海能技術(shù)（430476）發(fā)布公告稱，公司于2023年8月23日接待了開源證券、國(guó)金證券、中信建投證券等33家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

1、公司未來是否會(huì)布局技術(shù)水平更高的超高效液相色譜儀領(lǐng)域？目前的液相色譜主要是分析性液相色譜儀，未來是否考慮研發(fā)制備型液相色譜儀？液質(zhì)聯(lián)用儀的市場(chǎng)空間也比較大，公司未來是否考慮進(jìn)入質(zhì)譜儀領(lǐng)域？

(資料圖片)

回復(fù)：公司布局的高效液相色譜儀產(chǎn)品可滿足市場(chǎng)上大多數(shù)的用戶需求，而該部分市場(chǎng)仍由進(jìn)口品牌主導(dǎo)?，F(xiàn)階段，公司仍將首要聚焦高效液相色譜儀市場(chǎng)，做精、做透K2025高效液相色譜儀產(chǎn)品及市場(chǎng)，提高用戶品牌認(rèn)可度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。從長(zhǎng)期看，在公司高效液相色譜儀產(chǎn)品基本成熟并取得一定的市場(chǎng)規(guī)模后，公司將會(huì)擇機(jī)布局制備型液相色譜儀、超高效液相色譜儀、色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀和質(zhì)譜儀領(lǐng)域。

2、據(jù)了解，公司對(duì)標(biāo)的國(guó)外品牌液相色譜儀價(jià)格有所下降，對(duì)公司的影響如何？未來公司的液相色譜儀毛利率是否會(huì)提高？

回復(fù)：公司的高效液相色譜儀在定位上對(duì)標(biāo)進(jìn)口廠商中端主流相關(guān)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)低于進(jìn)口品牌同等競(jìng)品，以體現(xiàn)更高性價(jià)比的比較優(yōu)勢(shì)，國(guó)外品牌根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行的正常價(jià)格調(diào)整對(duì)公司影響不大。未來，隨著液相色譜儀的銷售收入增長(zhǎng)，公司將逐步提高其非標(biāo)定制件的自產(chǎn)化率，并引入成本優(yōu)化計(jì)劃，降低液相色譜儀產(chǎn)品成本，逐步提高其產(chǎn)品毛利率。

3、從地域看，國(guó)外營(yíng)業(yè)收入增速比較高的原因是什么？

回復(fù)：公司近些年一直在開拓境外市場(chǎng)，有機(jī)元素分析系列等成熟產(chǎn)品也采用國(guó)際化銷售策略。同時(shí)受地緣政治因素影響，公司有機(jī)元素分析系列、高效液相色譜儀系列產(chǎn)品在海外的銷售收入增長(zhǎng)明顯。

4、2023年上半年，公司技術(shù)人員、銷售人員人數(shù)增加較多，請(qǐng)問管理層是怎么考慮的？后續(xù)的人員投入是否會(huì)延續(xù)?

回復(fù)：上半年，公司的研發(fā)、銷售人員等投入主要是針對(duì)色譜光譜系列產(chǎn)品的投入。色譜儀器是應(yīng)用范圍廣、市場(chǎng)空間大的重要科學(xué)儀器品類，據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)液相色譜儀進(jìn)口總金額64.67億元，目前其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍由進(jìn)口品牌主導(dǎo)，沒有國(guó)產(chǎn)龍頭品牌，同行業(yè)企業(yè)也都在加大投入、布局市場(chǎng)。色譜光譜系列產(chǎn)品作為公司近年來重點(diǎn)培育、布局的產(chǎn)品，上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良好，后續(xù)公司仍將集中優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)加大高效液相色譜儀、氣相色譜-離子遷移譜聯(lián)用儀等色譜光譜系列產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)投入力度，提高客戶認(rèn)可度和市場(chǎng)占有率。

5、從第二季度看，公司業(yè)績(jī)受行業(yè)的整體影響如何？

回復(fù)：科學(xué)儀器行業(yè)的用戶主要為企業(yè)、政府單位、科研院所及大專院校等。從整體看，公司的企業(yè)類用戶由于行業(yè)眾多、覆蓋面廣，市場(chǎng)比較穩(wěn)健；政府單位類的用戶目前經(jīng)費(fèi)投入減少，對(duì)行業(yè)需求有一定壓力。

6、從下游細(xì)分市場(chǎng)看，預(yù)計(jì)下半年哪個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)需求會(huì)比較多？

回復(fù)：公司下游用戶所處行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域較為分散，因此經(jīng)營(yíng)情況比較穩(wěn)健。相對(duì)來說，一方面，預(yù)計(jì)醫(yī)藥領(lǐng)域可能有降成本的需求，可能為公司帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，隨著第三次全國(guó)土壤普查的鋪開，其需求預(yù)期會(huì)帶來持續(xù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

7、公司通用儀器系列產(chǎn)品收入增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)嗎？

回復(fù)：公司通用儀器系列產(chǎn)品增長(zhǎng)主要是由于電位滴定儀、食用油品檢測(cè)儀等產(chǎn)品收入大幅增長(zhǎng)，是公司前期研發(fā)投入的成果體現(xiàn)。隨著下半年比較基數(shù)的提高，預(yù)計(jì)下半年增速會(huì)放緩，全年增速會(huì)保持正常的平穩(wěn)增長(zhǎng)水平。