今年暑期檔《哪吒》火了，在票房最終斬獲49.72億元的同時(shí)，《哪吒》電影衍生品也火了。目前，四家官方授權(quán)衍生品眾籌項(xiàng)目銷售額已經(jīng)超過1800萬元，刷新中國電影衍生品眾籌數(shù)額紀(jì)錄。

《哪吒》《流浪地球》等電影衍生品銷售火爆，顯示出國產(chǎn)電影衍生品市場(chǎng)的巨大潛力。然而，盜版多、官方出品慢、產(chǎn)業(yè)鏈不完善以及少有具有持續(xù)影響力的系列品牌等問題，成為限制國內(nèi)電影衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。如何深挖電影衍生品這座文創(chuàng)“富礦”，滿足巨大的市場(chǎng)缺口?中國電影衍生品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路仍然值得深思。

1、從玩具到主題公園，電影衍生品市場(chǎng)潛力大

【案例】在剛剛過去的國慶檔，電影《我和我的祖國》《攀登者》《中國機(jī)長》備受關(guān)注。除了斬獲高票房，三部影片在衍生品開發(fā)上也不斷發(fā)力。《我和我的祖國》選擇與國產(chǎn)品牌合作，與ABCKIDS推出“國潮”聯(lián)名款服裝，與聯(lián)想電腦合作推出定制款筆記本和主題門店，還與中國銀聯(lián)達(dá)成線下支付合作?！吨袊鴻C(jī)長》衍生品主打白領(lǐng)消費(fèi)人群，推出賽嘉電動(dòng)牙刷、畢加索鋼筆等品牌合作定制款產(chǎn)品。而在電影《攀登者》上映前，其官方獨(dú)家授權(quán)衍生品“攀登者·冰鎬項(xiàng)鏈”就率先與公眾見面，成為電影衍生品市場(chǎng)的新嘗試。

近年來，國內(nèi)電影衍生品市場(chǎng)逐漸展現(xiàn)出巨大潛力。動(dòng)畫電影《西游記之大圣歸來》推出衍生品首日，銷售收入就突破了1180萬元;《流浪地球》曾創(chuàng)下國產(chǎn)電影衍生品眾籌最高紀(jì)錄，其預(yù)售總額達(dá)到了1452萬元。動(dòng)畫電影《哪吒之魔童降世》在七夕當(dāng)天上線的官方授權(quán)手辦眾籌項(xiàng)目，僅3小時(shí)銷售額就突破百萬。

北京電影學(xué)院副校長尼躍紅認(rèn)為，隨著《大圣歸來》《大魚海棠》《熊出沒》等影視作品和動(dòng)漫作品在衍生品開發(fā)以及模式創(chuàng)新方面取得佳績，中國影視衍生品產(chǎn)業(yè)迎來了快速發(fā)展。

什么是電影衍生品?近年來，電影衍生品的概念逐漸進(jìn)入大眾視野。電影衍生品源自電影中的角色、場(chǎng)景、道具、標(biāo)識(shí)等，涵蓋了線下增加電影產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)值的產(chǎn)品，包括各類玩具、音像制品、圖書、電子游戲、紀(jì)念品、郵票、服飾、海報(bào)甚至主題公園等。

從各大影片推出的衍生品可見，《哪吒》推出的衍生品涉及以電影人物為設(shè)計(jì)原型的毛絨玩具、零錢包以及海報(bào)等產(chǎn)品?！读骼说厍颉返难苌穭t有電影復(fù)刻版肩甲頭盔、雙軸航空模型、MOSS雕像、胸包等產(chǎn)品。除了大眾經(jīng)常接觸的玩具、服飾、美妝等產(chǎn)品外，作為《流浪地球》的拍攝地，青島東方影都成為影迷們的熱門打卡地。作為大量中國影視作品的拍攝地，橫店影視城的游客量則更為可觀。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2018年，橫店影視城接待游客量達(dá)1608萬人次，顯示出影視IP在主題公園衍生品市場(chǎng)上的號(hào)召力。

有分析人士指出，一個(gè)普通的商品因?yàn)橛辛穗娪癐P的賦值，不僅漲了身價(jià)，還有了相對(duì)集中的消費(fèi)群體。從品牌角度來說，電影IP增加了常規(guī)產(chǎn)品的人氣;從粉絲角度來看，知名品牌推出電影限量版產(chǎn)品，無疑比毫無附加值的產(chǎn)品更有吸引力。在電影下映后相當(dāng)長的一段時(shí)間里，電影衍生品將繼續(xù)為電影公司、生產(chǎn)商帶來源源不斷的收益。我國多個(gè)地區(qū)都把景區(qū)建設(shè)、全域旅游及電影衍生品緊密結(jié)合，例如江西定南縣依托視覺工業(yè)(贛南)創(chuàng)意基地建設(shè)，把傳統(tǒng)的電影畫面運(yùn)用科學(xué)影像體驗(yàn)、奇觀影像體驗(yàn)、多元交互體驗(yàn)等技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行情景再造，賦予電影主角和情節(jié)全新的視覺、聽覺、感官享受，全面提升景區(qū)的凝聚力和影響力。

電影衍生品的市場(chǎng)潛力究竟有多大?從國外電影市場(chǎng)來看，衍生品是一座值得深挖的“富礦”，為電影產(chǎn)業(yè)帶來的銷售額相當(dāng)可觀。以擁有完整衍生品產(chǎn)業(yè)鏈的美國和日本為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國，票房收入占電影總收入近三分之一，電影產(chǎn)業(yè)總收入的70%來自電影衍生品授權(quán)和主題公園等版權(quán)運(yùn)營，是電影票房的2倍多;在日本，衍生品收入約占電影產(chǎn)業(yè)總收入的40%。

目前，我國已經(jīng)成為全球第二大電影市場(chǎng)。2018年，中國電影年度票房突破600億元，同比增長9.06%。然而，與國外的成熟發(fā)展模式相比，我國電影衍生品市場(chǎng)的發(fā)展還處在起步階段，發(fā)展空間巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)電影市場(chǎng)收入90%以上來自票房和植入式廣告，影視衍生品收入占比不到10%，在衍生品行業(yè)還有廣闊的市場(chǎng)亟待開發(fā)。據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，隨著國內(nèi)電影衍生品市場(chǎng)規(guī)模的不斷提升，2020年其市場(chǎng)規(guī)模有望超過100億元。

2、從IP授權(quán)到線下銷售，構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈

【案例】在《哪吒之魔童降世》屢屢創(chuàng)造票房奇跡時(shí)，大量未經(jīng)官方授權(quán)的海報(bào)、服裝、玩具等電影衍生品就已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)電商上架。記者在某電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，一款以哪吒為造型的手工胸針月銷售量超過了8500個(gè);在另一家店鋪，一款哪吒造型的鑰匙掛件也賣出了5500多件。官方授權(quán)衍生品投入市場(chǎng)前，未經(jīng)授權(quán)的山寨衍生品已經(jīng)迅速搶占市場(chǎng)，成為當(dāng)前國內(nèi)電影衍生品市場(chǎng)上不可忽視的亂象。

《捉妖記》與《大圣歸來》熱映時(shí)，遭遇了同樣的尷尬局面。據(jù)《大圣歸來》官方衍生品開發(fā)商、娛貓創(chuàng)始人陶亞冬透露，由于預(yù)期不足，《大圣歸來》官方衍生品在影片上映后第二天就被“秒爆”，因此山寨產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了官方正品的銷量。而《捉妖記》片方由于在前期忽視了對(duì)衍生品的開發(fā)，在電影上映后，大量未經(jīng)授權(quán)的胡巴毛絨玩具、海報(bào)等商品銷售火爆。

由于沒有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)電影衍生品開發(fā)反應(yīng)速度慢，許多片方還停留在“影片火了，再去授權(quán)廠家生產(chǎn)”的模式里，單一的授權(quán)模式使衍生品在上市時(shí)，已經(jīng)喪失了電影熱度優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，粗制濫造的盜版衍生品早已占領(lǐng)市場(chǎng)，不僅使電影官方錯(cuò)失了商機(jī)，丟失了大量后續(xù)市場(chǎng)收益，也損害了影迷對(duì)電影人物形象的好感。

“目前不少國內(nèi)電影的出品方、制片方缺乏將衍生品產(chǎn)業(yè)納入整體運(yùn)營框架中的意識(shí)，缺乏授權(quán)概念，但在美日等影視產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家，衍生品的開發(fā)伴隨著整個(gè)影視作品的創(chuàng)作和制作過程，甚至在劇本階段就已經(jīng)介入其中。”中國電影股份有限公司營銷公司副總經(jīng)理朱海榮說。

以國外電影衍生品開發(fā)程序?yàn)槔娪吧嫌城笆畟€(gè)月甚至一年，衍生品設(shè)計(jì)和開發(fā)就已經(jīng)啟動(dòng)，電影上映前兩到三個(gè)月開始在市場(chǎng)全面鋪貨。衍生品品牌52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威指出：“這樣才能讓衍生品和電影的宣發(fā)互相推動(dòng)，甚至讓電影成為衍生品的最大廣告。”

衍生品營銷環(huán)境不充分也是亟待解決的問題。目前，國內(nèi)電影衍生品售賣的主要渠道包括院線柜臺(tái)、直銷店和電商平臺(tái)。尼躍紅認(rèn)為，這三類渠道都缺少體驗(yàn)電影的環(huán)境，降低了消費(fèi)者對(duì)電影品牌價(jià)值和意義的感知力。

尼躍紅舉例稱，迪士尼的衍生品大部分是通過遍布全球的迪士尼主題樂園銷售出去的。國內(nèi)的橫店、象山等有一定規(guī)模的影視城同樣具備得天獨(dú)厚的銷售環(huán)境。作為大量影視劇的拍攝地，國內(nèi)的影視城吸引到的游客絡(luò)繹不絕，但是卻少有影視衍生品售賣。對(duì)于影視衍生品的營銷而言，可謂是消費(fèi)資源的巨大浪費(fèi)。

從當(dāng)前國內(nèi)衍生品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來看，衍生品行業(yè)還需逐漸細(xì)分，建立起涵蓋授權(quán)管理，人才培養(yǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，線下銷售等環(huán)節(jié)的完備產(chǎn)業(yè)鏈。

“當(dāng)下比任何一個(gè)時(shí)期都更加需要建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。”尼躍紅建議，建立一個(gè)能夠把影視原創(chuàng)資源、創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源、生產(chǎn)銷售資源整合在一起的合作平臺(tái)，能把零散的、分散的信息整合在一起，開展公平有序的競(jìng)爭，暢通合作渠道，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

“目前大的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)格局已初步形成。”尼躍紅認(rèn)為，從總體上來看，不僅越來越多的影視企業(yè)開始重視衍生產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和品牌商也進(jìn)軍影視衍生品產(chǎn)業(yè)的授權(quán)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。此外，一批金融企業(yè)開始涉足影視衍生品的投融資，并搭建了具有行業(yè)特色的服務(wù)平臺(tái)和運(yùn)營管理體系，為更廣泛的影視產(chǎn)品IP深度開發(fā)提供助力。

3、從單一產(chǎn)品到系列品牌，形成持續(xù)影響力

【案例】在今年的國慶檔，電影《攀登者》熱映的同時(shí)，電影官方與泰迪熊展開合作，推出《攀登者》六大角色聯(lián)名泰迪熊盲盒，登上網(wǎng)絡(luò)熱搜;《捉妖記2》上映期間，積極推進(jìn)電影衍生品開發(fā)和品牌聯(lián)合營銷，從胡巴“幸胡堡”到全國各地的清水鎮(zhèn)主題餐廳，片方與麥當(dāng)勞的大規(guī)模合作刷爆了朋友圈;《唐人街探案2》也從“吃”入手，聯(lián)合必勝客推出衍生品，并結(jié)合春節(jié)檔期主打“家宴”概念，電影的熱度從線上延續(xù)到線下。

近年來，國內(nèi)電影與衍生品開發(fā)商、國內(nèi)知名品牌跨界合作，配合影片推出定制產(chǎn)品、限量物品、限時(shí)消費(fèi)等衍生品，制造了諸多風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)“爆款”。

《大圣歸來》衍生品首日銷售額超千萬元;《大魚海棠》眾籌衍生品兩周銷售額超過5000萬元;《捉妖記2》僅正版授權(quán)的胡巴公仔銷售就接近20萬件，銷售收入超過400萬元。在電影衍生品開發(fā)上，國內(nèi)市場(chǎng)不乏大圣手辦、聯(lián)名盲盒、電影“家宴”等具有短時(shí)熱度的“爆款”。而對(duì)標(biāo)國外電影衍生品市場(chǎng)，我國卻少有像星戰(zhàn)系列、漫威系列等具備持續(xù)影響力和市場(chǎng)號(hào)召力的成熟的品牌文化。隨著電影下映，許多風(fēng)靡一時(shí)的衍生品在維持了短期銷售熱度后逐漸退出市場(chǎng)，難以形成品牌的持續(xù)輸出和收益。

尼躍紅指出，中國電影衍生產(chǎn)業(yè)目前存在的問題主要有電影IP的影響力不充分，難以在消費(fèi)者心目中留下震撼的、持久的印象，同時(shí)適合開發(fā)衍生品的電影不足等問題。

電影IP的持久性、延展性以及能夠跨區(qū)域運(yùn)營，正是許多國外開發(fā)運(yùn)營商打造出成功的系列衍生品品牌的主要原因。米奇是迪士尼最具代表性的人物形象，也是長盛不衰的系列品牌之一。從1928年的《瘋狂的飛機(jī)》《威利號(hào)汽船》到2017年推出動(dòng)畫片《米奇與賽車手》，在米奇形象創(chuàng)造90多年來，迪士尼對(duì)米奇形象進(jìn)行了持續(xù)經(jīng)營和不斷創(chuàng)新。除了不斷推出米奇系列影視作品，米奇形象也被開發(fā)成眾多衍生品，在上海迪士尼樂園，米奇服飾、背包、各類日用品一應(yīng)俱全，銷量可觀。通過動(dòng)畫電影不斷打開品牌影響力后，迪士尼推出的一系列電影衍生品依次實(shí)現(xiàn)了圖書等出版物、主題公園、IP授權(quán)商品銷售等多輪包裝和變現(xiàn)。

“影響力是開發(fā)衍生品的前提和基礎(chǔ)，長線IP往往會(huì)集聚數(shù)量龐大的受眾，其社會(huì)影響力也會(huì)越來越大。”朱海榮說，對(duì)于國內(nèi)電影而言，最適于做衍生品開發(fā)的其實(shí)是長線的電影IP，比如已做到第三部的《西游記》系列電影及《捉妖記》等。

在國內(nèi)衍生品開發(fā)行業(yè)，“羅小黑”就是獲得成功的長線電影IP的代表之一。與推出“爆款”衍生品后就銷聲匿跡的眾多國產(chǎn)電影不同，“羅小黑”系列衍生品穩(wěn)扎穩(wěn)打，走出了打造系列品牌的經(jīng)營路線。2011年《羅小黑戰(zhàn)記》動(dòng)畫上線，其衍生品開發(fā)商夢(mèng)之城在表情包、衍生品等領(lǐng)域進(jìn)行了一系列的IP開發(fā)，覆蓋了包括漫畫、服飾、日常用品、盲盒等多種產(chǎn)品類型。

日前，隨著《羅小黑戰(zhàn)記》電影版上映，“羅小黑”品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，并且推動(dòng)電影衍生品及此前出品的眾多系列衍生品熱賣。不斷打造和推出衍生品的過程，使“羅小黑”IP具有持續(xù)的生命力，“羅小黑”也為國產(chǎn)電影打造有影響力的系列品牌做出了有益探索。

中國電影家協(xié)會(huì)秘書長饒曙光表示：“衍生品的開發(fā)，有賴于品牌的影響力，中國電影的規(guī)模不斷擴(kuò)大，也在逐漸形成品牌，這個(gè)對(duì)于衍生品的發(fā)展有推動(dòng)作用。但中國電影的總體規(guī)模、公司規(guī)模和項(xiàng)目規(guī)模都在發(fā)展期，在這個(gè)方面，我們不能拔苗助長，應(yīng)該隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展而不斷推進(jìn)。”