國慶假期期間，中國證券報(bào)記者對北京地區(qū)新房市場進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不少前期開盤的新房項(xiàng)目為了盡快實(shí)現(xiàn)清盤，“十一”期間降價(jià)力度較大，很多樓盤相比備案價(jià)的折扣低于8.5折。部分售樓盤推出一口價(jià)房源，由于比市場價(jià)格低出不少，推出便秒光。

大手筆降價(jià)

“南北通透、面積在89平方米左右的大兩居在2018年開盤時賣475萬元左右，國慶期間作為一口價(jià)房源賣410萬元左右，還贈送車位和地下儲藏室。純南向、面積在89平方米左右的小三居開盤時賣500萬元左右，目前一口價(jià)只要430萬元，但是沒有車位和地下儲藏室。如果不挑樓層，價(jià)格還能再低。”位于大興區(qū)南五環(huán)地鐵附近某2018年開盤的限競房一手房項(xiàng)目銷售人員對中國證券報(bào)記者表示。

中國證券報(bào)記者了解到，該樓盤在2018年12月開盤，目前基本達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)，只剩下部分外立面尚需修整。由于開盤時所售房源均不捆綁車位和儲藏室，裸房均價(jià)在5.2萬元/平方米-5.6萬元/平方米左右，比周圍二手房價(jià)格高出1萬元/平方米-1.5萬元/平方米。目前，該樓盤所有房源必須捆綁車位和儲藏室，捆綁后的均價(jià)在4.5萬元/平方米-4.8萬元/平方米。而去除車位和儲藏室后的裸房均價(jià)在4.1萬元/平方米-4.5萬元/平方米，裸房單價(jià)相比開盤時每平米降了1.5萬元左右，與周圍二手房基本持平。

“由于目前捆綁車位和儲藏室，客戶現(xiàn)在買房所付總價(jià)和之前購房的客戶相比，相差不太多。”上述銷售人員對中國證券報(bào)記者表示，“另外，前期所售的主力小戶型，面積在72平方米左右，當(dāng)時售價(jià)374萬元，目前仍然是這個價(jià)格。部分小戶型樣板間套內(nèi)面積比較小，價(jià)格也是374萬元，反而是漲價(jià)的。”

“這個月必須清盤，這是開發(fā)商總部下達(dá)的任務(wù)。所以只要有意向客戶，價(jià)格都可以談。”上述樓盤開發(fā)商對中國證券報(bào)記者表示。當(dāng)記者問及打折是否會有備案價(jià)限制時，銷售人員稱：“房子雖然有備案價(jià)，但是已經(jīng)過去2年，現(xiàn)在銷售價(jià)格存在折扣，是可以理解的。”

8.5折樓盤比比皆是

圖片來源：房產(chǎn)中介提供

中國證券報(bào)記者走訪過程中發(fā)現(xiàn)，除大興區(qū)外，“十一”期間，北京地區(qū)很多新房樓盤都推出了大手筆的優(yōu)惠活動，8.5折左右的樓盤比比皆是。很多頭部中介轉(zhuǎn)型代理新房樓盤，在國慶假期期間大力度推銷。看房即送大閘蟹、送月餅的宣傳鋪天蓋地。

“不敢在朋友圈直接發(fā)8.5折的優(yōu)惠，怕被老客戶罵。只敢發(fā)送大閘蟹、送月餅看房的活動。很多人為了這些小禮品去看房，到了實(shí)地發(fā)現(xiàn)，很多房源9月份還是原價(jià)，現(xiàn)在確實(shí)只要8折。”某頭部中介銷售對中國證券報(bào)記者表示。

“銀十”搶收進(jìn)度加速

值得注意的是，“金九”期間不少開發(fā)商銷售表現(xiàn)欠佳，“銀十”搶收進(jìn)度加速。

從機(jī)構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)看，9月28日至9月30日，北京市12個新盤項(xiàng)目取得預(yù)售證，部分項(xiàng)目拿證當(dāng)日即開盤銷售。記者走訪多個新入市的項(xiàng)目了解到，“十一”前后開盤的多個項(xiàng)目銷售情況均不錯。其中，海淀區(qū)香山周邊某項(xiàng)目開盤當(dāng)日認(rèn)購額超45億元。

在上述銷售人員看來，項(xiàng)目之所以賣得好，除主打亮點(diǎn)外，和項(xiàng)目區(qū)域、公司實(shí)力不無關(guān)系。某中介機(jī)構(gòu)一銷售人員則稱：“公司項(xiàng)目品質(zhì)確實(shí)好，但項(xiàng)目前期在廣告上也下了功夫。”

記者在售樓處看到，即使已是下午，仍有不少客戶陸續(xù)前來看房。記者從接待的銷售人員處得知，其下午4點(diǎn)后需要帶看的預(yù)約客戶還有5組。有看房人員表示：“作為開發(fā)商打造的中高端住宅系列，不管是區(qū)域位置，還是品質(zhì)都不錯，未來升值空間也大。”

“129平方米戶型最小，售價(jià)約1400萬元。該戶型一共規(guī)劃有20多套，目前還剩下一套。”上述銷售人員表示，項(xiàng)目主打中高端住宅，戶型以200平方米以上為主。“項(xiàng)目是國慶前夕開的盤，總戶數(shù)約300套，開盤當(dāng)日認(rèn)購了200多套。”

人頭攢動的新開盤售樓處

位于海淀區(qū)某新開項(xiàng)目處一名保安人員稱，開盤當(dāng)日前來看房客戶從接待大廳排到大廳外院子臺階下。記者在售樓處看到，當(dāng)日下午2點(diǎn)至3點(diǎn)之間，售樓處看房人員來來往往，所有接待位置均坐滿，有25組左右。

“項(xiàng)目是10月1日開放的樣板間，當(dāng)天登記客戶有100多組，目前是250組左右。”海淀區(qū)西北旺一項(xiàng)目銷售人員介紹，該項(xiàng)目有3個主力戶型，目前開放的樣板間是中間戶型。

該銷售人員稱，周邊已多年沒有入市新盤，樣板間開放后前來看盤客戶非常多。“我下午過來的，目前已接待了12組客戶。”