“全球買、全球賣”是常掛在馬云嘴邊的一句話。為此，阿里三年前就把國(guó)際化戰(zhàn)略提升到新的高度。彼時(shí)，跨境電商中“海淘”是主流，阿里對(duì)應(yīng)推出天貓國(guó)際、天貓(銀泰)西選、全球購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)，京東、亞馬遜也開辟了相應(yīng)的“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)，一波垂直海淘電商如雨后春筍般涌現(xiàn)，彰顯了中國(guó)消費(fèi)者的海外購(gòu)買力。

但隨著兩年前“跨境電商新政”的推出，對(duì)海淘起到了明顯降溫作用。“全球賣”成了近一年來中國(guó)電商出海的主流基調(diào)。上周，兩位真格基金的朋友來杭州進(jìn)行交流，聽到他們?cè)陉P(guān)注海外電商的機(jī)會(huì)，而此前已有好幾位VC朋友向我詢問過海外電商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目線索，特別是集中在東南亞地區(qū)的項(xiàng)目。

事實(shí)上，中國(guó)電商賣全球早在10多年前就開始，從阿里巴巴國(guó)際站(B2B)、到速賣通(C2C)，以及敦煌網(wǎng)(B2B)、蘭亭集勢(shì)(B2C)等跨境外貿(mào)電商平臺(tái)，幾乎都高舉“把中國(guó)制造走出國(guó)門”的旗號(hào)。然而他們都面臨著共同的尷尬——Made in China是廉價(jià)貨，沒品牌。

所以，與中國(guó)消費(fèi)者海淘(代購(gòu))盛行背后的消費(fèi)升級(jí)相對(duì)應(yīng)，海外消費(fèi)者購(gòu)買中國(guó)商品趨勢(shì)加強(qiáng)背后，必然需要品牌升級(jí)來提升競(jìng)爭(zhēng)力?；诖?，中國(guó)電商海外戰(zhàn)爭(zhēng)激烈度增加，而天貓率先亮出了一張王牌——國(guó)貨新名片。

牽手國(guó)貨喚起品牌，出海即藍(lán)海

按官方說法，所謂天貓出海，就是以天貓為主，利用阿里巴巴電商板塊的20億商品，依托交易、支付、物流、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、技術(shù)等方面的基礎(chǔ)商業(yè)設(shè)施，服務(wù)海外消費(fèi)者。

不少海外華裔消費(fèi)者會(huì)托國(guó)內(nèi)的親朋好友從淘寶上下單再寄到國(guó)外。"當(dāng)時(shí)在海外上天貓買東西，支付和物流都很困難。如今天貓?jiān)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成熟，所以我們想能不能順勢(shì)而為，為海外消費(fèi)者也構(gòu)建好基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，改善購(gòu)物體驗(yàn)。"天貓海外總監(jiān)冷月說。

同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩和電商成本的提升，挖掘全球市場(chǎng)潛力勢(shì)在必行，尤其是東南亞市場(chǎng)，被稱為“最后一片藍(lán)海”。

在成立海外事業(yè)部之前，天貓就控制了東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada，也入股印尼電商Tokopedia。天貓的下一步，就是“貨”，將中國(guó)貨帶到東南亞及全球，助力中國(guó)品牌走出國(guó)門。

目前，天貓合作出海的一批品牌包括波司登、南極人、恰恰、林氏木業(yè)等，涵蓋了服飾、美食、電子等行業(yè)。

這批品牌主要分為三類：

1.中國(guó)特色、華人剛需品牌

盡管身處異國(guó)，但中國(guó)人的生活方式、理念、對(duì)食物的感知仍舊在延續(xù)，所以中國(guó)特有的食物以及華人必須的產(chǎn)品非常適合出海。

“保暖內(nèi)衣對(duì)于海外華人來說是剛需產(chǎn)品，但海外根本沒有。在澳大利亞南極人的銷量在天貓所有出海品類里排名第一，主要原因就是澳大利亞的華人多，而且又買不到保暖內(nèi)衣這樣的‘生活必需品’”南極電商董事長(zhǎng)張玉祥說，能在出海業(yè)務(wù)上作出成績(jī)民族品牌主要是兩種，一種就是他們這種“中國(guó)獨(dú)有商品”海外無法購(gòu)買，而另一種則是國(guó)內(nèi)的“老品牌”，人們出國(guó)之后還念念不忘。