序等。這主要是因?yàn)槟贻p的Z時(shí)代消費(fèi)人群習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)獲取生活資訊并通過網(wǎng)購(gòu)滿足生活需要。酒廠通過在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上展示自己的品牌信息、產(chǎn)品信息，增加與消費(fèi)者見面的頻率。對(duì)消費(fèi)者來說是一種建立好感的路徑，也是建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者情感粘性的途徑，或并非作為一種主要的營(yíng)銷渠道。
酒廠利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做新產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試、包裝測(cè)試，包括市場(chǎng)推廣測(cè)試的創(chuàng)新路徑，更多的只是出于增加品牌推廣陣地的作用。而網(wǎng)絡(luò)渠道白酒銷售降價(jià)等，往往是出于電商平臺(tái)為了打造平臺(tái)高性價(jià)比的消費(fèi)者認(rèn)知，主動(dòng)采取補(bǔ)貼大品牌促銷費(fèi)用，以博取更多流量的策略。而只有少部分如江小白、光良酒等網(wǎng)紅白酒，是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過低客單價(jià)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售的。
不過，在網(wǎng)絡(luò)銷售之外，各家酒企也在開發(fā)創(chuàng)新類型的營(yíng)銷方式，比如社群營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷等。白酒的創(chuàng)新營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷將成為常態(tài)。過去，酒廠把酒賣給渠道商、批發(fā)商或者酒行、超市等，如今的圈層營(yíng)銷，是賣給自己的朋友圈。消費(fèi)者意見領(lǐng)袖驅(qū)動(dòng)已經(jīng)逐漸替代渠道大商驅(qū)動(dòng)，更多的酒廠開始重視消費(fèi)者的意見領(lǐng)袖。從重視渠道大商到重視消費(fèi)者意見領(lǐng)袖，是整個(gè)酒廠品牌意識(shí)和消費(fèi)意識(shí)的覺醒。(中新經(jīng)緯APP)
本文由中新經(jīng)緯研究院選編，因選編產(chǎn)生的作品中新經(jīng)緯版權(quán)所有，未經(jīng)書面授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用。選編內(nèi)容涉及的觀點(diǎn)僅代表原作者，不代表中新經(jīng)緯觀點(diǎn)。
責(zé)任編輯：張芷菡
