雖然經(jīng)歷了監(jiān)管的明令禁止，但沉寂了一段時(shí)間后，第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)違規(guī)為信托公司提供引流、營(yíng)銷宣傳的現(xiàn)象“重出江湖”。3月17日，北京商報(bào)記者多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多家引流機(jī)構(gòu)通過(guò)“返現(xiàn)送禮”等獎(jiǎng)勵(lì)誘導(dǎo)用戶購(gòu)買信托產(chǎn)品。雖然有信托公司表示，并未授權(quán)代銷機(jī)構(gòu)銷售信托產(chǎn)品，但也有業(yè)內(nèi)人士透露，在信托直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)落后的情形下，通過(guò)此類營(yíng)銷手段引流已經(jīng)成為行業(yè)之間不能說(shuō)的秘密。

北京商報(bào)記者以“信托”“信托產(chǎn)品”關(guān)鍵詞在各大搜索引擎搜索后發(fā)現(xiàn)，第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)引流信托產(chǎn)品的現(xiàn)象又開始活躍起來(lái)。記者登錄一家引流平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)在售的323款信托產(chǎn)品中兩年期的年化收益率大多數(shù)在8.4%左右，最高的年化收益率達(dá)到9.5%。雖然并未明確標(biāo)明其為代銷平臺(tái)，但當(dāng)記者以投資者的名義咨詢時(shí)，該平臺(tái)工作人員明確表示可以代銷產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品在平臺(tái)認(rèn)購(gòu)和在信托公司認(rèn)購(gòu)是一樣的，只不過(guò)是不同的銷售渠道。

而用戶通過(guò)此類平臺(tái)購(gòu)買信托產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是“返現(xiàn)送禮”的多重獎(jiǎng)勵(lì)。上述引流平臺(tái)的工作人員稱：“如果通過(guò)我們的渠道買信托產(chǎn)品，一般會(huì)返點(diǎn)千分之二，個(gè)別產(chǎn)品可返千分之五，此前還有過(guò)投資百萬(wàn)返現(xiàn)1萬(wàn)元的產(chǎn)品，但目前已經(jīng)售空。”

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流、代銷信托的方式早已引起監(jiān)管重視。但在利益的驅(qū)使下，引流、代銷行為仍難以絕跡。一家引流平臺(tái)的工作人員告訴北京商報(bào)記者，返現(xiàn)金額費(fèi)用主要由平臺(tái)和信托公司共同負(fù)責(zé)，每次推介一個(gè)項(xiàng)目后，信托公司會(huì)給予平臺(tái)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

北京商報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)引流機(jī)構(gòu)在引流時(shí)直接隱去信托公司產(chǎn)品項(xiàng)目的名稱，多用“××信托”或者信托公司名稱的首字母簡(jiǎn)拼代替，但也有部分機(jī)構(gòu)直接將信托產(chǎn)品項(xiàng)目名稱掛在官網(wǎng)，供投資者選擇。

對(duì)引流這一情況，信托公司是否知情?北京商報(bào)記者以投資者身份咨詢某總部位于北京的信托公司，該公司相關(guān)人員介紹，只有公司官網(wǎng)才會(huì)披露所有的信托項(xiàng)目，該公司也要求第三方機(jī)構(gòu)下架信托產(chǎn)品，建議在公司官網(wǎng)直接查詢相關(guān)產(chǎn)品，再進(jìn)行購(gòu)買。而另一家信托公司相關(guān)人士稱，代銷平臺(tái)和信托公司直銷的產(chǎn)品不同，公司直銷的產(chǎn)品交易對(duì)手比較優(yōu)質(zhì)，公司有專門對(duì)接第三方機(jī)構(gòu)的平臺(tái)，如果簽約合同加蓋了該信托公司的公章，并且成立公告能在官網(wǎng)查到，那應(yīng)該是屬實(shí)的。

不過(guò)，也有信托公司客服人員表示，該公司官網(wǎng)不做產(chǎn)品推介，有些產(chǎn)品是通過(guò)代銷機(jī)構(gòu)在銷售，也是該公司的產(chǎn)品，可以從代銷平臺(tái)直接購(gòu)買，項(xiàng)目都是經(jīng)過(guò)公司審核后發(fā)布的，沒有什么不同。

通過(guò)此類營(yíng)銷手段引流信托產(chǎn)品已經(jīng)成為行業(yè)之間不能說(shuō)的秘密。用益信托研究員帥國(guó)讓在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，這是當(dāng)前信托理財(cái)市場(chǎng)的真實(shí)反映，一方面，信托公司的專長(zhǎng)在于產(chǎn)品研發(fā)及風(fēng)控，而缺乏銷售和推廣方面的積累，在直銷渠道的建設(shè)方面存在不足。另一方面，直銷還面臨著產(chǎn)品線不夠豐富、綜合運(yùn)營(yíng)成本高等問題。信托公司直銷賣的只能是本公司的產(chǎn)品，因而難以建立公正客觀的產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系。

“‘引流’實(shí)際上是依靠互聯(lián)網(wǎng)作為一種宣傳的工具，對(duì)信托產(chǎn)品起到了促進(jìn)銷售的作用。一但產(chǎn)品出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，代銷機(jī)構(gòu)均不會(huì)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。”一位信托公司從業(yè)人士也向記者坦言，“其實(shí)很多實(shí)際操作也確實(shí)沒有違規(guī)，信托公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲客的邏輯很符合趨勢(shì)，但公開宣傳還是不被允許的，可以用更多的技術(shù)手段解決信息披露問題。”

在金樂函數(shù)分析師廖鶴凱看來(lái)，信托公司和互聯(lián)網(wǎng)三方平臺(tái)的合作方式有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，信息披露方式可能有違背法規(guī)的情況，實(shí)際操作過(guò)程中也可能有違規(guī)的問題。“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)擺出很多誘人的產(chǎn)品，里面可能冠以信托產(chǎn)品，回報(bào)率也很高。”一位不愿具名的信托公司從業(yè)人士告訴北京商報(bào)記者，客戶聯(lián)系平臺(tái)之后，會(huì)被告知這類產(chǎn)品已經(jīng)脫銷，繼而介紹“拼單”方式來(lái)購(gòu)買信托計(jì)劃，例如將100萬(wàn)元的項(xiàng)目拆分成兩個(gè)50萬(wàn)元來(lái)做，“但凡集合信托產(chǎn)品拆分的都是不合規(guī)的”。