隨著國內(nèi)電商市場的穩(wěn)步增長和“她經(jīng)濟”下女性消費意識的轉(zhuǎn)變，“買花”對于當代人來說，正在成為日常，這一轉(zhuǎn)變也推動了鮮花市場新的消費升級

在一些城市的街頭，常常能看到滿載花束的推車。10元一枝的向日葵、15元一枝的百合、20元一束的影星玫瑰……穿梭在高樓廈宇之間，最終落地于晚歸人的臥室里。

叮咚買菜在今年三月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在鮮花消費領(lǐng)域，女性更偏向于購買價格五十元以下的小花束以及價格更低的鮮切花花材。換句話說，“輕量化消費”成為“悅己”需求下女性對于鮮花產(chǎn)品的新選擇。

鮮花的“輕量化消費”往往體現(xiàn)于更低的價格、更高的消費頻次以及更日?；南M意識，三者正在通過新場景、新渠道和新模式共同推進鮮花產(chǎn)品從偶爾消費的“小確幸”轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M品。

新場景　線上花店“花樣百出”

受到云南、廣東等多個鮮花種植基地凍雪等低溫災(zāi)害影響，線下花店的鮮花價格普遍上漲，包含五枝鮮切花的小花束線下可以賣到150元左右;相反，在線上的鮮花電商平臺中，同款花束價格僅為線下的四分之一。

低廉的價格賦予了鮮花電商更大的競爭優(yōu)勢，也促使鮮花消費者的陣地更多地從線下轉(zhuǎn)至線上。

作為鮮花電商領(lǐng)域近年來崛起的新力量，以叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生為代表的生鮮電商憑借日?？畹孽r切花成為了鮮花輕量化消費的主要推動力。它們喊出了“像買菜一樣買花”的口號，將鮮花與水果、果蔬并列在同一入口，意在提高消費者的鮮花消費意識和購買頻次。

區(qū)別于節(jié)點鮮花漲價的市場規(guī)律，今年婦女節(jié)期間各個生鮮平臺紛紛保持了鮮花日常的銷售價格。39.9元10枝的康乃馨、19.9元8枝的云南單頭玫瑰、29.9元5枝的向日葵等均價在2~5元的鮮切花在節(jié)日期間依舊是其主推產(chǎn)品。

此外，多個平臺還專門上線了價格在五十元以下的精致小花束，并搭配玻璃花瓶和鮮花保鮮劑等產(chǎn)品進行同步出售。

隨著用戶的逐漸累積，如今的垂類鮮花電商基于對用戶的精準化圈定，開始依靠小程序商城或官方APP建立用戶社群、打造鮮花社區(qū)。同時，平臺內(nèi)也會上線花藝課、鮮花養(yǎng)護知識視頻等服務(wù)類產(chǎn)品，以提高用戶的活躍度，降低鮮花消費者的準入門檻。

相比于生鮮電商，垂類鮮花電商還依靠對鮮花品類的深耕，能夠圍繞鮮花打造出包月鮮花、鮮花超市、綠植以及花器周邊等完整的鮮花產(chǎn)品矩陣。其不定期推出的九塊九搶購鮮花的活動，也能夠在后續(xù)實現(xiàn)持續(xù)的用戶拉新。

新渠道　產(chǎn)業(yè)鏈升級助推鮮花消費

一般來說，在鮮花電商誕生之前，鮮花銷售往往要經(jīng)過花農(nóng)、花市、批發(fā)商、各層級經(jīng)銷商等多個鏈條，才能最終到達消費者手中。其中，每經(jīng)過一個層級，鮮花價格會出現(xiàn)一定的上漲，品質(zhì)也會相應(yīng)折損。

但現(xiàn)如今，鮮花從生產(chǎn)到銷售基本能夠簡化為“產(chǎn)地直采——供應(yīng)鏈直發(fā)”的模式。部分產(chǎn)業(yè)基地還能夠借助直播電商或互聯(lián)網(wǎng)平臺完善基地直播產(chǎn)業(yè)鏈，大大提高了鮮花的流通效率。

這一重要升級離不開三個關(guān)鍵因素：上游產(chǎn)業(yè)帶的集群效應(yīng)、平臺供應(yīng)鏈的成熟，以及電商對鮮花基地的“反向賦能”。

根據(jù)國家林業(yè)和草原局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010~2018年我國花卉種植面積總體呈上升趨勢。截至2020年底，全國花卉種植面積達150余萬公頃。其中，鮮切花花卉種植面積達到約7.51萬公頃。

鮮花產(chǎn)業(yè)基地的繁榮為鮮花電商建立供應(yīng)鏈提供了基礎(chǔ)保障。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，布局鮮花生意的傳統(tǒng)電商、生鮮電商以及垂類鮮花電商，紛紛以跑馬圈地的形式掌控上游鮮花供給源頭，并通過創(chuàng)新供應(yīng)鏈或原產(chǎn)地合作的模式，優(yōu)化鮮花產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

另一方面，基于C端消費者的消費反饋數(shù)據(jù)，鮮花電商也在反向賦能上游的鮮花產(chǎn)業(yè)基地。

如京東、拼多多等傳統(tǒng)電商，通過在C端收集消費者的鮮花消費偏好、消費客單價等數(shù)據(jù)，推動鮮花產(chǎn)業(yè)上游實現(xiàn)“定制化”生產(chǎn);　深耕鮮花養(yǎng)殖、鮮花培育等領(lǐng)域的垂類鮮花電商則紛紛通過直播講解、專家線下指導(dǎo)、顧問一對一幫扶等諸多形式賦能花農(nóng)，引導(dǎo)花農(nóng)科學(xué)種植、提升鮮花品質(zhì)。

新模式　挖掘消費潛能，尋找新的市場

在價格優(yōu)勢外，鮮花市場正在圍繞輕量化的消費趨勢積極創(chuàng)新，試圖吸引更多的消費者。

市場上常見的兩種方式主要以產(chǎn)品概念延伸和渠道創(chuàng)新兩種為主。

產(chǎn)品概念延伸在于實現(xiàn)消費者“買花不僅是買花”心智教育，打造一種日常生活的儀式感。春夏秋冬一年四季、不同節(jié)氣不同花語，都成為鮮花消費中新的營銷概念。

此外，品牌們也將鮮花以“通感”的形式復(fù)制到其他品類上，結(jié)合嗅覺、視覺等感官經(jīng)濟，拓展出更多的鮮花相關(guān)產(chǎn)品。今年三月，不少垂類鮮花電商平臺都借“春”的意境上線了芍藥花，并將芍藥花的氣味、形狀延伸至其他品類。如花點時間就在婦女節(jié)期間同步上線了“芍藥吹吹風(fēng)”香氛產(chǎn)品，通過其小程序?qū)崿F(xiàn)與鮮花的“打包銷售”。此外，當前不少鮮花品牌也鼓勵消費者更多地參與到花束設(shè)計及包裝過程中，包括推出DIY花盒、微觀花景等產(chǎn)品，賦予鮮花消費更多的趣味性，倡導(dǎo)一種更符合“悅己”觀念的消費方式。

消費渠道創(chuàng)新則主要體現(xiàn)在品牌通過打造線下創(chuàng)意空間，或是提供更便捷、更具吸引力的鮮花消費方式，強化“少量多次”的鮮花消費意識。

其中，創(chuàng)意空間包括定期推出花藝教學(xué)課程的線下花店、創(chuàng)意花束體驗空間等。這些創(chuàng)意空間依靠會員制度及定期舉辦的相關(guān)活動，能夠精準篩選鮮花受眾，并通過不斷拓展鮮花背后的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以實現(xiàn)鮮花銷量的持續(xù)轉(zhuǎn)化。

在產(chǎn)業(yè)帶、市場及消費者三方的綜合作用下，可以預(yù)見的是，輕量化的鮮花消費趨勢還將釋放出更多的消費潛能。例如鮮花自動販賣機及無人售貨的自助鮮花超市都是這一邏輯下的產(chǎn)物，前者多見于人流密集的地鐵、商圈，與食品、飲料類自動販賣機相差無幾，但商品主要以價格在20元左右的小花束為主;后者一般采用無人售貨模式——消費者能通過掃碼獲取店內(nèi)鮮花信息，實現(xiàn)自助購買。