近年來，世界經(jīng)濟震蕩，我國外貿(mào)增長的傳統(tǒng)動能也隨之受到影響，如何在不確定的國際環(huán)境中尋找確定性，是外貿(mào)行業(yè)從業(yè)者面臨的巨大挑戰(zhàn)。為了進(jìn)一步加快發(fā)展跨境電商這一外貿(mào)行業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，推動外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、培育國際競爭新優(yōu)勢，山東橙濟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在11月17日在聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店鳳凰廳舉辦了2022聊城出海企業(yè)私董會。本次會議由山東壹街區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司、阿里云計算有限公司、北京甲子光年科技服務(wù)有限公司協(xié)辦。會議邀請到了天成教育專業(yè)導(dǎo)師、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃架構(gòu)師、外貿(mào)企業(yè)落地輔導(dǎo)專家薛征，阿里巴巴ICBU魯西高級渠道經(jīng)理陳明輝，以及小滿科技業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，小滿合伙人洪波作為講師來為與會者提供有針對性的外貿(mào)行業(yè)企業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)和建議。

會議伊始，天成教育專業(yè)導(dǎo)師、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃架構(gòu)師、外貿(mào)企業(yè)落地輔導(dǎo)專家薛征以《外貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊管理與年度規(guī)劃》為題，指導(dǎo)聊城出海企業(yè)正確做好團(tuán)隊管理工作、系統(tǒng)完成年度規(guī)劃。曾在2家億級集團(tuán)企業(yè)任職CEO的他，在外貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊管理與企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃方面具有19年的豐富經(jīng)驗。在會議上，他從企業(yè)戰(zhàn)略制定、管理體系搭建、企業(yè)經(jīng)營年度規(guī)劃等擅長的領(lǐng)域出發(fā)，賦予外貿(mào)企業(yè)先進(jìn)視野和優(yōu)秀內(nèi)容。隨后，小滿科技業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，小滿合伙人洪波講述《數(shù)字化賦能企業(yè)銷售管理》的內(nèi)容和經(jīng)驗，從定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果、做機制這企業(yè)管理四件事作出相關(guān)總結(jié)。他指出企業(yè)在定目標(biāo)時，要靈活運用安索夫矩陣模型，從連接中挖掘數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中挖掘精準(zhǔn)的交易機會。他表示，企業(yè)基于戰(zhàn)略方向及客戶定位，從增長環(huán)節(jié)的實際情況出發(fā)，探索并制定增長策略、開發(fā)更多新品的策略、業(yè)務(wù)布局的策略、獲取線索的策略以及訂單轉(zhuǎn)化的策略。而后，他以“掌上小滿”平臺和實戰(zhàn)經(jīng)驗為例，主張追過程需要扎實做好客戶沉淀工作，構(gòu)建屬于自己的外貿(mào)體系，以數(shù)字化方式管理線索階段、客戶階段、商機階段和訂單階段，為商家切實做好外貿(mào)業(yè)務(wù)管理賦能。最后，他以實例介紹分析了“掌上小滿”如何用數(shù)字化方式進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化流程落地“止難”。最后阿里巴巴ICBU魯西高級渠道經(jīng)理陳明輝重點講述《品牌出海，高質(zhì)量增長》，為聊城出海企業(yè)助力。他以企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的三個階段為引子，指出好的方法加上正確的努力方向才是成功的關(guān)鍵。在講話中，他向大家詳細(xì)介紹如何從產(chǎn)品、渠道、機制、團(tuán)隊四個角度出發(fā)制定目標(biāo)，深刻闡述外貿(mào)企業(yè)切實做好年度規(guī)劃的努力方向。同時他也表示，管理者要修煉“九板斧”，并從團(tuán)隊建設(shè)、組織能力和績效管理等多個維度分析，提供實用建議。此外，陳明輝特別強調(diào)了平臺運營和數(shù)字營銷的重要性。在平臺運營方面，他給出外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量買家增長解決方案：第一，分層精準(zhǔn)識別；第二，高質(zhì)量買家分析；第三，全鏈路運營激活；第四，組織提效持續(xù)增長。在數(shù)字營銷方面，他講述了數(shù)字營銷的優(yōu)越性，并以企業(yè)展示類和產(chǎn)品展示類為例，啟發(fā)企業(yè)要利用數(shù)字化平臺，結(jié)合訴求定制化創(chuàng)意內(nèi)容，提升企業(yè)思維、資源布局與團(tuán)隊構(gòu)建的能力。至此，2022聊城出海企業(yè)私董會圓滿結(jié)束，也為2022年聊城外貿(mào)商家峰會畫上了圓滿的句點。在這場活動之前，本次峰會在11月15日舉辦的《2023中國出海貿(mào)易的新機遇》圓桌會議中，邀請到阿里總部行業(yè)整合營銷負(fù)責(zé)人趙可、未來人才研究院秘書長藺蕊、AroundDeal CMO張?zhí)煊顏矸窒硭麄兛吹降某龊ＹQ(mào)易中的新機遇。本次峰會還在11月16日舉行第二次活動中邀請到中商務(wù)部特聘經(jīng)濟專家，前德國黑森州政府歐洲及國際事務(wù)司司長Borchmann、阿里總部行業(yè)整合營銷負(fù)責(zé)人趙可、臨沂響河國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李金濤、PingPong北方渠道負(fù)責(zé)人張立勇、未來人才研究院秘書長藺蕊，從五種不同領(lǐng)域與參會的外貿(mào)行業(yè)人士共同探討如何在急劇變化的國際環(huán)境當(dāng)中創(chuàng)變發(fā)展，篤定前行。

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