導(dǎo)語(yǔ)：深度綁定，升級(jí)品牌。

牽手世界杯，周六福破圈。

FIFA 2022卡塔爾世界杯™的開(kāi)幕腳步漸近，全球各地的球迷們累計(jì)購(gòu)票超245萬(wàn)張。氣氛烘托下，預(yù)熱助威的品牌們聲勢(shì)高漲。

近日有消息傳出，F(xiàn)IFA世界杯™將聯(lián)動(dòng)黃金珠寶品牌，對(duì)象則是有18年歷史的周六福。

攜手超強(qiáng)IP深意何在?對(duì)品牌發(fā)展有何增益?經(jīng)過(guò)18年躍進(jìn)式發(fā)展，周六?？释源藶槠鯔C(jī)，證明自己的成長(zhǎng)。

1 合作機(jī)遇，吸睛聯(lián)動(dòng)

世界杯開(kāi)幕倒計(jì)時(shí)已不足3個(gè)月，商業(yè)領(lǐng)域熱度迎來(lái)小高潮。

本屆世界杯上，中國(guó)品牌們?cè)抑亟?ldquo;長(zhǎng)臉”：4家中國(guó)企業(yè)成為官方贊助商，還有不少提前打響營(yíng)銷戰(zhàn)。

原因簡(jiǎn)單，目標(biāo)明確。體育賽事關(guān)注群體龐大，IP自帶話題流量，大眾對(duì)賽事、運(yùn)動(dòng)名人的喜愛(ài)，在特定場(chǎng)景下轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)勁購(gòu)買力。

凱度消費(fèi)者調(diào)查顯示，眾多體育IP中，影響力位列前二的是奧運(yùn)會(huì)、FIFA世界杯™。

今年初，冬奧冰雪經(jīng)濟(jì)火爆，3億參與者撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，正是對(duì)中國(guó)品牌借勢(shì)優(yōu)質(zhì)體育IP搶占心智、增值品牌的極佳印證。

世界杯同樣吸睛又吸金。2014年巴西世界杯，國(guó)際足聯(lián)光是贊助費(fèi)一項(xiàng)，即進(jìn)賬15.8億美元。

過(guò)去，世界杯少有中國(guó)企業(yè)參與。直到2018年俄羅斯世界杯，官方贊助商中的中國(guó)品牌多至7家，支付廣告費(fèi)用高達(dá)8.35億美元。

惹眼醒目的輪播廣告，讓世界見(jiàn)識(shí)了百花齊放的國(guó)牌崛起力量。

這為周六福指明了方向——打響品牌知名度、擴(kuò)大國(guó)際影響力，聯(lián)動(dòng)世界杯可謂重要一役。

展示舞臺(tái)已然明確，關(guān)鍵是尋找突破口切入。

國(guó)際足聯(lián)過(guò)往合作品牌，品類多集中于信用卡、飲品、家電等行業(yè)領(lǐng)域，珠寶黃金賽道空缺已久。首飾品類恰是當(dāng)下年輕人們突出個(gè)性、彰顯時(shí)尚的重要窗口之一，便于佩戴、也可收藏，廣闊想象空間等待發(fā)掘。

周六福獨(dú)辟蹊徑，成為FIFA 2022卡塔爾世界杯™貴金屬首飾商品銷售合作商。

這是對(duì)周六福設(shè)計(jì)、工藝、品質(zhì)、渠道等多方位評(píng)估后的認(rèn)可，是其代表中國(guó)黃金首飾，邁向國(guó)際舞臺(tái)、強(qiáng)壯品牌勢(shì)能的里程碑式一步。

從潮流趨勢(shì)角度看，黃金珠寶硬核玩轉(zhuǎn)跨界聯(lián)名。

不少頭部品牌爭(zhēng)相與迪士尼、王者榮耀、故宮、周杰倫等大IP合作，獲取流量、推新產(chǎn)品，提升整體品類認(rèn)知度，尤其是在年輕群體中的下單號(hào)召力。

透視消費(fèi)密碼，把握國(guó)際足聯(lián)授權(quán)世界杯元素給珠寶首飾的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，世界杯相關(guān)周邊市場(chǎng)火熱程度，可以預(yù)知——雙重因素疊加，周六福將為消費(fèi)者留下年輕、時(shí)尚、自信的品牌烙印。

2 成長(zhǎng)突破，18載正名

正在沖擊IPO的周六福，近年來(lái)業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.08億元，同比增長(zhǎng)超35%;歸母凈利潤(rùn)突破4億元。

2004年從深圳水貝起家，如今已連續(xù)第七年攬獲中國(guó)500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值達(dá)263.52億元。周六福的穩(wěn)步成長(zhǎng)有跡可循。

產(chǎn)品方面，公司緊抓品類覆蓋、新穎設(shè)計(jì)、品質(zhì)管控三大方向。強(qiáng)調(diào)擺脫跟隨，以特色產(chǎn)品為自己正名。

以經(jīng)典產(chǎn)品“一心一愛(ài)·切工”系列為例。為將情感表達(dá)與切工技術(shù)融合進(jìn)外觀設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品采用公司實(shí)用新型專利的鉆石切割技術(shù)，通過(guò)切工鏡由冠部觀察，可見(jiàn)鉆石十二箭圍繞一顆愛(ài)心的驚艷效果。

黃金飾品貴金屬屬性、理財(cái)疊加“悅己”，年輕人掀起購(gòu)金熱潮。周六福趕上“黃金時(shí)代”，2021年推出旗艦新品“無(wú)極金”系列，用料保證高純度足金，質(zhì)地更硬、成色更亮、個(gè)性時(shí)尚。

渠道方面，周六福線下線上雙向發(fā)力。截至今年上半年，公司已開(kāi)設(shè)品牌門店超4000家，覆蓋300余座大中城市;電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)收入占比從2019年的12.95%，提高到2021年的28.14%。

品牌方面，周六福整合營(yíng)銷、多點(diǎn)開(kāi)花。

攜手央視經(jīng)濟(jì)特區(qū)40周年獻(xiàn)禮電視劇《追夢(mèng)》，強(qiáng)化民族品牌定位;聯(lián)手潮流節(jié)目《潮玩人類在哪里》，推出“潮金系列”戒指、字牌等，俘獲一眾年輕粉絲;攜手國(guó)際超模、時(shí)尚博主亮相巴黎時(shí)裝周，以中國(guó)風(fēng)套系“牡丹”、古法黃金“臻雅”等，向世界展示中國(guó)珠寶設(shè)計(jì)與制造工藝。

多年耕耘，年輕時(shí)尚的珠寶大牌形象已漸入人心，周六福把目光轉(zhuǎn)向更廣闊的商業(yè)天地。

FIFA報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，2018俄羅斯世界杯的觀賽人數(shù)突破35億，為合作品牌帶來(lái)巨大曝光量。

蒙牛2018年成為世界杯首個(gè)乳業(yè)贊助商，對(duì)賽事、球隊(duì)、球星實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全覆蓋，代表中國(guó)乳業(yè)獲得世界級(jí)關(guān)注。同年，蒙牛業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄?，營(yíng)收同比增長(zhǎng)近15%。

目前連續(xù)贊助四屆世界級(jí)賽事的中國(guó)企業(yè)海信，綠茵場(chǎng)上頻繁出現(xiàn)的企業(yè)廣告，讓世界見(jiàn)證了中國(guó)智造的創(chuàng)新進(jìn)取。

僅2021年上半年，海信為歐洲杯居家觀賽量身打造的產(chǎn)品系列，銷售額同比增長(zhǎng)143%。

此次攜手世界杯，周六福寄望于和優(yōu)質(zhì)國(guó)牌并肩，利用在世界杯營(yíng)銷版圖上的身位優(yōu)勢(shì)，持續(xù)探索與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打法，引發(fā)新一輪消費(fèi)熱潮，更向世界全方位展示中國(guó)品牌力量。

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