近年來，國內(nèi)戲劇行業(yè)發(fā)展迅速，原創(chuàng)戲劇作品數(shù)量逐年增加，尤其新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，演出市場受外部環(huán)境影響，國內(nèi)原創(chuàng)戲劇迎來了發(fā)展窗口期。促進(jìn)戲劇行業(yè)發(fā)展內(nèi)循環(huán)，開拓原創(chuàng)戲劇新格局勢在必行?？v觀國際舞臺(tái)，在戲劇產(chǎn)業(yè)成熟的國家與地區(qū)，制作人一職在內(nèi)容生產(chǎn)、項(xiàng)目運(yùn)營及管理等方面有著舉足輕重的地位。

近日，為使國內(nèi)戲劇行業(yè)更加健康、健全地發(fā)展，在北京文化藝術(shù)基金的資助下，由寬友(北京)文化交流有限公司主辦，中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)演出制作人委員會(huì)聯(lián)合主辦，中央戲劇學(xué)院戲劇管理系作為特約學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)支持的戲劇制作管理人才培訓(xùn)班在北京開班。此次培訓(xùn)班，學(xué)員將在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，通過集中理論授課和分組項(xiàng)目實(shí)踐，完成從理論到實(shí)踐的全產(chǎn)業(yè)鏈深入學(xué)習(xí)。

作為戲劇演出經(jīng)營核心人物的戲劇制作人，能否樹立和培育適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和文化市場規(guī)律的先進(jìn)管理理念和綜合素質(zhì)，是戲劇事業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵因素。如何成為一名優(yōu)秀的戲劇制作人?讓我們聽聽培訓(xùn)班上的專家老師們怎么說。

良好的藝術(shù)鑒賞力

戲劇制作人是藝術(shù)創(chuàng)作的組織者，雖然并不直接參與藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，但是必須具備一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作者的基本素質(zhì)，其中最重要的就是有良好的藝術(shù)鑒賞力和敏感度，這是保證一個(gè)戲劇項(xiàng)目決策正確與否的必要前提。

制作人通過自己非凡的鑒賞能力，用獨(dú)特而犀利的眼光，將“璞玉”般的劇本從一些只具備表面光彩的“贗品”中挑選出來，讓真正具有藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的作品立上舞臺(tái)。

“每一部戲都是我看世界的窗口。”這是從業(yè)30余年、有著“金牌商業(yè)制作人”之稱的中國國家話劇院制作人李東多年來所堅(jiān)持的“初心”。他認(rèn)為，戲劇制作人是項(xiàng)目的領(lǐng)頭人，而成為一個(gè)優(yōu)秀戲劇制作人，既要有審美意識(shí)和商業(yè)意識(shí)，又要有強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力。“戲劇制作人就如同體育中的十項(xiàng)全能運(yùn)動(dòng)員，必須有強(qiáng)項(xiàng)，但不能有絕對的短板。在選擇作品時(shí)，要平衡好藝術(shù)審美與商業(yè)關(guān)系。藝術(shù)作品的比拼是審美的比拼。”李東說。

中國國家話劇院藝術(shù)總監(jiān)戈大立同樣提到，在任何時(shí)代背景之下，戲劇創(chuàng)作的核心永遠(yuǎn)是內(nèi)容，即“內(nèi)容為王”。“內(nèi)容是劇場的核心，是占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)，具有思想深度和人文關(guān)懷的內(nèi)容終將贏得觀眾與時(shí)間。優(yōu)秀的戲劇制作人眼光應(yīng)放長遠(yuǎn)，切勿‘打短工’，應(yīng)該培養(yǎng)良好的戲劇價(jià)值觀，而非價(jià)格觀。”戈大立認(rèn)為，制作人應(yīng)在商業(yè)與藝術(shù)之間有所取舍，不應(yīng)簡單地將魚與熊掌兼得作為目標(biāo)。

強(qiáng)大的策劃營銷能力

策劃和營銷是戲劇十分重要的一環(huán)，雖然劇目通常會(huì)聘請專門的宣傳人員，但在劇目確立之初，在專門的宣傳人員還沒有到位的情況下，劇目的策劃和營銷活動(dòng)就已經(jīng)在戲劇制作人的頭腦中開始構(gòu)思。

上海文廣演藝集團(tuán)總裁馬晨騁建議，營銷預(yù)算應(yīng)該占到預(yù)期票房的8%至12%。“舞臺(tái)演出的受眾分布在學(xué)術(shù)圈、生活圈、時(shí)尚圈等多個(gè)圈層，每個(gè)圈層觀眾的視角和訴求也截然不同。制作人對劇目的營銷方式要打破圈層。只有將‘入圈’制作和‘出圈’營銷緊密結(jié)合，才能讓我們的作品產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。”

而對于劇目的宣傳運(yùn)營策略，馬晨騁也在實(shí)踐中總結(jié)出了不少方法。“在原版音樂劇《芝加哥》的宣傳中，我們讓優(yōu)質(zhì)營銷物料產(chǎn)生‘出圈’效應(yīng)，引發(fā)受眾反響熱烈;舞劇《永不消逝的電波》在營銷方面的成功，就在于項(xiàng)目定位精準(zhǔn)，又有春晚爆款加持，做到了各圈層觀眾全覆蓋;沉浸式演出《秘密影院：007大戰(zhàn)皇家賭場》的營銷中，我們聯(lián)合社會(huì)各界知名人士宣傳引流，強(qiáng)調(diào)用戶社交及體驗(yàn)感。”

如果劇目中沒有明星加盟，缺乏“爆點(diǎn)”，怎樣進(jìn)行有效營銷?北京保利劇院管理有限公司及北京保利票務(wù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理姚睿建議，項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)需要對目標(biāo)受眾有精準(zhǔn)定位，了解目標(biāo)受眾，根據(jù)他們的習(xí)慣、喜好進(jìn)行宣傳平臺(tái)、內(nèi)容、方式的選擇;在劇目宣傳推廣時(shí)，應(yīng)該積極追求“破圈”，選擇與時(shí)尚、商業(yè)等行業(yè)進(jìn)行跨界融合，從而達(dá)到更廣泛的推廣效果。此外，還可以深挖劇目本身的優(yōu)勢，如劇目核心價(jià)值、創(chuàng)新內(nèi)容、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)等。

優(yōu)秀的組織管理能力

如果將一部劇目比作一家企業(yè)，那么戲劇制作人就是企業(yè)中的首席執(zhí)行官，是企業(yè)日常管理和經(jīng)營決策的重要負(fù)責(zé)人。因此，戲劇制作人必須具備優(yōu)秀的組織管理能力。

組織一次戲劇活動(dòng)，戲劇制作人要從制定工作計(jì)劃著手，進(jìn)而對整個(gè)活動(dòng)建立若干規(guī)則。不過，具體執(zhí)行規(guī)則并完成工作計(jì)劃要由多個(gè)部門共同操作、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，因而制作人以計(jì)劃、指揮和決策構(gòu)成的組織能力將是決定工作得失與成敗的重要前提。

此外，幾位老師都提到，戲劇演出的計(jì)劃往往是靈活的。無論是創(chuàng)作還是制作、演出過程匯總，都有可能在某些局部發(fā)生與計(jì)劃相違的情況。戲劇制作人應(yīng)該具備應(yīng)付各種變化的能力，遇事不慌、情緒鎮(zhèn)定，同時(shí)又要具備創(chuàng)造性地以變應(yīng)變、化險(xiǎn)為夷的能力。

財(cái)務(wù)核算能力、創(chuàng)新預(yù)見力及其他

戲劇制作人的很大一部分職責(zé)，是簽訂劇組所有和錢有關(guān)的單據(jù)，每天觀看劇組的財(cái)務(wù)報(bào)表并根據(jù)報(bào)表制定策略，節(jié)約成本和開源節(jié)流。這些和錢打交道的工作，就促使制作人必須具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)。此外，創(chuàng)新能力、預(yù)見性、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力等，也是戲劇制作人不可或缺的素質(zhì)。

大麥Mailive話劇業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人趙琳說道：“在新的環(huán)境和格局下，未來演出行業(yè)人才需要擁有判斷未來的能力、溝通的能力、行動(dòng)導(dǎo)向和解決問題的能力、長期的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力、創(chuàng)新的能力等素質(zhì)。除此之外，戲劇制作人還應(yīng)具備清晰的邏輯思維，通過打造最小可行產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場實(shí)驗(yàn)。”趙琳認(rèn)為，新時(shí)代下的戲劇制作人，應(yīng)多關(guān)注跨領(lǐng)域的、處在核心風(fēng)口行業(yè)的人的觀點(diǎn)和預(yù)判;重視和平臺(tái)的合作，利用好數(shù)據(jù)信息的價(jià)值;還要多進(jìn)行策略性的思考，切忌盲目行動(dòng)。

“青年戲劇制作人要在繼承前輩現(xiàn)有成果的同時(shí)，更具有冒險(xiǎn)精神，突破固化藩籬，對時(shí)代與潮流有所回應(yīng)。”戈大立認(rèn)為，自己那一代的使命是使劇場常態(tài)化運(yùn)營。而現(xiàn)在，是中國原創(chuàng)劇目發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，青年創(chuàng)作者應(yīng)保持對新鮮事物的敏感度，響應(yīng)時(shí)代，用具有豐富內(nèi)核的故事重塑時(shí)代精神。