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玩著就把錢賺了——這在旅游行業(yè)似乎是一件很普通的事。羊城晚報記者走訪發(fā)現(xiàn)，在高速增長的旅游市場背后，還有一條“內(nèi)容”產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)?shù)蛢r策略、補(bǔ)貼策略漸行漸遠(yuǎn)之后，內(nèi)容營銷開始成為在線旅游平臺拼搶的又一個風(fēng)口。越來越多的在線旅游平臺開始通過開放游記、攻略平臺并回報豐厚獎勵的方式，吸引普通游客進(jìn)駐;而旅游平臺則通過“內(nèi)容”連接用戶的方式，獲得更多的流量。

20日，在西安舉行的2018年度中國旅行者大會上發(fā)布的一款旅游生活內(nèi)容平臺——“氫氣球”，用億元獎金獎吸引優(yōu)質(zhì)旅游內(nèi)容的消息，讓不少人吃了一驚。據(jù)悉，該平臺面向旅游機(jī)構(gòu)、媒體、旅行達(dá)人和普通用戶開放入駐，平臺內(nèi)容將同步分發(fā)到攜程旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、百度等多個不同渠道。而撰寫并發(fā)布優(yōu)質(zhì)的旅游內(nèi)容，可獲得相應(yīng)的獎勵，總獎金高達(dá)億元。

針對此舉，攜程旅行網(wǎng)負(fù)責(zé)內(nèi)容平臺的產(chǎn)品經(jīng)理高哲堅告訴記者，與前些年在線旅游平臺用戶直線增長不同，旅游市場正在發(fā)生變化。誰能夠黏住用戶，誰就能在市場中抓住先機(jī)，而打好內(nèi)容牌正是他們這些在線旅游平臺當(dāng)下在做的事。

“試想一下我們有三天假期，想去哪玩，會先看測評文章、看看別人的游記。玩完回到家，很多人還會寫游記。大家都希望能夠更好地展現(xiàn)自己，去觸達(dá)更多用戶，去做分享。而這些內(nèi)容對于旅游部門、景區(qū)和供應(yīng)商來說，正是一個很好的展示機(jī)會，比硬廣更‘溫和’。”

B　有無內(nèi)容營銷流量或差六倍

記者注意到，此前，螞蜂窩、攜程等旅游平臺已經(jīng)在做類似嘗試。以螞蜂窩為例，其APP上最前面的兩個標(biāo)簽就是攻略和游記。螞蜂窩CEO陳罡在接受采訪時表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)改變了旅游的消費場景，“當(dāng)邊看攻略邊預(yù)訂已經(jīng)成為了趨勢時，休閑旅游消費決策過程會越來越短”。

據(jù)“氫氣球”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“氫氣球”將更加注重優(yōu)質(zhì)旅游內(nèi)容的生產(chǎn)，在內(nèi)容推薦分發(fā)上將更加智能，通過機(jī)器算法和人工運營對內(nèi)容進(jìn)行分類、評級，打上不同的標(biāo)簽信息，包括業(yè)務(wù)分類、季節(jié)時令、適宜人群等。

“旅游業(yè)越來越多地轉(zhuǎn)向以內(nèi)容為王的策略，以便在消費者旅程的各個階段創(chuàng)造和培育消費者的消費習(xí)慣。”去年，有美國媒體報道稱，新一年的研究報告顯示，內(nèi)容營銷的領(lǐng)導(dǎo)者比追隨者，流量高出7.8倍。此外，采用內(nèi)容營銷比起未采用內(nèi)容營銷的站群及公司，轉(zhuǎn)化率也能夠相差6倍左右。

C　普通人也可以撈一桶金

在線旅游平臺內(nèi)容營銷策略的開啟，也為普通游客帶來了商機(jī)。

月伊(網(wǎng)名)是個上海人，也是一名資深“驢友”，因為愛旅游愛寫游記，現(xiàn)在已經(jīng)簽約了攜程、螞蜂窩等多個平臺。“我有自己的工作，寫這些只是兼職。”月伊告訴羊城晚報記者，她是在2010年參加一個旅游平臺的游記評選時意外獲得了第一名，從此寫得“停不下來”。“當(dāng)時我寫的是希臘蜜月之行，因為閱讀量高，被后臺編輯關(guān)注到，然后推薦參加了評比，沒想到得了大獎。”月伊說，現(xiàn)在她還清楚地記得，那一次得到了5000元獎勵。

月伊說，做旅游達(dá)人與當(dāng)網(wǎng)紅不太一樣。“讀者更多的是看怎么玩，不是關(guān)注作者的臉蛋。”月伊說，對于熱愛旅游愛寫游記的人來講，現(xiàn)在機(jī)會越來越多，因為平臺越來越多，除了大的在線旅游平臺，一些旅游公眾號也很需要這些內(nèi)容。

據(jù)了解，目前全國全職從事攻略、游記寫作的人大概在百人左右，更多的是兼職。“這個圈子并不大，全職的話，一個月收入大約在幾萬元。不過，我更喜歡兼職，日程沒有那么緊張，寫起來也更輕松，不用刻意去美化一個地方。”

在獎勵方面，通常平臺方會根據(jù)游記的點擊量付費。“一篇閱讀量10萬+的游記，幾千元報酬是有的。”月伊表示，對于一些全職、自帶粉絲和活動的達(dá)人，收入將會翻幾番。

“我從2014年開始接觸這一行，現(xiàn)在全職在做，平均一年大約收入100萬元。”旅游達(dá)人北石(網(wǎng)名)告訴記者，當(dāng)初他只是一個“北漂”，因為厭倦了朝九晚五的工作，決定背包環(huán)球旅行。旅行途中，因為資金問題萌生了寫游記賺錢的想法，他現(xiàn)在已經(jīng)是簽約多個旅游平臺的達(dá)人，個人微博粉絲量已超200萬。

北石說，最近幾年旅游內(nèi)容在傳播方式上也在變化。“從今年開始，小視頻的興起，讓游記不再只是文和圖。”北石說，傳播形式在變，他們也要不斷轉(zhuǎn)變，這樣才能獲得更多流量。“如果閱讀量高的話，不僅平臺方有獎勵，還會引起一些廣告商、景區(qū)、旅游部門的關(guān)注，還可以接更多業(yè)務(wù)。”北石說，拿發(fā)布游記來講，大平臺流量大，好內(nèi)容更容易被關(guān)注。