如果說，前幾年的房地產(chǎn)市場還處于滯緩期，那么如今的市場正可謂寒冬徹骨。

(相關(guān)資料圖)

最明顯的征兆則是，許多房地產(chǎn)中介都開始轉(zhuǎn)行。

昔日中介們的朋友圈還是“恭喜XXX喜提豪宅”、或是“XXX盤再創(chuàng)銷冠”等海報(bào)，如今據(jù)中指研究院最新數(shù)據(jù)，多數(shù)城市樓市需求疲軟。

百城價(jià)格指數(shù)中，有96個(gè)城市二手房價(jià)環(huán)比下跌，同比下跌的城市高達(dá)88個(gè)。

在等待樓市回溫的這段時(shí)間，市場先后傳出了國家即將出臺(tái)各種促進(jìn)房市的政策。

但很多中介先后表示，很可能熬不到春天到來，自己就要轉(zhuǎn)行了。

本期顯微故事講述了一群正準(zhǔn)備、或已轉(zhuǎn)行的房產(chǎn)中介，春江水暖鴨先知，他們的故事或許能更讓我們感受到如今房市一線的冷暖。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

文 | 馬孔多

編輯 | 苦艾

房地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)行，除了跑滴滴還能做什么？

消息最早是7月中旬在房產(chǎn)中介圈子里傳開的。

大家都在傳，國家馬上要“救市”了，要通過改造城中村刺激樓市，到時(shí)候大家都有救了。

黎叔倫并不相信這一傳言，他早已對(duì)房地產(chǎn)失去了信心。

回想起，七八年前，那堪稱是一段“黃金”歲月，黎叔倫說話時(shí)，特地把“黃金”兩個(gè)字音調(diào)拉長。

那幾年，人人炒房，房價(jià)一天一個(gè)樣，作為中介的黎叔倫也跟著日進(jìn)斗金。

短短一年時(shí)間，黎叔倫的收入就支撐他在上海周邊的昆山買了兩套房子。

又過幾年，手里的這兩套房子，從9千元的買入價(jià)，一躍而起，漲到了2萬多。直到2019年疫情席卷，房價(jià)慢慢回落，直到今年無人問津。

2022年，黎叔倫徹底放棄了中介行業(yè)，在昆山盤下了一家餐飲店，做了個(gè)把月，門可羅雀，又倒閉了。

后來，他買了一輛卡羅拉專心開滴滴。

圖 | 黎叔倫近期發(fā)的朋友圈

這些年發(fā)生的這一切，在黎叔倫看來，彷佛是夢(mèng)幻一般。

他小學(xué)學(xué)歷，整個(gè)班級(jí)最有出息的人就是他的小學(xué)同桌，一直讀到碩士，畢業(yè)后被公司派到非洲工作，年薪一百多萬。

從十幾歲開始，黎叔倫就在社會(huì)上摸爬滾打，做過的職業(yè)不下幾十種，他對(duì)同桌高山仰止，羨慕得不行。

直到2013年，他來到上海打工，成為了一名房產(chǎn)中介。

對(duì)于這個(gè)職業(yè)，黎叔倫談不上多熱愛。但是那一身西裝革履，讓他覺得跟他做過的其他職業(yè)不同，這份工作更顯得“好看”一些。

成為中介后，黎叔倫一有空就拿著一大串鑰匙，領(lǐng)著客戶去看房子，彷佛他就是全上海房產(chǎn)最多的人。

很快，黎叔倫對(duì)哪個(gè)小區(qū)在哪條路，有哪些戶型，物業(yè)費(fèi)多少，停車位多少這些信息背的滾瓜爛熟，他也收獲到第一桶金。

他清楚地記得，他賣掉的第一套房子是一套別墅，光是傭金，刨去公司抽成，他就拿到三四萬。

當(dāng)時(shí)客戶并不是十分滿意這套房子，直到臨走時(shí)，黎順倫說了一句，我大概十輩子也住不上這樣的房子，客戶這才下了定金。

黎叔倫運(yùn)氣夠好，這樣的客戶，很多中介做了幾年，也碰不上一個(gè)。趁著行業(yè)東風(fēng)，再加上自己的努力和洞察力，黎叔倫的收入發(fā)生翻天覆地的變化。

他走在上海的街頭，再也不會(huì)為自己的初中學(xué)歷而自卑。

那些出入高樓大廈的光鮮亮麗的白領(lǐng)，可能一個(gè)月的工資都沒有自己賣掉一套房子的提成高。

直到“房住不炒”出臺(tái)，直到各種調(diào)控，直到疫情掐死最后一口氣，行業(yè)之光徹底暗淡。

他也在2022年痛下決心，離開行業(yè)。

7月28日，國家發(fā)布恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)二十條措施，其中就提到了城中村改造，這讓之前圈內(nèi)傳言一錘定音。

黎叔倫刷著朋友圈，看到以前的中介同行紛紛轉(zhuǎn)發(fā)這篇公文，彷佛一夜之間，樓市氣溫回暖，春意盎然。

一位上海老同事把這篇文章私發(fā)給黎叔倫，問他打不打算重新拾起老本行，大干一場？

黎叔倫回復(fù)他一個(gè)頭上冒汗的無語的表情，反問他，你怎么還在這行堅(jiān)挺著？

在黎叔倫看來，這些依然是隔靴搔癢的舉動(dòng)。就好比前幾天，他看過的那張漫畫：

圖 | 房地產(chǎn)就好像是一個(gè)危重病人

黎叔倫并不覺得自己的話是危言聳聽，他覺得大家都沒錢了，五塊錢的早餐預(yù)算變成三塊錢了，誰還買房子？

黎叔倫繼續(xù)開著滴滴。今年再賺不到錢的話，他打算把車賣了，房子也賣了，回老家去。

腰斬的上海樓市

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年4月以來，上海二手房市場一直沉寂，日成交量不足400套。

松江新城的三湘四季花城，高峰期掛牌8萬，今年7月成交價(jià)只有5萬。

位于浦東的某品質(zhì)樓盤，最高時(shí)成交價(jià)在20萬，現(xiàn)在掛牌價(jià)15萬，今年7月初成交了一套，單價(jià)只有8萬多。

圖 | 某房地產(chǎn)交流群的聊天截圖

在樓市整體降溫的大背景下，出現(xiàn)了越來越多的“大降水”房源，一些昔日的高端小區(qū)、網(wǎng)紅樓盤價(jià)值整體下滑10%～15%。

即便是五大新城，剛需族的集聚地。這幾處區(qū)域的二手房，也要降價(jià)10%才能成交。

魔都上海尚且如此，更別提其他那些二三線城市了。

李敏作為扎根行業(yè)數(shù)十年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在今年深刻感受到了三線城市二手房市場的慘淡。

她在安徽一座三線城市，工作單位離家騎電動(dòng)車只要15分鐘。

前些年，一二線城市房地產(chǎn)的火熱蔓延到這里，讓這座平均收入只有三四千的三線城市，房價(jià)一躍到一萬多。

很多手里攢著三四套房產(chǎn)的人，一夜之間暴富，可能他們也沒想到，有一天會(huì)“躺贏”，自己的身價(jià)會(huì)達(dá)到幾百萬，甚至上千萬。

但是今年與往常不同了。

李敏的房子，在2015年買入，單價(jià)五千多，2018年房價(jià)一萬多。

她那時(shí)候非常痛恨自己一個(gè)“業(yè)內(nèi)人士”，眼光如此短視，為何不在2015年多買幾套。

可是，時(shí)過境遷，在今年，這套房子只能賣到九千，還不一定能賣出去。

李敏很喜歡春節(jié)，這段時(shí)間是她一年中最忙碌的幾天。不是因?yàn)樗χプ哂H戚，而是那些工作在一二線城市的年輕人、中年人，都回來過年了。

他們買不起高漲的當(dāng)?shù)胤孔?，只能趁著春?jié)回老家買房。

然而今年1月份春節(jié)，是李敏這幾年來最輕松的一個(gè)節(jié)假期。她的工作手機(jī)再也沒有客戶打進(jìn)來，網(wǎng)站上也沒有人給她留言，她終于得以有時(shí)間陪伴家人過一個(gè)完整的春節(jié)了。

可是，李敏卻高興不起來了。孩子一天比一天大，需要花錢的地方也越來越多。

在地產(chǎn)行業(yè)如火如荼的那幾年，李敏獨(dú)自靠著傭金養(yǎng)活家人都綽綽有余，再加上丈夫的工資，一家人在當(dāng)?shù)厮愕蒙鲜侵袑与A級(jí)。

今年，大不如前。先是丈夫的公司給他降了薪，然而是李敏陷入行業(yè)困境。她想過辭職，離開這一行，去做點(diǎn)小生意。

但她看到街頭那么多店鋪都貼著招租啟事，她又放棄了這個(gè)想法。

生活在三線城市，工作并不好找。李敏嘗試過去公司去工廠應(yīng)聘，但是工資實(shí)在太低了，一個(gè)月的工資都沒她賣掉一套房子的傭金高，她接受不了這樣的工作。

丈夫勸她，看開點(diǎn)，今時(shí)不同往日了。

李敏突然覺得，自己的人生就好像已經(jīng)跟房子牢牢地綁定，融入在一起，她已經(jīng)完全離不開這一行了。

作為曾經(jīng)的業(yè)績明星，老板也舍不得她離開，一直向她灌輸“國家最后肯定要救市”、“馬上政策要來了”、“2014年、2015年的輝煌又要重現(xiàn)了”之類的思想。

李敏耳朵聽著，也有點(diǎn)熱血澎湃，但冷靜下來，心里又是一萬個(gè)不信。

“從沒見過這么難搞的買家”

徐志然明顯感覺到今年的客戶特別難搞。

他在蘇州某縣級(jí)市做中介長達(dá)8年之久，未曾在今年遇到這么普遍難搞的客戶群體。

年初，有一家房東要賣掉房子，去上海買房。他在各大二手房網(wǎng)站都掛了房源，但是房子難賣，掛了好幾個(gè)月都沒賣掉。

房東急了，拉了一個(gè)中介群，在群里信誓旦旦地說，如果誰賣掉房子，就多給一萬塊錢。

圖 | 徐志然近期發(fā)的朋友圈

這一萬塊錢，放在前幾年，中介看都不看，但是今年錢難掙，拼命給他推銷房子。

徐志然一個(gè)同事，終于找到一個(gè)剛需族，對(duì)這位房東的房子很感興趣，帶看了幾次，也不說買，也不說不賣，就這樣晾著他們。

其實(shí)他們心里也清楚，客戶就是要讓他們?nèi)ジ繓|談價(jià)。

經(jīng)過長達(dá)半個(gè)月的溝通，房東給出的價(jià)錢終于讓這位剛需族滿意了。徐志然他們本以為水到渠成，坐等雙方簽合同。

誰成想，房東偷偷加了客戶微信，兩人瞞著他們進(jìn)行了私下交易。

于是，他們白干了幾個(gè)月。中介群一直在罵那個(gè)房東，后來發(fā)現(xiàn)他退群了。

放在往年，徐志然的公司一定會(huì)起訴他，但是今年他們公司連打官司的錢都沒有，只能不了了之。

為了服務(wù)好客戶，徐志然有個(gè)朋友簡直活成了“保姆”。

上個(gè)月汛期，他們那座城市下起了大暴雨，半個(gè)城市都被淹了。

他的那個(gè)朋友冒著大風(fēng)大雨，騎著電瓶車，去客戶家里關(guān)門關(guān)窗，疏通積水，為的就是能讓客戶滿意。

房價(jià)暴漲的那幾年，中介活得底氣十足，皮鞋蹬起來鏗鏘有力，很多客戶巴結(jié)著買房；這幾年，卻活得跟狗一樣。

今年，徐志然跟店里的同事，每天晚上在各個(gè)小區(qū)擺起了攤。跟他們?cè)谝黄饠[攤的，還有賣玫瑰花的阿姨，賣蔬菜的大媽。她們看上去四五十歲，而徐志然才只有30歲。

這一年，徐志然太焦慮了，整宿整宿睡不著覺。頭發(fā)掉的厲害，額頭現(xiàn)在是M型，發(fā)際線上升了1到2厘米。

今年春節(jié)，徐志然本打算結(jié)婚。他的未婚妻是一所學(xué)校的代課老師，他曾好奇地問過她，有沒有男的代課老師。

得到肯定的回答后，徐志然說，挺看不起這樣的男人的，一個(gè)月三千多塊錢，拿什么養(yǎng)家。

現(xiàn)在，他的世界觀變了。

他覺得男人這樣子也挺好的，鐵飯碗，旱澇保收。

也是在這一年，他跟未婚妻吵了無數(shù)次的架，甚至吵到要取消結(jié)婚的地步。但兩個(gè)人卻深刻地明白，他們分開后，各自又能去哪里呢？

對(duì)他們而言，抱團(tuán)取暖才是最現(xiàn)實(shí)的生存方式。

干涸的河流，等得到一場大雨嗎？

今年以來，房地產(chǎn)調(diào)控松綁信號(hào)接踵而至，7月底，更是出臺(tái)了利好政策。

據(jù)上海房地產(chǎn)交易中心數(shù)據(jù)，7月29日上海二手房網(wǎng)簽量破1000套，這一數(shù)據(jù)是4月份以來單日最高數(shù)據(jù)。

這些訊息被中介發(fā)在朋友圈，意在告知那些正在觀望的客戶要趕緊下手了。

可是，當(dāng)他們發(fā)完朋友圈，點(diǎn)贊的人數(shù)寥寥無幾。

他們，就像是干涸的河流，在等待著一場更大的雨。